李寧聯(lián)袂凡客促銷清庫(kù)存僅為開端

分享到： | | | | 2013-4-9 16:55

李寧這一系列舉措不難看出，李寧正在醞釀一次極具力度的大動(dòng)作，“渠道復(fù)興計(jì)劃”甚至只是復(fù)興計(jì)劃中的一項(xiàng)。

凡客網(wǎng)李寧瘋狂促銷活動(dòng)

庫(kù)存一直是困擾眾多服企的難題，甚至連國(guó)內(nèi)當(dāng)家運(yùn)動(dòng)品牌李寧也難以幸免。李寧2012年報(bào)顯示虧損近20億元，門店減少1821家。此次聯(lián)合凡客大促銷，無疑是李寧下狠心解決庫(kù)存的方式。

打折商品質(zhì)量令人擔(dān)憂

不過，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在李寧清倉(cāng)貨品中，不少屬于“老掉牙”級(jí)別的款式，因?yàn)榇蠖鄶?shù)上線產(chǎn)品的LOGO竟是李寧“換標(biāo)”前的。如此“舊貨”是否會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題？凡客內(nèi)部人士透露，此次李寧與凡客是深度合作，特賣商品全部要提前經(jīng)過他們質(zhì)檢，然后進(jìn)入凡客的倉(cāng)庫(kù)，物流則是由凡客旗下的如風(fēng)達(dá)進(jìn)行配送。至于凡客“閃購(gòu)”模式是否有利可圖，該人士以商業(yè)機(jī)密為由表示不便透露。不過，據(jù)了解，即便是1折特賣，電商仍然有相當(dāng)大的獲利空間。據(jù)悉，部分特賣商品，凡客的進(jìn)貨價(jià)格可能只有幾塊錢。

如此促銷，線下店何以生存

李寧如此大規(guī)模，低折扣的促銷活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)服飾的成本價(jià)約為零售價(jià)的三折，而此次凡客促銷李寧部分產(chǎn)品已低至一折，這樣高強(qiáng)度的打折，是否會(huì)影響其線下專賣店，導(dǎo)致李寧又陷入另一個(gè)困境。其實(shí)，此次李寧的“清倉(cāng)”以老庫(kù)存為主，而較老庫(kù)存和產(chǎn)品，李寧都已經(jīng)做了回購(gòu)，原則上不會(huì)對(duì)線下店鋪造成太大影響。

清倉(cāng)活動(dòng)并非突然

早在去年年底，李寧便由于巨大的庫(kù)存問題，提出了“渠道復(fù)興計(jì)劃”，以期解決過去幾年多銷售渠道及過量庫(kù)存等問題，預(yù)計(jì)所需費(fèi)用約14-18億元人民幣。李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧公開表示，擴(kuò)張使得庫(kù)存增加，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商、分銷商的盈利能力下降。

為新產(chǎn)品騰空間

李寧這一系列舉措不難看出，李寧正在醞釀一次極具力度的大動(dòng)作，“渠道復(fù)興計(jì)劃”甚至只是復(fù)興計(jì)劃中的一項(xiàng)。通過清理庫(kù)存，回籠部分資金，使自己原本困難的資金鏈得以加速運(yùn)轉(zhuǎn)，投入精力到新產(chǎn)品的研發(fā)與公關(guān)上。尤其以渠道公關(guān)為主，加之處理后的空庫(kù)存，以及全行業(yè)不佳環(huán)境下的大洗牌，將是李寧力挽狂瀾的絕佳機(jī)遇，我們拭目以待李寧的下一步動(dòng)作。

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