作為美國本土品牌，Michael Kors在北美市場(chǎng)的占比高達(dá)90%，而且市場(chǎng)比較成熟，目前Michael Kors 正陸續(xù)將北美地區(qū)的百貨店內(nèi)的專柜改造為店中店。這也使得“走出去”成為其下一步發(fā)展的關(guān)鍵。從體量上來說，中國市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大于北美。所以Michael Kors不斷在中國發(fā)力，包括此前在中國舉辦時(shí)尚活動(dòng)，甚至今年還可能在上海舉辦真正意義上的首秀。
近日，總部位于香港的美國輕奢品牌Michael Kors發(fā)布本財(cái)年第二季度(2013年7～9月)財(cái)報(bào)。公司主席兼CEO John D. Idol表示，這是Michael Kors同店銷售連續(xù)第30個(gè)季度錄得增長。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示：該季度銷售額 7.403億美元，同比增長38.9%，其中零售業(yè)務(wù)收入3.556億美元，同比增長46.8%，凈利潤1.458億美元，同比增長49.1%。毛利率同比增長1.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到60.8%。這主要得益于22.9%的同店銷售增長和過去一年里凈增83家新店。
從各個(gè)地區(qū)來看，Michael Kors歐洲地區(qū)銷售勁增 101%，同店大增45%;其大本營北美地區(qū)的銷售增長 31%，同店增長21%，以手表、
眼鏡為主的授權(quán)商品銷售大增65%。
雖然與上季度的高增長相比，本季度的各項(xiàng)增速都有所放緩，但其擴(kuò)張速度還在繼續(xù)。截至2013年9月28日， Michael Kors在全球門店數(shù)量352個(gè)(包括百貨店專柜)，同比增長31%，此外另有125家特許經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。
隸屬于美國Fifth &Pacific集團(tuán)的Kate Spade則無疑已經(jīng)成為整個(gè)集團(tuán)的救命稻草，在集團(tuán)10月剛剛出售虧損的Juicy Couture后，下一步考慮出售Lucky Brand，專寵勢(shì)頭強(qiáng)勁的Kate Spade。
根據(jù)三季度財(cái)報(bào)顯示，Kate Spade銷售比去年同期大幅上漲76.4%至1.797億美元，當(dāng)中包括Kate Spade Japan 2500萬的銷售進(jìn)賬，同店銷售同比增加31%。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件
皮具的成長勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，所針對(duì)的年輕消費(fèi)群體重復(fù)購買率很高。
“Kate Spade和Michael Kors有一個(gè)共同點(diǎn)就是：最近一兩年在全球的開店速度非�？�，它們的開店量全球總數(shù)能達(dá)到三位數(shù)，因?yàn)殚_店量大刺激銷售業(yè)績?cè)鲩L快;第二，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)的老牌奢侈品形成消費(fèi)惰性了，他們需要新的品牌來滿足他們需求的多樣化;第三，奢侈品牌本身面臨的問題是隨著消費(fèi)的升級(jí)，核心的消費(fèi)者在離開他們，從一線大牌奢侈品流失的消費(fèi)者流入這些新的品牌;第四，這些所謂的輕奢的品牌性價(jià)比很高，價(jià)格不會(huì)像一線奢侈品一樣貴，但質(zhì)量還可以，而且設(shè)計(jì)很新潮、時(shí)尚�！必�(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷這樣解釋輕奢侈品牌的高速增長。
加速搶灘中國市場(chǎng)
2011年12月15日，Michael Kors正式登陸紐交所，以20美元的價(jià)格發(fā)行，隨著業(yè)績的不斷攀升，股價(jià)也節(jié)節(jié)高升至81美元。
在上市前，Michael Kors在中國的門店屈指可數(shù)，僅在香港、上海、天津、蘇州各有一家門店，全球門店數(shù)也只有231間。2012年初，剛上市不久的Michael Kors集團(tuán)就高調(diào)宣布大力擴(kuò)張中國市場(chǎng)：“在未來三至五年，我們將在這個(gè)(中國)市場(chǎng)開設(shè)100間分店”， John Idol對(duì)外發(fā)表聲明稱，其中包括北京、上海、成都、沈陽和南京等城市。
