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季候風(fēng)服飾有限公司董事兼副總經(jīng)理吳興國先生。
“季候風(fēng)”是一家從事
服裝、服飾生產(chǎn)、經(jīng)營的公司，目前已經(jīng)是國內(nèi)知名的服裝品牌。作為業(yè)內(nèi)的先鋒企業(yè)，相信大家都很期待了解“季候風(fēng)”的品牌故事。
寧波市政府陳國強(qiáng)先生。
接下來利用四十分鐘的時間跟這幾位嘉賓進(jìn)行討論。
今天到現(xiàn)在為止才聽到Viveca的聲音，我有幾個問題請教。最近行業(yè)內(nèi)聽到很多探討發(fā)展的策略，也有很多利用現(xiàn)有的品牌的收購形式，想聽一聽你的看法，你開發(fā)自己的品牌好或者怎么樣利用現(xiàn)有的品牌以收購的形式，中國走出去哪個方向更好。
【Viveca】成功的案例兩方面都有，目前我看到很多中國人的品牌，成功的案例利風(fēng)（音）集團(tuán)，收購了很多很知名的國際品牌，現(xiàn)在金融危機(jī)是收購的很好時機(jī)，收購了很多很知名的品牌。如果要做國際高檔市場、國際高檔品牌，需要多年家族，有底蘊(yùn)的。如果真正有這種奢侈品牌可能需要幾代，需要很多時間。所以他們用收購方式。
另外，用營銷做品牌，也有機(jī)會。中國市場那么大，中國的企業(yè)，特別是在寧波有很多非常有實力的服裝品牌，肯定有實力自己創(chuàng)造。比如說日本首富就是做服裝的。為什么中國服裝品牌不可能做全球最有影響力呢？我覺得有很多機(jī)會、挑戰(zhàn)也有很多。
【主持人（裴克為）】很多觀眾也在想開發(fā)品牌的問題。有沒有具體的建議怎樣把國內(nèi)的品牌國際化？看到市場的狀況有什么樣的建議？
【Viveca】我覺得現(xiàn)在有很多的機(jī)會，中國企業(yè)有實力有能力這樣做。我覺得現(xiàn)在基本上沒有國際的中國品牌，沒有影響力的。服裝企業(yè)走過幾個階段：第一，低生產(chǎn)階段，中國制造。第二，渠道階段。服裝品牌為什么在國內(nèi)現(xiàn)在規(guī)模也不少，主要是靠渠道，因為服裝店很多，這是他們優(yōu)勢。不是用品牌來打造，用款式，有渠道的優(yōu)勢。我覺得第一步要改的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的概念，如果這個不改，我認(rèn)為中國的服裝品牌永遠(yuǎn)都不會走進(jìn)國際化。我說的改是什么呢？我看到中國的企業(yè)，雖然做品牌、做宣傳，花很多錢做廣告沒意義。因為在媒體方面，以前都是本地名人，現(xiàn)在國際大明星都請了，他們的問題是根本不注重品牌，因為只是知道做品牌，品牌不止是知名度，他們老板本身也不參與。
跟寧波企業(yè)也打過交道，老板會跟銀行家談，注重生產(chǎn)、融資上市很注重，品牌不注重，因為他有品牌部，品牌部的人搞不清楚老板怎么想，品牌理念沒有內(nèi)涵、沒有價值觀，最后品牌不是賣款式、知名度。LV有品牌主張。所有的服裝品牌沒有品牌主張，拷貝別人的款式，沒有風(fēng)格，這個品牌主張一定是來自自創(chuàng)的，也缺乏一些真的明星的設(shè)計。沒有風(fēng)格、沒有設(shè)計風(fēng)格、沒有品牌內(nèi)涵走不出去。第一個要改的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要改。要做這一步不是一天做得到，不是現(xiàn)在打一兩年的廣告可以做到，是常年慢慢建立。
在中國每一年比較一次，沒意義。外國品牌代理商一路跟著他們，
耐克從一開始到現(xiàn)在都是一家廣告公司，品牌跟他一起增長，中國每一次都換，有一些廣告公司做得哪里會明白品牌內(nèi)涵？企業(yè)怎么做品牌的方式不改都是曇花一現(xiàn)。
