漢斯家居館：“一站式”打造快速擴張神話

       兩年前，從第一家店開業(yè)起，具有深厚德國文化的家居服行業(yè)巨頭漢斯就打出了“高單店盈利、高坪效”的旗號，猶如投入行業(yè)內(nèi)的一顆炸彈！ 
       2010年，湖南祁東店，單店單日營業(yè)額29862元，平均4000多元/平； 
       2011年，北京知春路店，單日最高32156元，相當于近5000元/平； 
       2012年，廣州市橋店則更達到5670元/平，每平方米每天創(chuàng)造189元銷售業(yè)績的巨大坪效（單店每年銷售近六百萬）！ 
       不管大城市還是小縣城，漢斯都創(chuàng)造了盈利新奇跡，這組數(shù)據(jù)只是漢斯家居生活館在這三個城市開業(yè)銷售業(yè)績的一個縮影，其高銷售業(yè)績的背后更不乏公司強大的支持系統(tǒng)。  
       如果把服裝行業(yè)比作一個蹣跚學步的孩童，那么家居服行業(yè)就只能是一個嗷嗷待哺的嬰兒。由此，其巨大的市場前景可見一斑。 
       眾所周知，家居服是在服裝行業(yè)發(fā)展到一定階段之后才細分出來的服裝品類，隨著國內(nèi)消費者對家居服需求意識的增強，商家開始紛紛涉足這個細分領(lǐng)域。目前，家居服行業(yè)面臨這樣的發(fā)展趨勢：起步時間較短，發(fā)展空間較大；市場不規(guī)范；增長速度快，基本上以每年20%速度持續(xù)膨脹；開始在無序中開始走向規(guī)范。行業(yè)則呈現(xiàn)出這樣的特征：零散型市場、低層次競爭、易被模仿、家居服觀念消費未普及、無法支撐單店盈利等。在這樣一個機會與危機并存的市場現(xiàn)狀中，才更容易產(chǎn)生出類拔萃行業(yè)領(lǐng)軍品牌，漢斯國際連鎖漢斯家居生活館就是在這樣一個時機以一站式的新模式在家居服行業(yè)中突出重圍！

藍�！睉�(zhàn)略初顯
        家居服品類少、組貨困難是大多數(shù)經(jīng)銷商頭痛的問題，甚至很多家居服連鎖店采用了蘇寧、國美的模式，把很多家家居服品牌組合到一家店內(nèi)，開起了“組合店”。“組合店”本身無可厚非，但早先國美銳動的早夭也暴露了其中的隱患。而漢斯家居生活館經(jīng)過詳細的市場分析，得出家居服要想贏得市場，必然要做到“終端運營模式創(chuàng)新、最大滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客消費體驗”的結(jié)論。 
        因此，漢斯模式一出場，就給市場注入了一劑興奮劑：一站式、快時尚、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價這些擲地有聲的名詞讓人不禁對其模式的運作產(chǎn)生了極大的興趣。對此，廣州漢氏百貨有限公司（漢斯國際連鎖）董事長郭勇標分析道，商業(yè)模式是漢斯“藍�！睉�(zhàn)略的第一步，無論從模式上，還是消費者購物體驗上，它都走在了行業(yè)的前列。 
        其中最主要的體現(xiàn)就是“打造產(chǎn)品多元，創(chuàng)新一站式購物平臺”。郭董表示，傳統(tǒng)內(nèi)衣、家居服行業(yè)品類單一，導致組貨困難，難以滿足顧客多元化的消費需求，而漢斯家居生活館則突破了傳統(tǒng)的家居服的模式，將家居服、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、飾品、包包、公仔、帽子、圍巾等全系列產(chǎn)品融于一體，在終端店鋪實行多產(chǎn)品的組合，既提高了終端店鋪的連單率，又可以讓顧客一次性買到所需的所有產(chǎn)品。 
        另外，就是漢斯所倡導時尚快銷營運模式。周期短是其突出的優(yōu)勢之一，漢斯所經(jīng)營的產(chǎn)品品類消費周期都非常短，既能保證消費者不間斷消費，而且產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、易于搭配，能迅速產(chǎn)生較高的客單價。同時，密集的商品布局還能夠打造出“高坪效”的店鋪，而快銷模式讓漢斯的坪效比傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居服企業(yè)高出近一倍。對此，郭董舉例道，漢斯廣州洛溪店，55平米的店鋪，每天最少銷售額8000元，每平方米每天創(chuàng)造了145元的銷售業(yè)績！