亞太突破10億歐大關(guān)，35.6%的占比連續(xù)四年摘冠；中國反腐成Prada增長風(fēng)險，或移師中東
自普拉達集團2011年6月24日于香港聯(lián)交所主板上市后，該集團交出的財務(wù)數(shù)據(jù)就如同它的禮服一樣“漂亮”。在2012財年，普拉達集團僅用半年的時間就讓它的凈收入增加近六成。而在近期發(fā)布的年報中，Prada則用44.9%的靚麗增長數(shù)字“秒殺”一眾業(yè)績黯淡的奢侈品牌。其中，亞太地區(qū)首次突破10億歐元大關(guān)，以35.6%的占比傲視群雄。
然而，把雞蛋放在同一個籃子里的風(fēng)險不言而喻。中國市場上轟轟烈烈的反腐讓眾多奢侈品牌膽戰(zhàn)心驚。在其年報中，Prada也透露了中東地區(qū)的增長高達303%，其在南美洲的門店也只有區(qū)區(qū)5間。
或許，轉(zhuǎn)移利潤陣地會是個不錯的選擇，而首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli也正有此意。
Prada占比8成，,Miu Miu微降
近期，普拉達集團發(fā)布2012財年年報，截至2013年1月31日，集團凈收入達6.257億歐元，較去年的4.319億歐元相比，同期增長44.9%。收益凈額從2011年的25.56億歐元增長29%至32.97億歐元。零售凈銷售額則比前一年增長36.6%至26.64億歐元，零售店同店銷售增長率為14%。
盡管全年的多項增幅均沒有中期報來的“震撼”，但在奢侈品增幅急劇下降的2012年，普拉達集團則一枝獨秀。
普拉達品牌作為集團的“大佬”，不負眾望，銷售凈額同比上漲32.5%至26.48億歐，為集團業(yè)績貢獻了大半壁江山，占據(jù)集團銷售凈額的81.4%。而在歐洲市場普遍疲軟的行情下，普拉達的歐洲市場增幅突出，銷售凈額從去年的4.11億歐元同比增長22.3%至5.89億歐元。除日本以外的亞太市場增幅為36.6%，排名第二。全年新增直營店38間。
其副線品牌繆繆（Miu Miu）的銷售凈額雖也從去年的4.41億歐元增至5.12億歐元，但占集團銷售凈額的百分比卻從17.5%下降至15.7%。其中意大利市場的增幅最為明顯，從去年的6710萬歐元增至84252萬歐元，同比上漲25.6%。除日本以外的亞太市場和歐洲市場分別增長16.8%和16.6%，位居第二位和第三位。全年新增直營店32間。
而該集團旗下的另兩個鞋履品牌：Church’s和Car Shoe的銷售凈額分別增長15.6%和15.4%，但占集團的百分比分別下降了0.2個百分點和0.1個百分點。
顯而易見的是，在普拉達和繆繆的帶領(lǐng)下，鞋履的生意還遠不如
皮具。2012年財報中指出，按產(chǎn)品線劃分皮具的銷售凈額從去年的14.26億歐元增至20.36億歐元，漲幅達42.7%。較去年的40%，增長了2.7個百分點。
鞋履排名第二，漲幅相比去年僅高出0.3個百分點至11.7%。但這要得益于四個品牌的共同貢獻。而主要由普拉達和繆繆做出貢獻的
服裝，其銷售凈額從5.12億歐元增至5.63億歐元，增幅為9.9%，但相對去年6%而言增加了3%的百分點。由此看來，服裝在所有產(chǎn)品線中增幅最快。
亞太市場占銷售額首位
鎖定中國二三線
從區(qū)域市場來看，相比去年各個市場的銷售凈額均獲得增長。但普拉達的大本營意大利、日本、美洲的增幅均有1%左右的下滑，其他地區(qū)的增幅均獲得不同程度的增長。其中，歐洲市場為集團貢獻22.7%的收益，銷售凈額從去年的5.40億歐元增至7.39億歐元，同比增長36.9%（按固定匯率計算為34.4%）。
報表中顯示，歐洲市場零售網(wǎng)絡(luò)全年增幅53.9%，這要得益于新開設(shè)的22間直營店。
而以中國市場為主的亞太地區(qū)再次成為普拉達全球最大市場，銷售額占比高達35.6%。普拉達集團對亞太市場的依賴可追溯到2009年。根據(jù)該集團發(fā)布的2011年年報顯示，2011年已經(jīng)是亞太區(qū)連續(xù)第三年穩(wěn)占普拉達集團銷售首位。
而在2012年前半年，該集團在亞太區(qū)的銷售增長最為顯著，截至7月底其收益凈額增長率為34.9%，而大本營意大利只有17%。其中，大中華區(qū)取得了3.4億歐元的銷售凈額，漲幅高達50.2%。
雖然，后兩個季度的銷售增幅并不突出，但就普拉達集團2012財年全年來看，亞太區(qū)銷售凈額首次突破10億歐元大關(guān)，達11.6億歐元，是原產(chǎn)地意大利的兩倍之多。該地區(qū)占綜合銷售凈額的百分比為35.6%。至此，亞太區(qū)實現(xiàn)了連續(xù)第四年位居該集團銷售首位的好成績。
當然，這樣的成績離不開零售網(wǎng)絡(luò)的擴張。報告顯示：截止到2013年1月31日，普拉達集團在全球范圍內(nèi)開設(shè)直營店已從去年的388間增至461間。其中，亞太區(qū)店鋪數(shù)量由115間增至130間。
值得一提的是，該集團于亞太區(qū)市場開設(shè)的15間新直營店中有12間位于大中華地區(qū)。Prada則在2012年鎖定了中國的二三線城市，開設(shè)的5間新店分別位于太原、沈陽、濟南、杭州、合肥。Miu Miu則選擇在北京新設(shè)1間旗艦店，其余的3間專賣店分別位于青島、成都和南京。
2012財年，該集團通過網(wǎng)絡(luò)的擴張，在大中華地區(qū)的銷售凈額達到7.35億歐元，同比增長35%。