【主持人（裴克為）】老板應(yīng)該怎么做？品牌概念怎么樣去講出來，我想接下來還是請吳總從企業(yè)的角度去介紹。季候風(fēng)也是品牌，可以介紹目前的定位，稍微反應(yīng)一下剛才說的。
【吳興國】剛才Viveca說的國內(nèi)品牌的問題，我們也經(jīng)歷過。當(dāng)然，我們作為一個十年的品牌，對目前所討論的，國際化如何升級，我們內(nèi)部會做一些碰撞，從未來怎么更好的適應(yīng)市場去考慮。我覺得企業(yè)升級目前的環(huán)境下對于這樣的品牌，我們不是奢侈品，是一個很年輕的品牌，還要把我們的基礎(chǔ)做好，才十年，跟LV這些品牌比沒有什么可比性。
上個月在清華也參與了奢侈品管理的課程，很不錯，了解了他們的做法。像很多快銷品的品牌也是在學(xué)習(xí)奢侈品的做法，也在學(xué)習(xí)。我們目前考慮是產(chǎn)品研發(fā)和市場方面，是我們抓得比較緊的。我們兩個品牌，前端的完全是法國做，05年開始用法國的資源，這也是國際化的一部分，國際化是人才的國際化、資本國際化、管理國際化、信息國際化。如果不具備這個東西只想進(jìn)入市場很單純，先具備開放性的作為本土品牌吸收外面好的東西，把自己能夠在本土的市場做得更強(qiáng)大才能走出去。或者在本土的市場跟國際的品牌并肩看好是弱的，走出去干什么呢？不是為了國際化而國際化，也不要被國際化。
【主持人（裴克為）】設(shè)計可以利用海外的學(xué)習(xí)，很快有國內(nèi)的反應(yīng)的。季候風(fēng)有自己的主題，有自己的品牌風(fēng)格，十年以內(nèi)能做到不簡單。
【吳興國】剛才說到渠道問題，國內(nèi)品牌有渠道優(yōu)勢。我覺得確實國內(nèi)品牌占有渠道優(yōu)勢，因為國內(nèi)市場需求變化太快，國際品牌跟不上，我們跟上了，所以占據(jù)了這個優(yōu)勢。
【Viveca】我很同意中國品牌不是為了國際化而國際化，因為沒有做好自己。但是我認(rèn)為究竟是產(chǎn)品首先還是品牌呢？我覺得現(xiàn)在的中國企業(yè)具備基本條件，可以做出風(fēng)格出來。現(xiàn)在已經(jīng)是講品牌的世界。因為有了品牌，品牌引導(dǎo)產(chǎn)品，知道品牌定位很清晰、核心理念很清晰，就引導(dǎo)。有很多的年輕學(xué)子沒有方向，方向一定是品牌引領(lǐng)它。品牌不做好產(chǎn)品也不會做好。
【主持人（裴克為）】我也看到不少國內(nèi)的老板開始認(rèn)識到重要性，就是品牌自己的定位先來，再來探討。產(chǎn)品方面基本上有這么多年的經(jīng)驗，設(shè)計方面也是很強(qiáng)調(diào)的。
【吳興國】剛才說到了設(shè)計方面，早幾年比較注重，現(xiàn)在法國、中國兩邊都有�；ハ鄡傻毓ぷ�，真正的可以起到資源運用。但是除了設(shè)計之外營銷非常重要，有一流的產(chǎn)品，產(chǎn)品放在什么地方賣，渠道怎么設(shè)計都要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的。我覺得未來如果我們要做海外市場，只是渠道的小延伸。為了進(jìn)入這個渠道，產(chǎn)品的定位、價格的定位、所有的東西要配合這個渠道進(jìn)行調(diào)整，在渠道里面能夠生存才去做。
目前很多渠道比較熱衷于歡迎國際品牌，我們壓力很大，原來很多的位置、空間都被擠壓掉，讓出來給一些國際品牌。我覺得這也應(yīng)該是一個短期的過程。
現(xiàn)在這個階段國內(nèi)市場處于為了需要國際品牌而引進(jìn)國際品牌的階段。我們明明作為時尚
女裝，很多運動在國內(nèi)作為時尚品牌放在一起競爭。我覺得這個渠道本身的分布也是要慢慢磨合的，我覺得未來還會做一些調(diào)整。比如說像國外一些品牌在海外不是奢侈品，在中國是奢侈品品牌，我覺得外面品牌進(jìn)來，和我們出去怎么把自己在市場上定位選擇才是要做好準(zhǔn)備工作的。
