屬于體育產業(yè)、運動品牌的真正的黃金時代何時到來,還有待觀察,但這個時代肯定會到來。不過,在這個時代到來之前,幾大運動品牌恐怕還要經過一番邊調整邊廝殺的過程。
上月,中國本土體育品牌紛紛發(fā)布2012年財報,各品牌財報業(yè)績驟降,大量關店、品牌影響力衰退,2012年的經營結果如此不樂觀,讓人們對本土運動品牌產生了質疑。
當然,人們?yōu)樗鼈兊乃ヂ湔页隽硕喾N理由:品牌模糊、產品同質化、瘋狂開店、渠道模式桎梏、盲目擴張產品以模仿為主缺乏創(chuàng)新……有業(yè)內指出,本土運動品牌正在集體過冬。未來兩三年內,這些企業(yè)仍然難以迎來復蘇的"春天".
那么,在2013年這個不得不尋找出路的一年,以
李寧為代表的本土運動品牌們該如何拯救自我,走出困境?而最后的救命稻草又在哪里?
零售轉型 消化庫存 寒冬中,六大品牌紛紛開始自救,消化庫存和改革渠道成為國產運動品牌的共同主題。與外資品牌相比,國內品牌代理模式粗放、分銷網絡龐大等詬病,導致他們的庫存比例增多,品牌美譽度也大大下降。
作為行業(yè)"老大哥"的李寧在年報發(fā)布會上指出,2013年的主要工作是清理庫存,調整業(yè)務模式強化零售。去年下半年,李寧開始有所動作。2012年7月,李寧公司原有管理層大換血,提出新的規(guī)劃--首先關注渠道和存貨,實施"渠道復興計劃",將改變過去批發(fā)性的運作模式。
安踏方面也認為現有的"品牌+批發(fā)"模式難以滿足市場需求,未來將向以零售為主導的經營模式轉型,從追求訂單增長到看重單店營收。據了解,安踏實施了it一體化項目,預計年底覆蓋到70%-80%的店鋪,強化店鋪的終端管理,要求每家店實現單獨訂貨,使補貨機制更加靈活。
"這個時候誰能過冬,誰能熬得過去,就是比綜合實力、比可持續(xù)運營能力的時候了。"安踏副總裁張濤說。據張濤介紹,安踏去年就已經開始的調整包括盡快消化庫存和提高店效、全面向零售轉型兩個方面。其中,在從零售批發(fā)向品牌零售轉型的過程中,重點是"打掉中間層級,讓品牌商、品牌運營商更加貼近消費者。
對于想要擺脫粗放經營模式的國內品牌來說,國際巨頭
阿迪達斯提供了一個很好的借鑒樣板。
相比于中國的不管地點合不合適,就開一家,不管商品受不受歡迎就盲目生產的粗放經營方式不同。阿迪達斯團隊首先研究2010年全國人口普查的信息,了解不同省份的人口以及經濟發(fā)展水平、財富水平,此外,還從零售商、快餐店等行業(yè)獲得數據,也調查每一個地方開設多少家銀行、學校、百貨商店等,把這些數據進行匯總后,再分析阿迪達斯目前在那個城市或地區(qū)已有多少市場份額,競爭對手有多少份額,進入那個地區(qū)還有多大的機會。
比如這個地方阿迪達斯市場份額非常低,想要提高市場份額,或者是在哪里是空白,通過這種方式也排了一個順序,按先后逐漸到這些地方去開店。這就是阿迪達斯未來開店的一個路線圖。按什么順序開,先開哪里,后開哪里,都進行了非常嚴密的計算。
此外,每一天,每一個賣點,每一筆單子,阿迪達斯都要求經銷商實時將銷售數據進行反饋。收到之后,阿迪達斯團隊將數據進行整合,進入標準系統和報表,再進行分析。
數據可以精細到顧客的性別,某一間店面是男顧客多還是女顧客多,偏好哪類產品較多。以此來保證消費者進入這家店的時候,想要買的產品他/她一定能找到。
此外,阿迪達斯還把眼光瞄向了西班牙零售商
