今冬打折商品成主角 李寧欲用6-12個月“清庫存”

      近日，在長春重慶路商圈，細心的消費者可以發(fā)現(xiàn)以往姿態(tài)頗高的運動品牌專賣店正在發(fā)生變化。

      打折商品成主角 

      當季新品也參戰(zhàn)

      “棉鞋89元一雙”，“一件7折，兩件5.5折”，“原價399元，現(xiàn)價150元”，“冬季新品滿300收200”，當看到這些讓人眼花繚亂的促銷廣告，很多人的第一反應都是“我來錯地方了嗎，這不是品牌專賣店，更像是批發(fā)市場�！被蚴恰斑@家店是不是要關門了？” 

      但是，打出這些促銷信息的確實是一家家運動品牌專賣店，昨天，在重慶路逛街的王女士很是疑惑，“為什么這些品牌店集體促銷，折扣力度還特別大，商量好了嗎？” 

      記者在重慶路一家匹克專賣店門口看到，玻璃門上已經(jīng)貼滿了促銷信息，其中不乏“59元-89元”、“原價299元，現(xiàn)價100元”等誘人字樣，店內(nèi)情景更是讓人吃驚，可見鞋盒已經(jīng)堆積成山，一款標價279元的女士棉鞋，折后價格竟然僅為89元，相當于3折。 

      另外，在折扣商品中也不乏當季新品的身影，李寧專賣店的工作人員介紹，“以前推出新款時是絕對不會打折的，但是現(xiàn)在除羽絨服外，秋冬新款大多都有一定的折扣，部分新品是滿200收130的。” 

      中間環(huán)節(jié)過多 

      是高庫存形成主因 

      此前，有業(yè)內(nèi)分析人士認為，各品牌爭相“拼折扣”的主要原因是由于企業(yè)庫存壓力過大。

      有媒體報道稱，從公開數(shù)據(jù)可以看到，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元，其中李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元，比去年底增長0.22億元。 

      采訪中，記者也從某運動品牌相關負責人處得到證實，“近幾年，運動品牌庫存過高已經(jīng)成為行業(yè)整體所面臨的問題，我們也在試圖解決這一現(xiàn)象，但是需要時間。” 

      從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，高庫存將直接影響到企業(yè)的整體收入，李寧公司2012年半年報顯示，公司上半年收入38.80億元，同比減少9.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.44億元，同比減少84.9%。 

      究竟是什么原因?qū)е略�本發(fā)展勢頭強勁的國產(chǎn)運動品牌遭遇瓶頸呢？一位不愿意透露姓名的知情人士接受采訪時分析認為，2008年以來，國產(chǎn)運動品牌整體行業(yè)發(fā)展速度過快，存在“透支”前進的隱患，再加上經(jīng)濟危機影響下的國際經(jīng)濟大環(huán)境，在一定程度上制約了行業(yè)前行的腳步。 

      他認為，在經(jīng)濟環(huán)境低迷背景下，消費者的消費能力也在下降，同時，包括李寧在內(nèi)，大部分運動品牌一直以來都運行傳統(tǒng)經(jīng)營模式，即批發(fā)模式。

      從商品生產(chǎn)出來到流通至終端消費者手中，需要通過代理商、分銷商、零售商等多重中間環(huán)節(jié)，“這種非直營的營銷模式導致公司接收消費者反饋的時間延長，最直接的影響就是公司不能根據(jù)市場需求及時的調(diào)整生產(chǎn)計劃，這些都是造成庫存積壓的原因�！� 

      李寧計劃 

      用6-12個月“清庫存” 

      昨日，記者從知情人士方面了解到，今年7月份，李寧公司宣布計劃在未來的6-12個月消化掉目前所有庫存。自此，以大力度折扣活動為主的“去庫存”行動拉開序幕。 

      據(jù)他介紹，目前市場上能見到的所有打折促銷活動，都代表公司在集中精力消化庫存，“但6-12個月只是企業(yè)預期，最后結果如何，還要取決于消費者的購買力�！� 

      同實體店不同，李寧線上官方商城促銷活動也在進行，其中包括“全場3折起”，“滿300減80”等，更設立“秋季商品5折封頂專場”，促銷力度驚人。 

      這種行業(yè)瓶頸該如何扭轉(zhuǎn)？上述知情人士分析認為，企業(yè)之所以一直依賴經(jīng)銷商，主要是由于他們手中掌握大量的營銷渠道，具有資源優(yōu)勢，“他們可以給企業(yè)節(jié)省大量的產(chǎn)品推廣成本，減少企業(yè)在推廣渠道的壓力�！� 

      該人士認為，未來企業(yè)應該以消費者的需求為導向，關注目標受眾群體喜好角度，而要做到這一點，就要首先調(diào)整現(xiàn)行經(jīng)營模式，縮小中間環(huán)節(jié)，提高反饋時效，實現(xiàn)企業(yè)科學化生產(chǎn)，“但是這不是一天兩天可以完成的，從生產(chǎn)線到消費者，中間環(huán)節(jié)及其繁雜，要逐漸縮小，不可盲目驟減經(jīng)銷商�！