【主持人（裴克為）】沒錯，市場越來越擁擠，有很多新興的品牌。剛才是聽到來自企業(yè)的聲音。我知道寧波有很多非常著名的作為國內(nèi)服裝品牌，像
雅戈爾、
杉杉等，寧波有沒有什么特別的環(huán)境、條件、政府扮演的角色是不是鼓勵措施？想聽一聽陳先生看法。
【陳國強(qiáng)】正如裴先生講得這幾年有很多好的品牌，這幾年有很多新的年輕的品牌出來，一方面企業(yè)有自己的發(fā)展過程，還是企業(yè)在做主導(dǎo)。政府主要是為他們營造一些環(huán)境。比如說我們?yōu)榱俗屍髽I(yè)更好的國際化，和世界的一些友好城市接對。交流的時候講過，我們和意大利佛羅倫薩專家交流。比如說面料方面，韓國的大丘面料比較好，我們和它們又是姐妹城市。
第二，我們每年會搞一些東北亞活動等，政府會給一些平臺交流。我們對專家的引進(jìn)有政策，包括裴先生這樣的專家。很多公司請專家，可以政府出1/3錢，企業(yè)出1/3錢，縣里面出1/3錢，共同的引進(jìn)交流。中國企業(yè)掌握品牌收購比較好的方法，國內(nèi)企業(yè)走出去收購一些品牌比較好，政府主要是營造一種環(huán)境推進(jìn)。
【主持人（裴克為）】如何看待寧波幾個著名的品牌，國際化程度上有什么看法？競爭情況如何？
【陳國強(qiáng)】大家一直在講國際，國際化和國際是兩個概念，國際化是按照國際標(biāo)準(zhǔn)做，做到一定規(guī)模再變成國際性公司。這些年當(dāng)中我們鼓勵企業(yè)和國際合作，杉杉有二十幾個品牌，很多嫁接，和意大利、美國很多企業(yè)合作，代理也好、共同開發(fā)也好來做，拿來學(xué)習(xí)。像雅戈爾收購新馬的美國公司，現(xiàn)在也在收購一些小型國外品牌在中國市場推廣。
【主持人（裴克為）】全球復(fù)雜環(huán)境中小品牌很有作用的。
【陳國強(qiáng)】而且成本低，價格低。
【主持人（裴克為）】還有一位是從整體行業(yè)看待，不知道中國品牌國際化到現(xiàn)在為止有什么樣的看法和建議？
【蔣衡杰】企業(yè)走向品牌之路，國際化是不二的選擇。只要走向這條路，一定會發(fā)展不同階段，一定會提供這訴求，也可以說是必然的過程。過程的國際化，如何理解、如何來說什么叫國際化，各種人士、各種角度、各個地區(qū)都有不同的理解。理解的溝通實際上是統(tǒng)一的，隨著國際化自己的認(rèn)識所采取的手段，國際化也是科學(xué)的，不能說有的人對國際化很深刻、非常有效的成功經(jīng)驗，大家看到這一點�？墒呛芏嗥髽I(yè)對國際化的認(rèn)識滯后的，甚至有些不理解。做得好好的為什么到外面的。不同階段、不同企業(yè)家有不同認(rèn)識，非常正常。但是國際化是我們一貫所倡導(dǎo)的。所謂的藝術(shù)沒有國界，實際上服裝界已經(jīng)從傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)慢慢變成一個文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)然出身一定是制造業(yè)。
國際化過程中如何找進(jìn)程，有條件的幾位先生、女士們談到，有實力、有條件自己感覺到就早點走出去。走之前必須要請進(jìn)來這也是正確的。
一個企業(yè)、一個牌子、一個事情一個個來談，不能一概而談。中國企業(yè)有一個夢由大變強(qiáng)，必須要走國際化，一定要有資本力量。資本力量強(qiáng)就多一點股份，資本力量弱就少一點股份。但是國際化的目標(biāo)是不會變的，股份上會變。中國有句古話，三十年河?xùn)|、三十年河西，如果誰能了解、理解展望國際的游戲規(guī)則，若干年以后很可能發(fā)生變化。不要把所謂的國際化看得神神秘秘的，國際化是形式多樣化的，這樣服裝時尚一定是和諧的。既然是文化時尚產(chǎn)業(yè)之都，并不計較一時的得失，把這個事業(yè)推向為世界人民造福，是大同。
