李寧簽寬貓咪進(jìn)君童裝 調(diào)整戰(zhàn)略專(zhuān)攻三四線(xiàn)城市

　　眾所周知，運(yùn)動(dòng)服飾大佬李寧并不是童裝市場(chǎng)的新鮮面孔。早在2010年，李寧就與本土童裝制造商派克蘭帝展開(kāi)了為期3年的合作，同樣采用品牌授權(quán)模式，由派克蘭帝全權(quán)負(fù)責(zé)李寧童裝的運(yùn)營(yíng)管理。

　　日前，李寧兒童品牌授權(quán)新聞發(fā)布會(huì)在北京李寧園區(qū)召開(kāi)。在發(fā)布會(huì)上，李寧集團(tuán)宣布，未來(lái)十年內(nèi)，將李寧品牌獨(dú)家授權(quán)給天津市寬貓咪兒童用品有限公司，寬貓咪將自2013年1月1日起，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧童裝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

　　然而，3年合作期滿(mǎn)，李寧卻更換了合作伙伴。對(duì)此李寧新業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目部總監(jiān)南鵬解釋?zhuān)�“與派克蘭帝的合作沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期，原因是兩家公司在管理認(rèn)知上的差異”，他說(shuō)“派克蘭帝是一家獨(dú)立的公司，我們的管理意圖無(wú)法貫徹”，而這次授權(quán)不同，“李寧是寬貓咪的股東，因此，李寧能夠強(qiáng)化對(duì)寬貓咪的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)李寧的管理意圖�！�

　　但據(jù)權(quán)威人士透露，李寧雖然投資了寬貓咪兒童用品有限公司，但并不是其最大的股東。這一點(diǎn)已從寬貓咪兒童用品有限公司管理人員郭堯口中得到證實(shí)。在被問(wèn)到寬貓咪是否以李寧集團(tuán)的管理意圖為導(dǎo)向時(shí)，郭堯稱(chēng)寬貓咪擁有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，“李寧集團(tuán)只是公司股東之一”。

　　那么，李寧集團(tuán)對(duì)其童裝品牌的管理權(quán)限是否真如南鵬所說(shuō)“可以貫徹李寧的管理意圖”，似乎應(yīng)該打個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　在價(jià)格定位方面，南鵬說(shuō)“小李寧的價(jià)格定位與李寧的品牌形象相符�！卑蠢�，李寧童裝也應(yīng)該和大裝一樣價(jià)位中檔。

　　但上述權(quán)威人士指出，寬貓咪負(fù)責(zé)人曾表示，李寧童裝價(jià)格偏高，并以三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)為主。這與李寧方面的說(shuō)法相左，也進(jìn)一步證明了寬貓咪的決策并非完全來(lái)自李寧的意圖。

　　據(jù)南鵬介紹，李寧童裝的消費(fèi)者是正處于婚齡、育齡的李寧品牌擁護(hù)者，他們因?qū)�李寧品牌的信�?lài)，在為自己的孩子購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，會(huì)首先選擇李寧。此外，李寧童裝的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)保護(hù)訴求，也是吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的重要因素。

　　然而，市場(chǎng)或許并非如李寧所期望的那樣。要知道，童裝的購(gòu)買(mǎi)決策者并不僅是家長(zhǎng)。據(jù)研究分析，隨著年齡的增長(zhǎng)，兒童對(duì)服裝的自主選擇能力越來(lái)越大，甚至成為購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。那么，李寧品牌在70后，80后家長(zhǎng)中的品牌認(rèn)知度還能為童裝的銷(xiāo)售加多少分呢？

　　另外，統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)童裝市場(chǎng)的格局大致為國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌各占50％，而在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家占有的50％市場(chǎng)份額中，只有30％擁有品牌，分別在一、二、三線(xiàn)城市扎堆，70％處于無(wú)品牌狀態(tài)，分布在廣闊的三、四線(xiàn)城市。而國(guó)外品牌占據(jù)的50％市場(chǎng)幾乎集中在一線(xiàn)城市。

　　避開(kāi)與國(guó)外品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，在更為廣闊的三、四線(xiàn)城市搶占高端市場(chǎng)，這也許是李寧童裝選擇主力進(jìn)攻三、四線(xiàn)城市的原因。但目前我國(guó)三、四線(xiàn)城市仍以中低收入消費(fèi)群體為主，這為高價(jià)格的國(guó)外品牌童裝進(jìn)入造成了障礙，對(duì)于定價(jià)偏高的李寧童裝，這個(gè)障礙同樣不可避免。況且，以中端形象，配高端價(jià)格，容易讓人接受嗎