PRADA :三季度業(yè)績逆勢大漲大眾路線能走多遠

分享到： | | | | 2012-12-13 08:19

PRADA（普拉達）的新財報好似冬日里的一把火，其在中國市場的好業(yè)績無疑是這把火里最活躍的火苗。不過，也有專家提醒，其大眾化策略長遠來看還有待商榷。

大中華區(qū)銷售增四成

　　PRADA繼在今年9月發(fā)布中期業(yè)績報告，以半年收入增六成的漂亮成績羨煞眾奢侈品大牌之后，又在年末之際發(fā)布新財報。

　　這一次，PRADA的成績單同樣令人驚艷。截止到10月31日，PRADA集團前9個月的收益凈額為23.4億歐元，較去年同期的17.3億歐元增長35.2%。

　　PRADA在亞太地區(qū)的銷售凈額達到8.1億歐元，較去年同期的5.8億歐元上漲40.5%，高于平均水平。而在大中華區(qū)，今年2-10月實現(xiàn)銷售5.2億歐元，同比增長43.6%，同店銷售同比增長18%。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，PRADA在中國市場的好成績得益于其品牌全球戰(zhàn)略東移路線以及弱化產(chǎn)地屬性等策略。

　　弱化產(chǎn)地屬性受青睞

　　私享奢侈品網(wǎng)CEO樂耀輝對近來PRADA在中國的發(fā)展策略持肯定態(tài)度。

　　今年6月，PRADA在中國香港上市。樂耀輝指出，這意味著隨著PRADA的全球市場戰(zhàn)略向東方華人市場轉(zhuǎn)移，品牌在資源配置上會對中國市場有所傾斜。

　　同時，PRADA的品牌形象在中國一直受到強有力的維系。現(xiàn)在的消費者對于奢侈品的產(chǎn)地屬性十分敏感，PRADA從未否認過有產(chǎn)品在中國本土生產(chǎn)，但其產(chǎn)品吊牌上“Made by PRADA”的字樣有效地弱化了消費者對于產(chǎn)地的訴求，將消費者的注意力轉(zhuǎn)移到對品牌訴求上，強調(diào)產(chǎn)品的品牌價值。

　　此外，近20年來PRADA的設計團隊一直十分穩(wěn)定，這有利于品牌歷史與特色的傳承以及忠實客戶的長期培養(yǎng)，也使得其產(chǎn)品設計的新鮮度與設計感表現(xiàn)搶眼。

　　大眾路線能走多遠

　　不過，有觀點認為，雖然大眾化路線會幫助品牌有效地拓展二三線城市市場，但如果PRADA在中國依賴該路線卻并非萬全之策。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷表示，PRADA的上市行為決定了品牌勢必走大眾化路線。而在中國，當消費者開始厭倦顯眼的LOGO與高頻率出現(xiàn)的“街包”，轉(zhuǎn)而追求獨一無二、發(fā)揚自我的定制化時，這種走量的策略無疑會對品牌價值造成損害。

　　雖然PRADA在去年4月推出了“定制購買”的在線服務，但周婷認為，入門級的奢侈品品牌推出定制雖然可以增加品牌的美譽度，但定制的概念并非單指產(chǎn)品本身，而是強調(diào)一個全方位高端服務平臺的構建，否則就是“偽定制”。

　　周婷指出，PRADA的全球策略方向明確，但在中國市場還需要多下功夫。

　　PRADA在中國市場的客戶服務還不到位，雖然近一段時間加速擴張門店數(shù)量，但從渠道上來看依舊很有限。此外，在產(chǎn)品質(zhì)量上還需加強，在海外發(fā)展的高端服務也應該移植到中國市場來，使中國的消費者能從更多途徑全面地了解品牌。

　