新世家族居家服 居家服飾走向時尚化

      臥室穿著的內(nèi)衣、睡衣、裕袍等私密服飾，出得臥房進(jìn)得廳堂的晨間服飾，家庭廚藝、園藝服飾，出戶小區(qū)休閑的親子、親情服飾等，這些將時下的家文化體現(xiàn)得淋漓盡致，“是生活在社會文化快速發(fā)展的今天，人們對于家庭時尚發(fā)自內(nèi)心的追求”。這也是記者在對新世家族居家服品牌的負(fù)責(zé)人、設(shè)計師、經(jīng)銷商采訪時，他們一致反映的消費(fèi)訴求。

　　在消費(fèi)多樣化的經(jīng)濟(jì)背景之下，居家服因是承載消費(fèi)者實用性需求、功能性需求、個性化需求、時尚化需求、情感化需求的載體，其在未來將快速被消費(fèi)者重視。新世家族作為大膽邁出大力倡導(dǎo)生活化方式的居家服品牌，多年來堅持創(chuàng)新設(shè)計、創(chuàng)新理念，并從每一個細(xì)節(jié)向消費(fèi)者深入家文化的深刻含義。

　　居家服飾走向時尚化

　　在國內(nèi)，居家服的興起和發(fā)展要比西方國家晚很多，可以說中國的居家服行業(yè)是作為一個西方的“舶來品”，于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國。上世紀(jì)90年代，睡衣與運(yùn)動休閑服裝交融結(jié)合，逐漸演變發(fā)展，誕生了現(xiàn)代意義上的時尚居家服。同時也隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的提升，上世紀(jì)90年代以后，居家服的巨大市場能量逐漸呈現(xiàn)出來，發(fā)展至今已成為服裝業(yè)發(fā)展較快的品類之一。

　　而居家服是把家的溫馨、家的概念與服裝合二為一，真正體現(xiàn)家居服飾的品位。隨著居家服生產(chǎn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，居家服品牌不斷挖掘家概念和家文化與居家服的結(jié)合，不斷傳播時尚居家的理念，讓很多消費(fèi)者開始注重回家的感覺，注重營造一種居家文化和愛的氛圍。讓很多消費(fèi)者覺得購買時尚而又符合自己個人魅力的居家服是非常值得的，是追求高質(zhì)量生活的體現(xiàn)。

　　新世家族品牌總經(jīng)理劉武雄告訴記者：“居家服在20年前被我們叫做睡衣，而現(xiàn)在人們的定義已是居家服，顯然消費(fèi)者對居家服的概念更加清晰，但居家服屬性使然，要想讓消費(fèi)者接受其時尚性，并肯提高購買幾率，需要品牌給予消費(fèi)者相應(yīng)的引導(dǎo)，比如新世家族所倡導(dǎo)的生活化理念，想要把理念傳達(dá)至消費(fèi)者心里，最直接的就是終端門店展示，從視覺感官引導(dǎo)消費(fèi)者對居家服的理解，加之優(yōu)質(zhì)生活化本就是人們所追求的享受，當(dāng)兩者達(dá)到契合，居家服便會成為消費(fèi)者的必然需求。”

　　為提高消費(fèi)者的生活體驗，新世家族推出了“小區(qū)系列”，顧名思義這個系列的居家服適合消費(fèi)者在家庭社區(qū)內(nèi)穿著，除此之外還有臥室系列、浴室系列、廚房系列等。加之新世家族時尚化理念，通過服裝設(shè)計、門店場景展示等傳導(dǎo)方式促進(jìn)居家服走向時裝化。

　　而且，隨著人們對居家生活逐漸重視，居家服從以往的粗獷式生產(chǎn)設(shè)計逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榫��?xì)化的市場運(yùn)營。對于時尚化發(fā)展趨勢，新世家族以設(shè)計為主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)新潮的同時強(qiáng)化居家服的舒適性，“在每次訂貨會上我們這些代理商會在現(xiàn)場與設(shè)計師進(jìn)行溝通，我們把市場銷售情況及消費(fèi)者消費(fèi)需求進(jìn)行反饋，進(jìn)而讓設(shè)計師及時作出調(diào)整，設(shè)計出被消費(fèi)者廣泛接受的居家服，這樣做既將庫存減到最低，又有助于品牌的市場培育�！焙釉词匈N身物語內(nèi)衣連鎖的葉仕瓊告訴記者。

