雅戈爾GY如何打磨一套得體的男裝：捕捉男裝靈魂、從旅行中尋找靈感

分享到： | | | | 2013-11-1 11:32

雅戈爾GY2013年秋冬男裝新品已陸續(xù)上市，一套男裝如何從面料變成消費者心儀的時裝，這件男裝如何令您品味不凡又緊扣潮流？

　　渠道現(xiàn)代化：線上與線下的融合與平衡

　　電子商務發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，在無電商不商務的時代，一切的改變都是那么神速。2012年的中國零售業(yè)百強，首次將網(wǎng)上零售商列入排名，入圍的8家網(wǎng)上零售企業(yè)的銷售對百強銷售增速的貢獻度達到49.6%。據(jù)估測，到2015年，網(wǎng)絡零售將達到2500億，這其中會有多少是服裝銷售額，應該同樣是千億數(shù)量級的概念。

　　面對如此巨大的線上市場, 如何進入現(xiàn)代化的新市場?這是很多服裝品牌一直在思考和實踐的問題。

　　雅戈爾自2009年起,試水電子商務，陸續(xù)將下屬的子品牌，如GY，漢麻世家推上電商平臺，開展線上業(yè)務。通過幾年線上運營的積累，2013年4月和6月，依托公司本身的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，現(xiàn)代化倉儲物流的能力，借助第三方銷售運營團隊及第三方物流作為終端配送的線上運營架構(gòu)，雅戈爾正式在天貓、京東電商平臺分別開設了YOUNGOR及GY的官方旗艦店。

　　此次雅戈爾目標明確：主要是在線上進行品牌傳播，擴展新的年輕消費群體。同時，利用線上渠道做新品首發(fā)。

　　雅戈爾控股公司高管層在媒體采訪時談到：相比現(xiàn)在單純從互聯(lián)網(wǎng)誕生的品牌來講，傳統(tǒng)線下品牌上線銷售有非常大的品牌優(yōu)勢和知名度優(yōu)勢。如何把這些優(yōu)勢變成線上銷售優(yōu)勢，這是一種挑戰(zhàn)。因為線下品牌的物流、服務等都會面臨很多問題，解決這些問題最核心的是思維模式的轉(zhuǎn)變，而不單純是技術(shù)問題。

　　在中國信息經(jīng)濟學會電子商務專業(yè)委員會副主任張寬海等業(yè)內(nèi)人士看來，未來服裝網(wǎng)上銷售模式既不會取代實體店銷售模式，也不會像前幾年電子商務剛興起時作為實體店銷售的附屬,而是視各類服裝品牌情況,成為一種和實體店銷售模式互補的銷售渠道。

　　而雅戈爾的戰(zhàn)略也非常清晰：在線上與線下的摸索與沖突過程中，最終走向兩者之間的融合和平衡。
　　目前，雅戈爾的線上銷售一方面采取線上線下同價同服務；另一方面，定制開發(fā)多品類多款式的特供產(chǎn)品，以滿足線上消費群體的個性化需求。
　　今后，雅戈爾的線上渠道將進一步細分產(chǎn)品市場定位，明確線上消費群體，同時，充分利用雅戈爾線上線下渠道的客戶資源，市場信息反饋，供應鏈，終端配送，售后等方面的各自長處，逐步完成線上線下的信息平臺、物流平臺、生產(chǎn)開發(fā)之間的共享及快速反應協(xié)調(diào)能力，發(fā)揮線上線下渠道的特點，形成優(yōu)勢互補，探索良性互動的運營模式。

　　在這個快速發(fā)展、格局未定的商務領域中，線上線下渠道融合與平衡將會孕育出更多的商業(yè)模式，也將體現(xiàn)出一家企業(yè)的經(jīng)營智慧和格局。

　　國內(nèi)消費需求的迅速增長和多樣化，決定了新興業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)百貨業(yè)將共同發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展離不開時代的背景，只有以變應變，采取符合時代需求的營銷渠道和模式，才能獲取預期的收益，贏得足夠的生存空間。