2012傾銷庫存年！美邦、森馬以純新量販庫存危機

分享到： | | | | 2012-5-12 10:21

當老牌量販三巨頭真維斯、班尼路、佐丹奴逐漸老去，當紅還沒有幾年的新量販三巨頭美特斯·邦威、以純和森馬也開始面臨成長中的煩惱。2012年新量販三巨頭的經銷商壓力也很大，如果不出意外的話，2012年將成為他們的傾銷庫存年。

　　非常案例

　　各出奇招消化庫存

　　庫存——無論是經銷商還是品牌商都對此深惡痛絕。

　　統(tǒng)計數據顯示,2011年,紡織、服裝、皮毛業(yè)84家上市公司合計庫存達708.32億元,比2010年的567.42億元增長了25%。

　　去除庫存，企業(yè)正在各出奇招。但是，真正有效控制庫存的流程管理對多數處于發(fā)展階段的國內品牌，仍處于探索階段。

　　辦法一：用網絡“清理”庫存

　　在媒體爆出美特斯·邦威大量庫存后，森馬等品牌的庫存也受到關注。其中森馬庫存13億元,較2011年末增加30%。

　　據了解，森馬等快時尚品牌已開始將網絡作為解決消除庫存的渠道之一。此外，博士蛙等童裝品牌也在積極考慮，通過網絡解決庫存的問題。

　　目前，在淘寶平臺上比較知名的服裝企業(yè)如綠盒子、韓都醫(yī)舍等品牌，都正成為消化線下庫存的合作對象。知情人士向記者透露，“為了去除庫存，很多線下的服裝品牌在與這些線上品牌聯系，希望對方能夠代為推廣和管理該品牌網店�！�

　　綠盒子上海綠盒子網絡科技有限公司的線下營運中心總監(jiān)袁鋒向記者承認：“已經有多家快時尚品牌找到我們，用我們的模式去發(fā)展他們的網店，使網店與線下銷售相配合�！�

　　據了解，上述快時尚品牌希望能夠打造一種被稱為“三網合一”的銷售模式，即將“線上互聯網”、“線下傳統(tǒng)實體店渠道網絡”與“手機移動網絡”三網合一進行銷售。

　　袁鋒表示：“對于很多線下品牌而言，建立網絡銷售的體系不僅僅是資金問題。其核心的問題是線上和線下價格存在著明顯的差距，已經成熟的經銷商和代理商會堅決抵制品牌商這樣做�！�

　　“和我們談合作的一些品牌，希望我們的團隊能夠幫助他們在網絡上創(chuàng)新銷售庫存的體系�！睋私猓渲饕哪Ｊ�，是參加比如淘寶“聚劃算”等活動，在短期內實現集中大量成交。

　　綠盒子在去年的淘寶雙十一促銷中，成為首個銷量突破2500萬元的商家�！斑@樣的快速銷售模式，對有庫存壓力的品牌商吸引力很大。”袁鋒表示。

　　但是，“要想在網絡上成就銷量，很重要的一點是要不斷有新的款式出來，吸引消費者持續(xù)購買。在這方面，綠盒子的復購率達到60%�！痹h表示，僅靠庫存來建立高品質的網店，難度是非常大的。

　　辦法二：批發(fā)渠道清理庫存

　　“中國現在有4億件庫存襯衫�！焙阍聪槎麻L劉瑞琪曾經表示，強大的庫存造成了銷售的價格優(yōu)勢。

　　義烏一家商貿公司經理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個皮包，每個皮包只賣20元。李建太盤算著，把這些皮包賣往美國，利潤可以翻番。

　　李建太從2003年開始在中國淘庫存，然后把這些產品以賣給美國的客戶，最終送到美國的“99美分店”進行零售。

　　由于產品的終端價格低，所以李建太必須要找到價格更為低廉的中國產品，而庫存貨品恰好滿足了美國客戶對產品價廉質優(yōu)的要求。

　　李建太平時便在浙江的各個加工工廠內奔波，但是他并不會下訂單，因為在他的算盤中。“訂單的價格高，是尾貨的2到3倍的價格，而且產品生產周期長，這并不符合客戶的要求�！庇谑�，去各個工廠淘尾貨成了李建太目前主要的工作內容。

美邦（美特斯邦威）

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