為了更好地開拓中國市場(chǎng)，Michael Kors在2011年中就從DIOR挖來李達(dá)康為大中華區(qū)CEO。加入Michael Kors后，李達(dá)康全面負(fù)責(zé)在接下來的數(shù)年內(nèi)Michael Kors在中國大陸、香港、澳門以及臺(tái)灣的擴(kuò)張計(jì)劃。
作為美國本土品牌，Michael Kors在北美市場(chǎng)的占比高達(dá)90%，而且市場(chǎng)比較成熟，目前Michael Kors 正陸續(xù)將北美地區(qū)的百貨店內(nèi)的專柜改造為店中店。這也使得“走出去”成為其下一步發(fā)展的關(guān)鍵。從體量上來說，中國市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大于北美。所以Michael Kors不斷在中國發(fā)力，包括此前在中國舉辦時(shí)尚活動(dòng)，甚至今年還可能在上海舉辦真正意義上的首秀。
為了進(jìn)一步贏得中國消費(fèi)者的好感，2013年Michael Kors秋冬大秀上，除了邀請(qǐng)中國模特界的“五朵金花”共同走秀外，還邀請(qǐng)中國的時(shí)尚博主、明星前往觀秀，整場(chǎng)秀更在中國通過網(wǎng)絡(luò)直播。
當(dāng)然，除了中國之外的新興市場(chǎng)也是Michael Kors發(fā)力的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)印度媒體消息，其已經(jīng)在和印度奢侈品零售公司Genesis Luxury Fashion Pvt. Ltd合作進(jìn)軍印度市場(chǎng)，以特許經(jīng)營模式在首都新德里高級(jí)商場(chǎng)DLF Emporio Mall開設(shè)該國首家門店。
對(duì)于未來發(fā)展， John D. Idol信心滿滿，他在此次財(cái)報(bào)中表示全球?qū)υ撋莩奚罘绞狡放频男枨笕匀皇謴?qiáng)勁。
Kate Spade聯(lián)手韓國衣戀集團(tuán)開拓中國市場(chǎng)
與輕奢侈界的老前輩COACH和Michael Kors相比，Kate Spade進(jìn)軍中國市場(chǎng)可謂姍姍來遲，2012年正式開始大規(guī)模地拓展中國市場(chǎng)。
Kate Spade是以手提包、鞋子躥紅的美國品牌，目前在美國有41家專賣店，在巴西和倫敦分別開設(shè)了旗艦店，并通過400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在全球銷售。雖然在亞洲市場(chǎng)頗受歡迎，但拓展力度一直有限。
為了大力拓展在亞洲尤其是中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，2011年6月，Kate Spade與韓國衣戀集團(tuán)組成合資公司Kate Spade China負(fù)責(zé)中國大陸市場(chǎng)的運(yùn)營，合資期限初步定為10年。從2001年起Kate Spade的大陸和東南亞業(yè)務(wù)都是通過Goballuxe(盈萬貿(mào)易公司)獨(dú)家代理的，根據(jù)協(xié)議，Kate Spade分別于2011年和2014年收回中國大陸和東南亞的經(jīng)銷權(quán)。
今年9月，為了進(jìn)一步發(fā)展亞洲業(yè)務(wù)，Kate Spade在香港設(shè)立亞太區(qū)總部，統(tǒng)領(lǐng)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)(除日本外)，其業(yè)務(wù)范圍包括：中國內(nèi)地港澳、韓國、菲律賓、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和泰國等地，并從香港奢侈品百貨Harvey Nichols挖來Joe Wong(黃家強(qiáng))負(fù)責(zé)亞洲業(yè)務(wù)，擔(dān)任Kate Spade亞洲高級(jí)副總裁。
據(jù)悉，Joe Wong在亞太奢侈品零售行業(yè)有近30年左右的經(jīng)驗(yàn)，曾在連卡佛集團(tuán)擔(dān)任高管，在2006年至2012年間擔(dān)任GUCCI大中華區(qū)總裁。
現(xiàn)在等待Kate Spade的似乎就是在中國市場(chǎng)開店擴(kuò)張了，集團(tuán)表示，在2013到2014的兩年內(nèi)，Kate Spade計(jì)劃在中國內(nèi)地開設(shè)超過20家精品店。截至目前，Kate Spade已經(jīng)在中國北京、上海、沈陽、蘇州、無錫等城市開設(shè)了17家專賣店，完成既定目標(biāo)指日可待。
在產(chǎn)品線上，Kate Spade日益多元化，今年5月，新推出了香水系列。Kate Spade的首席執(zhí)行長Craig Leavitt表示香水對(duì)于Kate Spade的發(fā)展很重要，因?yàn)樵撈放频哪繕?biāo)是成為一個(gè)產(chǎn)品系列涵蓋成衣、腕表、珠寶、長襪等的全方位生活時(shí)尚的品牌。