zara以及瑞典的h&m,這兩家快時尚公司均在中國市場成為零售典范。阿迪達斯一直在從這兩家公司"挖"人才。
不要同質化的"偽時尚" "同質化是我們面臨的最大難題。"李寧向記者分析道,"由于批發(fā)模式和過度擴張,最終導致了供需短期內的一種扭曲。而面對如何走出困境,其實各公司都面臨同樣的挑戰(zhàn)"。
目前,李寧、
361度、安踏等品牌已紛紛推出各自的戶外產品。此外,安踏、361度和特步也都曾表示要向童裝體育用品方向發(fā)展。對此,有分析人士提醒,還要小心童裝和戶外用品存在的的產能過剩與同質化問題。
李寧認為,"此前中國體育用品能夠快速發(fā)展,得益于大家的參與。如今,要解決行業(yè)存在的同質化問題,還得靠每個人自己走"。
"運動品牌是有精神和文化內涵的,本土品牌要想突圍,就需要與時尚、藝術等元素結合,創(chuàng)造符合時代消費者的文化符號。"李光斗說。
盡管本土品牌也在走"時尚"路線,但是"時尚"得難免有些土了。盲目跟從一種設計,一種風格,致使品牌游走在
邊緣地帶。而每一次國際品牌推出的新風格產品都會變成模仿及跟從的機會。
本土運動品牌這種的"時尚泛濫",加大了產品之間的同質化,品牌之間的價格競爭更加兇猛,
而對比阿迪達斯,對時尚的推崇讓其在中國市場嘗到了甜頭。關鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶表示,阿迪達斯作為百年運動品牌,在具有全球資源優(yōu)勢的情況下,在專業(yè)運動領域的基礎上,配合中國市場在時尚化方面下了很大的功夫。但是,一般運動品牌在運動屬性不夠強勁的基礎上也跟隨時尚風格的路線,很容易掉進休閑
服裝市場的"紅海"中去。
那么,本土品牌該如何突破時尚泛濫的困境呢?
運動鞋服要適時地引導市場的消費,而不是單純地為市場提供所需產品,要引導市場消費,而不是追隨市場潮流走。企業(yè)可以尋找外在資源及強勢的研發(fā)隊伍,如目前的校企合作或是尋找國際著名的研發(fā)公司合作等,合作的形式是多樣化的。
要善于掌控市場時尚潮流,擅長產品的"炒作"與產品市場運營能力。市場上每一季度的產品都有它的時尚潮流的主調,包括顏色、款式、工藝等,如市場上流行的韓版服裝、正裝式的休閑t恤以及手工藝制作的包等,本土運動品牌的研發(fā)不能總是處在被動的局面。
遠景還是未知數 盡管,在市場寒冬中,眾本土運動品牌都選擇了"改革",但改革的效果會如何,誰又能最快熬過這個谷底,目前尚未有答案。
據報道,服裝產業(yè)觀察家馬崗把這個階段比喻為,先慢下來調整,然后再快起來。
曾是李寧經銷商的吳建明對目前的調整并不樂觀。"供應鏈的變革能改善一些問題,但各品牌在全國鋪的攤子太大,脫胎換骨很困難,只能先確保活下來。"
與此同時,中國整個體育產業(yè)的增長也是步履蹣跚。數據顯示,2008年,中國國內體育增加值僅占gdp的0.52%,而發(fā)達國家通常占到1%以上,在美國,體育產業(yè)是第六大支柱產業(yè),占gdp的2%以上。
張慶說,屬于體育產業(yè)、運動品牌的真正的黃金時代何時到來,還有待觀察,但這個時代肯定會到來。不過,在這個時代到來之前,幾大運動品牌恐怕還要經過一番邊調整邊廝殺的過程。
"行業(yè)洗牌是肯定的,沒有哪個國家有這么多運動品牌。而在這輪競爭中,首先要做的就是渠道變革體系的構建,而誰最早做完調整,誰就有機會在2014或2015年翻身。"張慶說。