亞洲市場響起預(yù)警
以大中華區(qū)為主導(dǎo)的亞太區(qū)市場在2012財年交出的成績單，無疑再一次證明了Prada放棄米蘭而選擇在香港上市的長久眼光。
據(jù)麥肯錫分析，在2010年，普拉達集團三分之一的銷售額來自不包括日本在內(nèi)的亞太區(qū)市場。該公司在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)增長比全球其他任何地區(qū)快一倍以上。到2015年，中國將占奢侈品需求的五分之一，并占需求增長的大頭。
普拉達集團盡可能靠近內(nèi)地上市，一定會有益于未來的發(fā)展。一方面了解大中華區(qū)市場的時事動態(tài)和經(jīng)濟走向，一方面著眼于下一步其他市場的推廣和開拓。相信這也是該集團明確在香港上市的主要原因之一。
但2012年中國內(nèi)地的奢侈品市場并不樂觀。根據(jù)貝恩公司的報告指出，2012年中國大陸的奢侈品市場年增長率降至7%左右。與此同時，香港市場的增速也減緩至10%左右。
另外，在歐元持續(xù)走低、境外游升溫這兩大因素的聯(lián)合作用下，中國消費者在海外消費的部分已占其奢侈品消費總額的60%,導(dǎo)致中國人在大陸的奢侈品消費增速放緩。
隨之而來的中國領(lǐng)導(dǎo)層換屆，以及糾正社會風(fēng)氣，打擊政府官員腐敗，抵制送禮等問題，成為了眾多奢侈品牌又一大擔憂的問題。根據(jù)貝恩公司的一項研究表明，20%的中國奢侈品消費支出是花在官員送禮及其他方面。
更有媒體報道稱，這一數(shù)值實質(zhì)上更高，占奢侈品消費額的一半多，這在一定程度上反映了腐敗問題。中國政府已經(jīng)下令政府官員削減外國汽車和昂貴用餐方面的支出，當談到奢侈品消費時，中國政府更是要求更多節(jié)儉。
恰恰中國素來有禮尚往來的傳統(tǒng)，賠禮也是富豪和官員的主要支出之一。據(jù)胡潤百富發(fā)布的《2012財富報告》中指出，十大最受富豪青睞的送禮品牌中，有6個來自時尚領(lǐng)域，手表有2個，珠寶、酒水、電子產(chǎn)品和香水各有1個。而Prada就在時尚領(lǐng)域排名第五，在十大送禮的總排行榜上位居第八位。
然而，經(jīng)過近4年的發(fā)展，亞太市場的銷售額已占到Prada集團的三分之一。雖然2012年亞太市場為普拉達集團交出了漂亮的財報，但奢侈品增速減緩的“預(yù)警”已經(jīng)敲響，把雞蛋放在同一個籃子里的風(fēng)險不言而喻。
聚焦中東和南美
對于2013年，貝恩公司預(yù)計中國大陸的奢侈品市場增速將有所好轉(zhuǎn)。盡管整體商業(yè)環(huán)境仍存在一些挑戰(zhàn)和不確定因素，特別是近期H7N9病毒傳播的加劇，使奢侈品在中國市場的發(fā)展有了更多的動蕩。但中國市場增速的放緩也為各大品牌提供了重新審視和調(diào)整戰(zhàn)略的機會。
“2013年下半年可能并不會像大家希望的那樣經(jīng)濟能夠復(fù)蘇，”普拉達集團首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli表示，“未來我們將會聚焦中東和南美洲以及美國的百貨商店。”
顯而易見的是，普拉達集團充分地了解了中國內(nèi)地市場，以及在第一時間內(nèi)對于整個集團的戰(zhàn)略做出了調(diào)整。以開拓中東市場和南美洲市場來抵消歐洲市場消費者開支的削減，并減少對亞太市場的依賴。
其實，早在2011年5月25日，PRADA spa與Al Tayer Insignia llc在阿拉伯聯(lián)合酋長國杜拜杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū)注冊成立PRADA Middle East fzco，以處理Prada及MiuMiu店鋪網(wǎng)絡(luò)在中東的發(fā)展。股東分別向該新公司注資60%及40%的股本。Al Tayer Insignia Group是中東最大規(guī)模的奢侈品零售商，屬于總部位于阿拉伯聯(lián)合酋長國的Al Tayer企業(yè)集團。
中東地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)整頓后，報表中的“其他國家”市場的凈銷售額上升29%至15.2百萬歐元。于2011年，該集團在阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜首次開設(shè)兩間店鋪。
據(jù)2012年財報顯示，以中東地區(qū)為主導(dǎo)的“其他國家”自2011年開始就計劃在中東地區(qū)展開直營店擴充計劃。截至2013年1月31日，共開設(shè)新店9間�！捌渌麌摇钡貐^(qū)的銷售凈額從去年的1522千萬歐元增至5097千萬歐元，增幅竟高達234.8%。其中，中東地區(qū)的銷售凈額增幅最快，從去年的1110千萬歐元同比增長303%至4480千萬歐元。
“我們在卡塔爾和中東其他地區(qū)開設(shè)店鋪，我們兩年前才推出，所以仍然有擴大的空間，”普拉達集團副總裁Carlo Mazzi在接受記者采訪時表示，“在2013年約有80個新店將在世界各地拉開帷幕�！�
由此可見，擴展零售店網(wǎng)絡(luò)渠道依舊是普拉達集團在2013年的重中之重。
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