對(duì)于一個(gè)以時(shí)尚年輕的女孩為主要消費(fèi)群體的品牌來說，在營銷上Kate Spade更容易接受新鮮事物。今年6月，美國最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)eBay[微博]就為Kate Spade開通“可購物櫥窗”，銷售Kate Spade旗下新推出的Kate Spade Saturday年輕時(shí)尚品牌30件商品。
記者觀察
輕奢當(dāng)?shù)?nbsp;好景難長
輕奢侈品牌的亮麗業(yè)績讓時(shí)尚圈大呼“輕奢當(dāng)?shù)馈�，但究竟這種高速擴(kuò)張、高速增長是否能夠持續(xù)尚未可知，不過也許我們能從輕奢鼻祖COACH的發(fā)展窺探一二。
在經(jīng)歷了一系列的高速增長后，COACH也顯示出增長乏力的態(tài)勢(shì)。根據(jù)COACH 2014財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示：銷售額為11.5億美元，同比下滑1%，營業(yè)收入亦同比減少3%。北美市場(chǎng)受勁敵Michael Kors的不斷發(fā)力，近來一直呈放緩趨勢(shì)，銷售總額由上年同期的7.84億美元下降1%至7.78億美元，而同店銷售額同比下降6.8%，但中國市場(chǎng)延續(xù)上季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)，同比高達(dá)35%的增長可謂一枝獨(dú)秀。而COACH救市的方式是發(fā)力男士和鞋履商品，向生活方式品牌轉(zhuǎn)型。
Michael Kors似乎預(yù)見到未來的發(fā)展瓶頸，因?yàn)槟壳暗脑鲩L也顯示出增長乏力的跡象，與截至今年3月30日的第四財(cái)季凈盈利增長近兩倍的業(yè)績相比，現(xiàn)在的增速明顯放緩。
于是有消息稱，Michael Kors可能會(huì)增加銷售美容產(chǎn)品種類，屆時(shí)化妝品、護(hù)膚品和香水等一系列產(chǎn)品將全數(shù)推出。而且據(jù)雅詩蘭黛旗下部門全球高級(jí)副總裁介紹，Michael Kors的美容產(chǎn)品將在美國百貨公司Macys的660家門店獨(dú)家銷售一年，而全球的零售點(diǎn)則是Michael Kors的獨(dú)立零售門店。有關(guān)市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)Michael Kors的美容產(chǎn)品上市首年的全球零售銷量可達(dá)8000萬美元或以上。
與十多年前進(jìn)入中國的大牌奢侈品相比，新銳輕奢侈進(jìn)入中國的發(fā)展速度將更快，這意味著輕奢侈從快速增長到增長疲軟的時(shí)間將更短。
周婷認(rèn)為老牌奢侈品和輕奢侈品的增長邏輯并不同：“老牌奢侈品牌能快速成長得益于消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)需求強(qiáng)勁，推動(dòng)這些品牌發(fā)展起來。不是他們做品牌做成功了，而是市場(chǎng)給了它們這個(gè)業(yè)績。但這些輕奢的品牌是主動(dòng)做市場(chǎng)的，他們大量地開店，做市場(chǎng)，非常主動(dòng)。”
對(duì)于輕奢侈的未來發(fā)展，周婷并不看好，一是因?yàn)楝F(xiàn)在輕奢侈的快速增長多源于大量開店導(dǎo)致業(yè)績?cè)鲩L的結(jié)果，甚至一年能開出70多家店面。二是與大牌奢侈品相比，輕奢侈品的消費(fèi)者粘性更低，消費(fèi)者今天喜歡Kate Spade，明天可能喜歡Michael Kors，并不具備持續(xù)性。大牌奢侈品會(huì)維護(hù)核心客戶，但輕奢侈品牌就不會(huì)維護(hù)客戶，它們是打著輕奢侈的概念，走時(shí)尚的路子，需要的是更多的消費(fèi)者和更多的銷量。
“我認(rèn)為它現(xiàn)在的風(fēng)光不代表未來有前景，而是越往前走，市場(chǎng)的壓力越大。但市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟?a href="http://5881952.com/brand/設(shè)計(jì)師品牌/" title="設(shè)計(jì)師品牌" target="_blank">設(shè)計(jì)師品牌和時(shí)尚品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域中一起競(jìng)爭(zhēng)瓜分市場(chǎng)占有率�！敝苕眠@樣告訴理財(cái)周報(bào)記者。
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