李寧簽寬貓咪進君童裝調(diào)整戰(zhàn)略專攻三四線城市

分享到： | | | | 2012-5-10 17:22

眾所周知，李寧并不是童裝市場的新鮮面孔。早在2010年，李寧就與本土童裝制造商派克蘭帝展開了為期3年的合作，同樣采用品牌授權模式，由派克蘭帝全權負責李寧童裝的運營。

　　眾所周知，運動服飾大佬李寧并不是童裝市場的新鮮面孔。早在2010年，李寧就與本土童裝制造商派克蘭帝展開了為期3年的合作，同樣采用品牌授權模式，由派克蘭帝全權負責李寧童裝的運營管理。

　　日前，李寧兒童品牌授權新聞發(fā)布會在北京李寧園區(qū)召開。在發(fā)布會上，李寧集團宣布，未來十年內(nèi)，將李寧品牌獨家授權給天津市寬貓咪兒童用品有限公司，寬貓咪將自2013年1月1日起，獨立負責李寧童裝業(yè)務經(jīng)營。

　　然而，3年合作期滿，李寧卻更換了合作伙伴。對此李寧新業(yè)務拓展項目部總監(jiān)南鵬解釋，“與派克蘭帝的合作沒有達到業(yè)績預期，原因是兩家公司在管理認知上的差異”，他說“派克蘭帝是一家獨立的公司，我們的管理意圖無法貫徹”，而這次授權不同，“李寧是寬貓咪的股東，因此，李寧能夠強化對寬貓咪的監(jiān)管，實現(xiàn)李寧的管理意圖�！�

　　但據(jù)權威人士透露，李寧雖然投資了寬貓咪兒童用品有限公司，但并不是其最大的股東。這一點已從寬貓咪兒童用品有限公司管理人員郭堯口中得到證實。在被問到寬貓咪是否以李寧集團的管理意圖為導向時，郭堯稱寬貓咪擁有經(jīng)營自主權，“李寧集團只是公司股東之一”。

　　那么，李寧集團對其童裝品牌的管理權限是否真如南鵬所說“可以貫徹李寧的管理意圖”，似乎應該打個問號。

　　在價格定位方面，南鵬說“小李寧的價格定位與李寧的品牌形象相符�！卑蠢恚顚幫b也應該和大裝一樣價位中檔。

　　但上述權威人士指出，寬貓咪負責人曾表示，李寧童裝價格偏高，并以三、四線城市市場為主。這與李寧方面的說法相左，也進一步證明了寬貓咪的決策并非完全來自李寧的意圖。

　　據(jù)南鵬介紹，李寧童裝的消費者是正處于婚齡、育齡的李寧品牌擁護者，他們因?qū)顚幤放频男刨嚕跒樽约旱暮⒆淤徺I童裝時，會首先選擇李寧。此外，李寧童裝的專業(yè)運動保護訴求，也是吸引家長購買的重要因素。

　　然而，市場或許并非如李寧所期望的那樣。要知道，童裝的購買決策者并不僅是家長。據(jù)研究分析，隨著年齡的增長，兒童對服裝的自主選擇能力越來越大，甚至成為購買的主要決策者。那么，李寧品牌在70后，80后家長中的品牌認知度還能為童裝的銷售加多少分呢？

　　另外，統(tǒng)計顯示，目前中國童裝市場的格局大致為國內(nèi)、國外品牌各占50％，而在國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，只有30％擁有品牌，分別在一、二、三線城市扎堆，70％處于無品牌狀態(tài)，分布在廣闊的三、四線城市。而國外品牌占據(jù)的50％市場幾乎集中在一線城市。

　　避開與國外品牌的正面競爭，在更為廣闊的三、四線城市搶占高端市場，這也許是李寧童裝選擇主力進攻三、四線城市的原因。但目前我國三、四線城市仍以中低收入消費群體為主，這為高價格的國外品牌童裝進入造成了障礙，對于定價偏高的李寧童裝，這個障礙同樣不可避免。況且，以中端形象，配高端價格，容易讓人接受嗎

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