　　在以80后、90后引導(dǎo)消費(fèi)市場的未來，時尚度是他們評判產(chǎn)品的首要基礎(chǔ)，在葉仕瓊看來，居家服時尚度的提高是未來家居服行業(yè)把握市場消費(fèi)者的重要條件。

　　已有10年家居服經(jīng)營經(jīng)驗的史美霞在北京做著新世家族的代理店，她的這家店銷售額每年都在逐步增長，尤其隨著人們生活水平的提高，居家服消費(fèi)越來越呈現(xiàn)時尚化趨勢。史美霞指出，國內(nèi)居家服行業(yè)在未來3年~5年將朝向兩個方向發(fā)展，其一是向快速更新款式方向發(fā)展，這樣更容易被大眾所接受；其二是向高端產(chǎn)品生產(chǎn)的方向發(fā)展，產(chǎn)品價格及面料精度相對會高出很多，而且可能會衍生高級定制。

　　終端門店呈現(xiàn)情景化

　　居家服產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從2007年后5年左右的銷量快速增長期，在中國服裝行業(yè)大環(huán)境低靡的背景之下，2012年居家服產(chǎn)業(yè)相對進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期。

　　“家居服飾作為居家服飾的品類之一，居家服飾從傳統(tǒng)意義的‘睡衣’轉(zhuǎn)變而來，居家服飾是家文化的載體，它將人與人之間的情感更好地連接在一起，但與時裝相比，居家服長時間被人們邊緣化，為了喚起人們對居家生活的高品質(zhì)需求，我們一直不懈地努力通過開展活動演繹家文化。就拿新世家族這個品牌來說，居家服終端通過情景、場景進(jìn)行營銷，場景營銷以導(dǎo)購服務(wù)傳導(dǎo)家文化思想，場景營銷通過消費(fèi)者體驗過程實現(xiàn)對居家服飾的穿著渴求。”汕頭市時尚居家服飾研究院院長馬慶渲說道。

　　國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，讓居家服飾企業(yè)越來越認(rèn)識到“決勝在終端”的意義。新世家族品牌首席設(shè)計師馬彬強(qiáng)調(diào)，居家服品牌價值的實現(xiàn)在于終端，將加強(qiáng)品牌終端建設(shè)做為滿足居家服飾文化推廣和進(jìn)一步擴(kuò)展市場的重要方式。

　　這一點(diǎn)付崇麗深有感觸，說起代理新世家族，還是緣于她同時所代理的化妝品品牌歐萊雅，“幾年前，歐萊雅在國內(nèi)統(tǒng)一做‘形象店’模式，我們將這個概念也植入到新世家族的終端展示中，就是這一試，使得新世家族的年銷售額翻了好幾翻�！笨上攵�知，終端展示對品牌形象塑造及銷售的作用舉足輕重。

　　作為終端經(jīng)營者，新世家族河北代理商焦玉欣總結(jié)其終端經(jīng)營經(jīng)驗：“品牌的價值并不是依靠促銷活動獲取短期利益，而是通過品牌本身的產(chǎn)品品質(zhì)及經(jīng)營者的專業(yè)營銷來維護(hù)品牌價值，也正是因為如此，我所經(jīng)營的新世家族在近幾年只做過一次市場促銷，然而憑借產(chǎn)品的高品質(zhì)和極富設(shè)計感的品類，即便在促銷時期同樣積累了很多忠誠顧客。正是一如既往的正價策略，讓新世家族的品牌價值得到進(jìn)一步穩(wěn)固�！�

　　焦玉欣正在籌劃在河北邯鄲建另一個新店，她計劃新開店鋪將融入新世家族的情景化終端展示，將廚房、臥室、浴室等具有家庭效果的場景融入門店裝飾，并根據(jù)相應(yīng)場景配以符合的居家服飾，通過視覺傳達(dá)體現(xiàn)“第二空間”的舒適、溫馨。

　　同時，馬慶渲強(qiáng)調(diào)：“在產(chǎn)品方面，全品類、設(shè)計感提高了居家服的競爭性；在經(jīng)銷方面，消費(fèi)者體驗性是居家服品牌傳達(dá)品牌理念的最佳利器，新世家族就是通過店面對產(chǎn)品與理念的融合進(jìn)行情景式展示，促使消費(fèi)者在穿著居家服飾的同時更深入體會到居家服對生活品質(zhì)的提高所帶來的意義。”
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