卡西龍兒童鞋服登頂“加冕” 渠道戰(zhàn)略促地位升級(jí)

品牌為先，差異化營(yíng)銷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

單兵種作戰(zhàn)過時(shí)，集團(tuán)軍已成趨勢(shì)

      剛剛走過20年輝煌歷程的卡西龍品牌，其發(fā)展足跡值得行業(yè)深思。正如美國(guó)蘋果公司一樣，成立于1976年的蘋果，直到2007年才真正走上世界的舞臺(tái)，走過20年輝煌的卡西龍也在今年終于迎來了自己的登頂“加冕”。

　　在號(hào)稱“亞洲品牌奧斯卡”的第7屆亞洲品牌盛典上，卡西龍成功斬獲“亞洲品牌500強(qiáng)”，其董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)被授予“中國(guó)(行業(yè))品牌十大領(lǐng)軍人物”稱號(hào)，這是繼卡西龍獲得“中國(guó)童鞋十大品牌”、“亞洲十大童鞋品牌”、“亞洲最具投資價(jià)值兒童用品品牌”、“中國(guó)最受歡迎兒童鞋服品牌”、《中國(guó)市場(chǎng)暢銷童裝品牌》等榮譽(yù)稱號(hào)之后，該品牌向中國(guó)兒童用品產(chǎn)業(yè)問鼎的又一里程碑事件�？ㄎ鼾埖陌l(fā)展，成為我國(guó)兒童用品產(chǎn)業(yè)的一道獨(dú)特“風(fēng)景線”。

　   據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前0至16歲兒童數(shù)量將近3億，兒童用品市場(chǎng)潛在價(jià)值高達(dá)10000億元，巨大的市場(chǎng)需求在急速推動(dòng)兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)不斷刺激行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。當(dāng)前的兒童用品產(chǎn)業(yè)與上世紀(jì)90年代的全球IT市場(chǎng)一樣，蘋果面臨著來自IBM、索尼、摩托羅拉等全球品牌的全面夾攻，面對(duì)市場(chǎng)紅�，F(xiàn)狀，蘋果果斷調(diào)整戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)的“單兵作戰(zhàn)”、依靠單一產(chǎn)品打天下，調(diào)整為產(chǎn)品多元化“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”的模式。

      而今天的兒童用品產(chǎn)業(yè)也面臨這種現(xiàn)狀，卡西龍董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)在2000年便敏銳捕捉到了這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，因此自2000年后，卡西龍品牌在丁燦陽(yáng)的帶領(lǐng)下，從創(chuàng)業(yè)最初只做兒童鞋業(yè)，慢慢過渡到兒童鞋服以及一系列配套的兒童產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化的全面升級(jí)，在此之后，卡西龍品牌獲得了每年超50%的銷售年均增長(zhǎng)，該品牌正在快速的走向行業(yè)巔峰，丁燦陽(yáng)打造的“卡西龍模式”，也成為我國(guó)兒童用品行業(yè)發(fā)展的一條新出路。

      卡西龍自創(chuàng)建以來，始終堅(jiān)持品牌為先的理念，始終站在行業(yè)里的最前端，開創(chuàng)行業(yè)中數(shù)個(gè)第一。2002年，卡西龍成功簽約當(dāng)紅小童星“叮當(dāng)”，成行業(yè)內(nèi)第一家邀請(qǐng)知名童星代言企業(yè)，隨后又簽約國(guó)內(nèi)多名童星楊紫、牛東文、小小彬。

      在品牌營(yíng)銷上，丁燦陽(yáng)大膽創(chuàng)新，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名動(dòng)漫公司，開發(fā)屬于自己的卡通形象，大力發(fā)展卡西龍品牌形象，金威卡西龍“五龍形象”深入兒童心里，同時(shí)即將在央視頻道首播的中國(guó)首部3D五行動(dòng)畫片《卡西龍之尋龍記》，更是為卡西龍品牌做足宣傳，如今卡西龍品牌已成為與動(dòng)漫業(yè)聯(lián)姻的成功典范。

