迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂：廣告對(duì)消費(fèi)者影響減弱

分享到： | | | | 2013-5-31 11:06

迪卡儂內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其顧客的月收入平均在8000元以上。對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇迪卡儂絕不是因?yàn)樗麄兿M(fèi)不起更高價(jià)格的產(chǎn)品，而是他們對(duì)產(chǎn)品的選擇十分理性。

迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂近日表示，明星代言和洗腦式的品牌廣告的魔力正在迅速衰減，中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始注意力重新放到了產(chǎn)品本身上面，“對(duì)于產(chǎn)品的理解越來(lái)越深，也變得越來(lái)越精明，如果一個(gè)產(chǎn)品只值500塊，那他一定不會(huì)掏1000塊�！�

　　迪卡儂內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其顧客的月收入平均在8000元以上。對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇迪卡儂絕不是因?yàn)樗麄兿M(fèi)不起更高價(jià)格的產(chǎn)品，而是他們對(duì)產(chǎn)品的選擇十分理性。

　　過(guò)去的兩年時(shí)間里，迪卡儂產(chǎn)品的平均價(jià)格下降了5%，與此同時(shí)中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)各品牌不斷上漲，例如耐克旗艦的產(chǎn)品價(jià)格與3年前相比幾乎翻了一番。他認(rèn)為，“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理解越來(lái)越深，也變得越來(lái)越精明，如果一個(gè)產(chǎn)品只值500塊，那他一定不會(huì)掏1000塊�！�

　　同樣過(guò)去兩年間，迪卡儂門(mén)店中的產(chǎn)品數(shù)量由過(guò)去的5000種增加到了現(xiàn)在的8000種。當(dāng)某個(gè)運(yùn)動(dòng)門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售放緩的時(shí)候，立刻會(huì)有新的產(chǎn)品接過(guò)盈利的重任。例如， 2012年冬季，迪卡儂滑雪產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加了50%，其中北京市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)了60%。

　　通過(guò)產(chǎn)品數(shù)量以及訂貨量的增加，他們與上游原材料供應(yīng)商時(shí)的議價(jià)能力也進(jìn)一步增強(qiáng)，因此能夠更好地控制成本。易昂表示“我們希望在產(chǎn)品材料、技術(shù)性能同等的條件下，價(jià)格能夠比耐克等品牌的產(chǎn)品低至少20%到30%。”

　　迪卡儂中國(guó)的管理層也多次對(duì)外表示，公司所看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，而非眼下的得失。作為一家非上市的家族企業(yè)，他們不用來(lái)承擔(dān)太多短期的業(yè)績(jī)壓力，能夠相對(duì)從容地按照自己的步調(diào)前進(jìn)。

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