阿迪王“屌絲逆襲”：一年利潤破億 超過老大哥李寧

      山寨出家,網(wǎng)絡大棒中揚名立萬,存活于三四線城市,阿迪王就是服裝界的“屌絲”。不過,2012年屌絲逆襲,在服裝行業(yè)普遇寒流時,公司內(nèi)部人士卻透露公司年利潤達到1.1億元,這讓今年上半年凈利為0.44億元的老大哥李寧公司情何以堪。

　　昨日,中國市場協(xié)會品牌管理委員會常務理事婁俊峰對《金證券》記者表示,“阿迪王的成功逆襲在于,它沒有想過去跟阿迪達斯、耐克這樣的洋高富帥搶市場,而是深耕不少企業(yè)不屑的三四線城市,從未來看,這種盈利模式也是不可復制的�！�

　　山寨奇葩

　　作為阿迪王的前身,福建華珠鞋業(yè)有限公司成立于1993年,和安踏、特步等“老鄉(xiāng)”一樣,也是以外貿(mào)代工起家。2006年,華珠鞋業(yè)搖身一變,成為了阿迪王體育用品(中國)有限公司。

　　而當“阿迪王”這個品牌第一次出現(xiàn)在公眾視線當中的時候,一位網(wǎng)友如此描述,“它像是某個廠家的惡作劇,阿迪達斯四個字被攔腰砍斷,拼接上一個極具暴發(fā)戶氣息的‘王’,Logo也被生生掰骨折,扭成一個更像是某農(nóng)用車品牌的標志。”

　　阿迪王另類的促銷方法,也讓業(yè)內(nèi)嘖嘖稱奇。阿迪王出世之前,各類山寨品牌已是如雨后春筍般冒出,如何脫穎而出,公司借用了幾乎零成本的網(wǎng)絡社區(qū)營銷。當時,網(wǎng)上出現(xiàn)對阿迪王的瘋狂惡搞,不少人爆料公司內(nèi)部人士起著推波助瀾的作用。

　　此后幾年,公司近乎在網(wǎng)絡上銷聲匿跡,僅在三四線城市和網(wǎng)店上出現(xiàn),售價也是“平易近人”,價格低的幾十元一雙,最高也不超過200元每雙。由于產(chǎn)品在一線城市難見蹤影,這也讓友感慨,“想買阿迪王？妄想!還是買個像耐克、阿瑪尼、范思哲這樣的產(chǎn)品了卻余生吧�！�

　　就在大家以為阿迪王已經(jīng)被淹沒在山寨市場的汪洋大海中時,近日阿迪王負責運營的總監(jiān)曾仁亮卻私下透露,目前公司年利潤高達1.1億元。昨日,《金證券》記者致電阿迪王企劃部,相關人員并不愿意透露詳細數(shù)據(jù),但業(yè)內(nèi)人士表示,“圈內(nèi)人都知道他們賺了不少,從公司在央視和湖南電視臺大把砸錢看,這個數(shù)字應該不會有水分�！�

　　《金證券》記者登錄公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),該品牌已經(jīng)在全國布局3000多家門店,且銷售品類從鞋子延伸至服裝領域。

　　屌絲的自覺

　　“阿迪王近些年的成功,你可以將其視為是一種屌絲的自覺�！敝袊�市場協(xié)會品牌管理委員會常務理事婁俊峰對《金證券》記者稱。

　　他分析,即便收獲的是負面評價,但經(jīng)過初期強大的網(wǎng)絡攻勢,公司迅速擴大了知名度。隨后,公司立即渠道下沉,迎合三四線城市的消費需求。

　　“雖然中國沿海的運動服裝品牌都在成立之初,幾乎無一例外地經(jīng)歷過模仿國外名牌的經(jīng)歷,但在具備一定規(guī)模后,大家都會投入巨大的財力和物力往高端上做,拼命擴張。唯有阿迪王一條路走到底,堅持深耕低端市場的盈利模式”,婁俊峰稱,“三四線城市消費者對品牌的辨識度并不高,雖然單個消費數(shù)額比較低,但勝在人口基數(shù)大。在經(jīng)濟增速下滑的背景下,反而成就了阿迪王。”

　　與此同時,阿迪王也在積極地重建品牌形象。公司近年來頻頻亮相國內(nèi)外重大賽事,進軍西甲和NBA。在今年的倫敦奧運會開幕式上,公司更是習慣性撿漏,贊助了科特迪瓦、敘利亞、萊索托三國奧運代表團了,公司也直言,“很多品牌紛紛選擇一些比較有名的運動強國進行贊助,我們卻著力關注這些運動小國�！�

　　“大哥”的尷尬

　　這讓深陷寒潮的一眾大哥情何以堪。

　　據(jù)了解,2012年上半年,安踏、李寧、361、特步、匹克的凈利分別為7.7億元、0.44億元、5.96億元、4.68億元和2.4億元,除特步小幅上漲外,其余品牌均比去年同期大幅下滑。

　　此外,包括洋品牌在內(nèi)各家企業(yè)均深陷庫存高企的泥沼,只能陷入瘋狂的打折怪圈。一位消費者如此開玩笑地說,“現(xiàn)在是用李寧的價格買耐克、阿迪達斯,用安踏的價格買李寧,用地攤貨的價格買匹克、特步、361�！�

　　耐人尋味的是,曾經(jīng)渴望超越耐克的李寧,如今負面新聞纏身,今年以來不單關閉了近千家門店,公司股價也遭遇重挫。近日,李寧公司執(zhí)行董事兼執(zhí)行副主席金珍君對外透露,李寧公司未來的目標是瞄準從農(nóng)村遷往大城市的消費者,也就是沒有購買耐克或阿迪達斯等品牌運動鞋的那70%的中國消費者,從而在國內(nèi)贏得大眾市場。

　　對此,婁俊峰對《金證券》分析,“阿迪王的崛起有其特定的歷史背景,當時2008年北京奧運會給中國體育品牌帶來了前所未有的擴張契機,這是很難復制的�！睕r且,李寧作為昔日的行業(yè)老大,如今是真能舍得一身剮“彎腰降價”,還是不高不低尚存“扭捏”,也有待觀察。