【主持人（裴克為）】我們大家都看到這個現(xiàn)象，這個過程是需要時間，也會有很多不是全部所有的人都會打贏的，也會很多會失敗的。我想可以作為一個總結(jié)的話，請諸位能夠點擊出哪些錯誤、哪些誤區(qū)。對企業(yè)來說，開發(fā)國際性的品牌最關(guān)注的是哪幾個地方的誤區(qū)，吳總有什么分享？
【吳興國】我覺得對于這種自我提升，要不要國際化，不同的企業(yè)不同的對待，不能一個策略用很多行業(yè)，這也不太現(xiàn)實，不能為國際化而國際化，這種跟風(fēng)的，對企業(yè)來說很不好，跟風(fēng)的制定自己的策略，這是不對的。
【主持人（裴克為）】需要弄清楚自己真正的方向，而不是為了國際化而國際化。
【Viveca】我覺得中國有很多服裝品牌，有兩句話：第一，有比較大的規(guī)模計劃。第一，不要以為我現(xiàn)在學(xué)習(xí)什么大品牌，永遠(yuǎn)都會走在后面。中國現(xiàn)在有本事可以創(chuàng)造自己的自主服裝品牌，有三個方向：
1、運用中國品牌。中國已經(jīng)是品牌了。比較成功的國際服裝品牌都是她中國元素，比如說上海灘等。就是打中國品牌，不一定打民族的。
2、有自己的個性。比如說我覺得有一個做得很好的本地品牌，凡客。不談最后一公里的問題。但是它的品牌做得好，講凡客人。因為在網(wǎng)上讓韓寒等做廣告，有自己的風(fēng)格，沒有品牌抄襲，根據(jù)自己賣的東西，它的價格、它的定位、它的人群非常精準(zhǔn)。所以做出自己的風(fēng)格，可以自己打造品牌。
3、未來是科技。所以剛才有一些國際的專家說了，不一定只做傳統(tǒng)媒體，比如說微博。我去年6月份開了專做微博營銷的公司非常成功。原來我發(fā)現(xiàn)全世界沒有一家專做媒體的公司。現(xiàn)在中國大陸只有兩種公司，一個是國外的，原來他們不懂做微博媒體的，只懂做facebook，剛才聽了這幾個大品牌都是facebook的粉絲，微博很差的。微博去年年初才剛剛起步，微博營銷總是發(fā)給小公司寫手，但是小公司不懂做營銷，只是寫手，假粉很多，真粉很少。不懂得真的跟粉絲互動做體驗。外國人不懂得不明白的，這是中國品牌運用現(xiàn)在年輕一代的渠道去打，是非常有利的。我們6月份開始，現(xiàn)在做很多國外品牌。因為找不到公司做微博營銷。這是中國企業(yè)很大的突破點，因為我們有自己的技術(shù)平臺。我覺得這三個方式，中國品牌有機(jī)會。
【主持人（裴克為）】非常好！而且中國本身的特點，中國制造也是一個品牌，未來有很多作用，但是也有一些挑戰(zhàn)在里面。我們的主題針對企業(yè)有什么樣的警告或者多注意的。
【陳國強(qiáng)】其實我感覺到服裝產(chǎn)業(yè)是跨界的，企業(yè)必須是專業(yè)的，做你最善于做的東西，任何企業(yè)都可以做品牌，做其中一個環(huán)節(jié)。包括如何用微博營銷。做專業(yè)。
【蔣衡杰】企業(yè)走上品牌之路，國際化是不二的選擇，這種形勢下，怎么樣把自己企業(yè)和品牌的長處發(fā)揮極值。善于結(jié)合自己的長處和國際的經(jīng)驗走出一條路，方向明確、信心堅定，還要實事求是，對于企業(yè)自己對自己是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。今后發(fā)展國際化的道路才是科學(xué)的、實事求是的可持續(xù)的路。
【主持人（裴克為）】非常好的總結(jié)，非常感謝大家分享寶貴的經(jīng)驗。感謝觀眾抽出時間，通過論壇可以聽到很多給自己企業(yè)新的答案，祝賀大家在未來品牌發(fā)展的成功！我們的論壇到此結(jié)束，謝謝大家！
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