中國童裝高速發(fā)展趨勢逐漸“品牌化”

　　中國的童裝正以前所未有的高速度向前發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域性差異是否會對消費者的選擇產(chǎn)生影響？近日，記者就此走訪了北京王府井、西單等商圈，對知名童裝企業(yè)驚醒了采訪。

　　調(diào)查顯示，在北京王府井、西單等商圈，每逢春節(jié)、“五一”、“六一”等法定節(jié)假日和服裝換季時間均為各品牌童裝的銷售高峰期。另外，在周六日、寒暑假后開學(xué)期間的銷售也非常不錯。尤其是在春節(jié)和“六·一”，品牌童裝的銷售尤為火暴。 

　　深圳市歲孚服裝有限公司安奈兒童裝總經(jīng)理曹璋分析認(rèn)為：“‘六一’是童裝品類年度的重點消費時點，各商家都會推出大力度的優(yōu)惠活動，讓利給消費者。因此，特殊節(jié)日在一定程度上會拉動在商場的銷售業(yè)績。今年‘六一’期間，安奈兒會在深圳、無錫舉辦大型‘兔發(fā)奇想’藝術(shù)展，在全國直營店開展40多場‘童心無界、舒適無限’的主題路演活動，通過豐富多樣的活動與大人和孩子一起分享童年的快樂，并同步在官方微博開展相關(guān)活動�！� 

　　當(dāng)然，童裝也會有銷售淡季，但是，各品牌童裝銷售的淡旺季會有所不同。

　　由于童裝有嬰童、小童、中童、大童等產(chǎn)品的區(qū)分，各品牌之間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又有所不同，不同年齡段的兒童生活規(guī)律又有所不同，所以導(dǎo)致了各個品牌淡旺期的不同。另外，由于童裝的主體購買者為家長，童裝銷售集中在家長的空閑時間里，所以法定節(jié)假日成為童裝特殊的銷售高峰期。 

　　在1878份《中國童裝消費新趨勢》調(diào)查問卷樣本中顯示，100%的家長會在“六一”為孩子購買服裝。361°（廈門）工貿(mào)有限公司361°童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠的話再次印證了這一現(xiàn)象：“在童裝領(lǐng)域，有一個特性就是圣誕節(jié)前一個禮拜到正月初五，大概一個半月到兩個半月時間的營業(yè)額占年度營業(yè)額的50%。尤其是12月31日到元旦這兩天，生意好得驚人�！� 

　　童裝安全、舒適是關(guān)鍵 

　　安奈兒總經(jīng)理曹璋在接受記者采訪時表示：“目前來看，消費者對童裝的訴求沒有出現(xiàn)大的變化，如果從決定他們購買因素的比重來講，最近一段時間，消費者對服裝的安全、舒適度方面比較關(guān)注，據(jù)我了解，許多年輕媽媽在選購孩子服裝時，都會有意識地查看服裝的吊牌，向?qū)з弳T詢問面料方面的問題。也就是說，80后成為年輕一代父母之后，隨著他們知識層次的提高，對各種產(chǎn)品的專業(yè)度有了很高的要求。當(dāng)然，在服裝安全和舒適度有保證的情況下，時尚依然是服裝設(shè)計不變的主題，媽媽們也更樂意選購有時尚感的童裝產(chǎn)品。” 

　　而在北京市場上的童裝品牌多以環(huán)保、舒適的棉紡面料為主。尤其是貼身穿的衣服和嬰幼童裝品牌的產(chǎn)品，在面料上基本都是以純棉面料為主。小童到大童的外套面料較為豐富，含滌綸、錦綸、氨綸、PU等原料的面料在外套上有一定的運用。

　　另一方面，從童裝面料的運用上看，無論運用何種面料，都講究的是安全第一的原則，講究環(huán)保和舒適。很多品牌產(chǎn)品對童裝的功能性也有著足夠的考慮，標(biāo)簽上有明確的環(huán)保標(biāo)志，注明服裝是否可貼身穿著等。而商場對童裝的產(chǎn)品面料也有很嚴(yán)的控制，新產(chǎn)品都嚴(yán)格檢查，定期檢查質(zhì)檢報告，發(fā)現(xiàn)問題馬上撤架。 

　　調(diào)查樣本中顯示，28%的消費者關(guān)心童裝的質(zhì)量，23%的消費者關(guān)注服務(wù)態(tài)度，16%的消費者更在意款式設(shè)計，15%的消費者會特意挑選購物環(huán)境，而價格則排在比較靠后的位置。這足以說明，如今的年輕父母更關(guān)注童裝產(chǎn)品的質(zhì)量問題。 

　　據(jù)總經(jīng)理陳志誠介紹：“我們每一件衣服7%的成本要花在質(zhì)檢上。一方面，361°童裝最重要的渠道就是在商場專柜，沒有這些報告產(chǎn)品沒有辦法上架。另一方面，可以保證消費者放心購買361°童裝�！� 

　　曹璋也向記者表示，每年安奈兒僅在產(chǎn)品的質(zhì)檢方面投入超過百萬元；但最多的投入來自于間接層面，包括研發(fā)實踐、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、包括人員安排以及研發(fā)實踐、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面，甚至是成品的后期監(jiān)測等，這個投入是相當(dāng)大的。 

　　童裝消費趨勢品牌化 

　　洞察一個市場商機，主要是看市場規(guī)模、購買力以及消費者這三個要素。不難看出，童裝產(chǎn)業(yè)消費潛力是巨大的，消費者對于童裝的消費已明顯從數(shù)量消費轉(zhuǎn)向品牌消費。中國童裝市場的熱度無疑還會持續(xù)很長一段時間，只有當(dāng)這個產(chǎn)業(yè)成熟了，在市場上占有絕對優(yōu)勢的品牌才會誕生。 

　　曹璋認(rèn)為：“現(xiàn)在媒體一直都在提‘嬰童經(jīng)濟’，的確，資本市場逐漸涉足兒童市場，勢必會將兒童市場帶入高速增長階段，童裝也是一樣，發(fā)展非常迅猛，市場機會也在不斷產(chǎn)生。由于各個童裝品牌的定位都非常明確，而且各有不同，區(qū)域優(yōu)勢也很明顯，比如安奈兒童裝強調(diào)的是‘舒適’，在南方占有絕對的優(yōu)勢；巴拉巴拉童裝以‘童年不同樣’定位，強調(diào)的是設(shè)計感，在二三線城市渠道做得很好。

　　所以，在童裝行業(yè)現(xiàn)在以及未來很長一段時間都會處于‘戰(zhàn)國紛爭’的局面，不會產(chǎn)生相當(dāng)有差距的領(lǐng)軍品牌。也許未來會有兩三家優(yōu)勢品牌脫穎而出，但這個市場包容性很強，發(fā)展的結(jié)構(gòu)會越來越豐富，細(xì)分市場會越來越多。” 

　　從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。94%的消費者更信賴國外的童裝品牌，超過一半的消費者希望市場上多出現(xiàn)做工精良、價格略低的中高檔童裝；34%的消費者則更信賴童裝高端品牌，表明消費者的品牌購買偏好仍然集中在高認(rèn)知度的品牌。 

　　此外，調(diào)查還顯示，在購買童裝時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。其中20%的家長在購買童裝時征求孩子的意見后作決定。兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。童裝購買的決策人并非唯一，童裝企業(yè)的生產(chǎn)與銷售應(yīng)該建立在孩子和家長兩個群體的消費心理和消費需求之上，取得他們的認(rèn)同才能保持穩(wěn)步增長。