凡客陳年：榮譽(yù)歸創(chuàng)始人，具體利益歸團(tuán)隊(duì)

成就歸創(chuàng)始人，利益歸團(tuán)隊(duì)


      創(chuàng)業(yè)能不能成功，歸根結(jié)底是團(tuán)隊(duì)。我后來發(fā)現(xiàn)，這十幾年來做得相對(duì)比較好的，立得住腳的公司，不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是其他公司，其實(shí)都是由一批小小的團(tuán)隊(duì)慢慢做起來的。包括周鴻祎，別看他好像突然做了一個(gè)新的項(xiàng)目，其實(shí)團(tuán)隊(duì)還是他最初的那批人。所以說，團(tuán)隊(duì)最重要。

      ……

      初創(chuàng)成功后，接下來的一系列問題又回到了團(tuán)隊(duì)上。你要對(duì)得起團(tuán)隊(duì)，不然團(tuán)隊(duì)就不可能一直和你在一起。這個(gè)時(shí)候其實(shí)任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人都已經(jīng)沒有好日子過了。如果你還在自私自利地思考問題，肯定沒戲。咱們說簡單點(diǎn)兒，凡客今天有這么多同事在這里一起工作，我但凡稍微有一點(diǎn)自私的念頭，都會(huì)傷害團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)成功的榮譽(yù)、成就已經(jīng)全歸于創(chuàng)始人或者說我自己了，那么具體的利益、價(jià)值，最后肯定要?dú)w團(tuán)隊(duì)。


只要能做成事，什么架構(gòu)都行


      我覺得VC的規(guī)則非常好，創(chuàng)業(yè)一開始就要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要有多少股權(quán)是歸管理團(tuán)隊(duì)的，這是個(gè)基本的規(guī)則。比如凡客大概有15%的股權(quán)是歸團(tuán)隊(duì)的。不但如此，把這15%發(fā)完以后，還要稀釋出5%來，這5%永遠(yuǎn)都要有，以便你能肯定不停地給予你的團(tuán)隊(duì)。至于具體是什么結(jié)構(gòu)，就看你和投資者怎么談了。比如有很多投資者會(huì)傾向于一個(gè)中心化的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)絕對(duì)控股的老大，持股超過55%。但也有其他案例，比如谷歌兩個(gè)最早持股的創(chuàng)始人股份就差不多。

      現(xiàn)在融資環(huán)境這么艱難，股權(quán)架構(gòu)肯定是大家越精分越好，這樣才可以保證利益空間。不過在企業(yè)發(fā)展到不同的時(shí)間點(diǎn)時(shí)，肯定要有不同的架構(gòu)。

      這里就涉及到一個(gè)核心的問題：創(chuàng)業(yè)是為了什么？你要明白這個(gè)業(yè)創(chuàng)成了可不是為了掙錢的。所以小賬算在前面肯定是扯淡。你的企業(yè)價(jià)值1萬人民幣，你有100%股權(quán)又怎么樣？價(jià)值100萬人民幣，100%股權(quán)又怎么樣？沒用。那么現(xiàn)在要算什么賬？我覺得在創(chuàng)業(yè)的起始點(diǎn)上，無論是有人給你作價(jià)也好、算比例也好，最最關(guān)鍵的是你要考慮對(duì)你做成這件事兒、完成現(xiàn)階段重任到底有沒有用。只要有用，什么樣的結(jié)構(gòu)都行。

      比如凡客，那時(shí)候作價(jià)不到1000萬美金，要是放在今天這個(gè)心態(tài)，我們6年還做出卓越網(wǎng)來了，凡客作價(jià)不到1000萬美金，怎么就能接受呢？但我接受了，因?yàn)檫@是最最重要的事情。當(dāng)時(shí)我記得我們團(tuán)隊(duì)作價(jià)的時(shí)候，對(duì)投資人承諾了三個(gè)月一定要先賣到多少。我們進(jìn)了10萬件襯衫，任務(wù)在三個(gè)月里面一定要賣完，如果賣完還能拿到投資的話，我們就能有一個(gè)更大的價(jià)值。因?yàn)榈谝还P投資只有200萬美金，而第二筆投資會(huì)有2000萬美金，你的空間就非常大了。而我們真的是在兩個(gè)月里面就把這十萬件襯衫全賣了，其實(shí)這是對(duì)第一筆投資的一個(gè)承諾。凡客雖然融到了錢，但是融到的錢又能花多久？這是初創(chuàng)企業(yè)都要面臨的問題。