　　2012年，經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌調(diào)研與策略構(gòu)思，卡西龍?jiān)趪?guó)內(nèi)知名品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，推出了“我們一起成長(zhǎng)”的品牌理念，進(jìn)一步升華關(guān)注兒童成長(zhǎng)的品牌文化，并適時(shí)推出“關(guān)愛不能缺席，我們一起成長(zhǎng)”品牌形象廣告，在業(yè)內(nèi)引起巨大反響。

      此舉一反兒童品牌廣告的調(diào)性，以情感訴求的方式，深刻洞察中國(guó)消費(fèi)者的心理，以教育、公益的角度告訴作為父母的消費(fèi)者，關(guān)注兒童成長(zhǎng)、用正確的方式促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)，引起了父母兒童以及行業(yè)人士深刻共鳴。

　　2012年，卡西龍董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)提出的“希望童鞋”公益項(xiàng)目，給河南、貴州等地廣大貧困兒童提供了大批愛心物資，對(duì)兒童鞋服行業(yè)的精髓理念和深刻社會(huì)責(zé)任感作出了表率，引領(lǐng)卡西龍關(guān)注兒童的身心健康成長(zhǎng)，產(chǎn)品上追求技術(shù)創(chuàng)新、時(shí)尚引導(dǎo)，為兒童創(chuàng)造更舒適的鞋服產(chǎn)品。作為企業(yè)的核心，卡西龍品牌獨(dú)辟蹊徑引領(lǐng)行業(yè)，其關(guān)愛兒童成長(zhǎng)文化塑品牌影響力為行業(yè)品牌發(fā)展提供了借鑒，開創(chuàng)了兒童行業(yè)品牌個(gè)性差異化的營(yíng)銷模式。

　　營(yíng)銷至上，渠道戰(zhàn)略促行業(yè)地位升級(jí)

　　渠道營(yíng)銷作為品牌最關(guān)鍵一環(huán)，卡西龍童鞋童裝經(jīng)過多年發(fā)展，深刻總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，制定了“三加二”的渠道模式，并率先在行業(yè)內(nèi)走直營(yíng)化道路，先后在湖南、河南、四川、廣東等地開設(shè)14家分公司，進(jìn)駐天虹、大潤(rùn)發(fā)等國(guó)內(nèi)知名商場(chǎng)、商超，在全國(guó)范圍內(nèi)卡西龍品牌直營(yíng)店、專賣店、旗艦店已經(jīng)達(dá)到2000多家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他品牌。并在不同市場(chǎng)采取不同的渠道模式，根據(jù)南北差異、市場(chǎng)層級(jí)差異，分別采用專賣、專廳的渠道形式，兼顧品牌形象與市場(chǎng)銷售，對(duì)品牌整體提升起到了很好的作用。

　　多而不雜，有效漸進(jìn)，卡西龍董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)打造著卡西龍終端營(yíng)銷帝國(guó)。從2007年的0家專賣店，到現(xiàn)在的2000余家銷售終端，卡西龍用了短短五年時(shí)間，創(chuàng)造了行業(yè)里的一個(gè)傳奇，而這個(gè)傳奇依然在繼續(xù)。未來，卡西龍將進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)展終端網(wǎng)點(diǎn)，并加強(qiáng)電子商務(wù)、海外市場(chǎng)的拓展，其發(fā)展前景值得肯定。

　　如今的卡西龍，無論是從產(chǎn)品種類、品牌知名度影響力，還是市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)占有率，丁燦陽(yáng)開創(chuàng)的卡西龍無疑是當(dāng)前童鞋童裝市場(chǎng)標(biāo)志性企業(yè)。戰(zhàn)略上的成功與戰(zhàn)術(shù)的全面配合，再加上有了“中國(guó)行業(yè)(品牌)十大領(lǐng)軍人物”丁燦陽(yáng)的帶領(lǐng)，卡西龍差異化的品牌戰(zhàn)略發(fā)展已漸入佳境，卡西龍正向中國(guó)兒童鞋服行業(yè)的NO.1快步挺近，為我國(guó)兒童鞋服品牌開創(chuàng)了新的方向標(biāo)!