溫州鞋品牌印心鳥的三部曲：文化力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力構(gòu)建

      “2012年市場(chǎng)趨冷，印心鳥走了三步棋�！闭憬�印心鳥鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理許強(qiáng)在2013年曙光噴薄之際稱，對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)來講，2012年是風(fēng)雨飄渺、暗流涌動(dòng)的一年，也是調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新發(fā)展的一年，在這跌宕起伏的一年中，印心鳥穩(wěn)中求進(jìn)，構(gòu)筑了三種力量。

　　文化先行，形成原動(dòng)力

　　許強(qiáng)是2012年加入印心鳥團(tuán)隊(duì)的，負(fù)責(zé)印心鳥的企業(yè)文化工作。據(jù)許強(qiáng)稱，2012年，印心鳥專門成立了文化中心，加強(qiáng)了文化建設(shè)：一，根據(jù)董事長(zhǎng)黃高武提出的“讓員工賺錢，讓經(jīng)銷商賺錢，讓消費(fèi)者受益”的發(fā)展思路，大力倡導(dǎo)“共贏的價(jià)值觀”， 提倡分享財(cái)富、分享快樂、尊重員工，提倡共享精神，力求實(shí)現(xiàn)企業(yè)、代理商、消費(fèi)者“三位一體”的共贏；二，開展豐富多彩的文化活動(dòng)，如“紅五月”文化節(jié)、首屆“印心鳥十佳青年歌手”大賽、赴紅十三軍舊址學(xué)習(xí)、“我愛印心鳥”征文、學(xué)習(xí)十八大精神等活動(dòng)，創(chuàng)辦了《印心鳥鞋業(yè)報(bào)》、《職工在線》墻報(bào)，增強(qiáng)了員工的凝聚力；三，2012年初，黃高武董事長(zhǎng)順應(yīng)潮流，明確了 “穩(wěn)中求進(jìn)”發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與那些“逆勢(shì)飛揚(yáng)”的“大躍進(jìn)”不同，順勢(shì)而為，使印心鳥在2012年的“寒潮”中勻速、平穩(wěn)地前行。

　　“魔幻”研發(fā)，打造產(chǎn)品力

　　印心鳥一直以“創(chuàng)建國(guó)際一流女鞋品牌”為愿景，主張“印心鳥——幸福的選擇”，立志成為“時(shí)尚女鞋專家”。為此，印心鳥在廣州和溫州兩地建立了研發(fā)中心，專注時(shí)尚女鞋的研發(fā)。2012年，印心鳥借倫敦奧運(yùn)會(huì)之風(fēng)，開發(fā)出了系列秋冬鞋品，古董、荷葉邊、蝴蝶結(jié)，鞋面點(diǎn)綴了規(guī)則排列的亮鉆，與蕾絲貼塊相連接，掀起一股充滿回憶的英倫風(fēng)。

　　隨后，印心鳥從莫言獲得諾貝爾文學(xué)中得到啟發(fā)，在研發(fā)過程中，將魔幻現(xiàn)實(shí)主義與時(shí)尚主義有機(jī)地融合在一起，研制出了春夏幻彩摩登又優(yōu)雅簡(jiǎn)約的新品女鞋，印心鳥研制的春夏季產(chǎn)品注重細(xì)節(jié)變化和魔幻效果，設(shè)計(jì)風(fēng)格以時(shí)尚、另類、藝術(shù)的表現(xiàn)形式完美點(diǎn)綴時(shí)尚女性，充分彰顯現(xiàn)代女性的神秘和摩登。

　　由于印心鳥致力于時(shí)尚女鞋研發(fā)，因此每季推出的新品都走在時(shí)尚潮流的前列，深受消費(fèi)者喜歡，構(gòu)筑了產(chǎn)品力，并使印心鳥品牌榮獲了“中國(guó)著名品牌”、 “溫州十大女鞋品牌” 、“十佳風(fēng)尚品牌”等稱號(hào)。

　　“瘦身”營(yíng)銷，構(gòu)建營(yíng)銷力

　　由于鞋業(yè)的野蠻擴(kuò)張，同質(zhì)化、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，已為后期管理埋下了“病灶”。2012年，中國(guó)鞋業(yè)大多品牌集體受挫，庫(kù)存量增加，店面還在不斷的關(guān)閉中。敏銳的黃高武在2012年年初，已經(jīng)嗅到了鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)火爆辛辣的氣息，提出了“瘦身”營(yíng)銷策略。在這一策略指導(dǎo)下，印心鳥精雕細(xì)琢、精耕市場(chǎng)，改造了原有“散、亂、差”的老店，關(guān)閉虧損的自營(yíng)店，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“零庫(kù)存”，印心鳥“甩掉肥肉，輕裝上陣”。

　　2012年，印心鳥將已有的營(yíng)銷渠道梳理整合，加快了從“大生產(chǎn)大批發(fā)模式”轉(zhuǎn)型升級(jí)到“品牌專賣模式”的步伐，在河南市場(chǎng)探索“直營(yíng)模式”，為全面挺進(jìn)中原占據(jù)中原市場(chǎng)探路。通過近一年的探索，印心鳥直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)漸漸顯現(xiàn)，提前完成了全年銷售任務(wù)。

　　“印心鳥畢竟是一個(gè)新興崛起的品牌，現(xiàn)在還在摸索階段，但是2012年的轉(zhuǎn)型升級(jí)，文化力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力的三力構(gòu)建，為未來發(fā)展奠基了牢固的基礎(chǔ)。”許強(qiáng)如是說。