巴布豆“南下”結(jié)盟琪爾特 深挖二三線市場(chǎng)

      9月27日，晉江金瑪國(guó)際酒店內(nèi)，面對(duì)著臺(tái)下到場(chǎng)的諸多嘉賓，巴布豆（中國(guó)）用品兒童有限公司董事長(zhǎng)林啟東慷慨激昂地講述著巴布豆這一兒童用品品牌的“前世今生”。

　　是日，巴布豆戰(zhàn)略合作暨2013年春夏新品發(fā)布會(huì)在晉江舉行。在此次發(fā)布會(huì)上，總部位于上海的巴布豆（中國(guó)）兒童用品有限公司與來(lái)自晉江的琪爾特公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國(guó)區(qū)域唯一全方位戰(zhàn)略合作伙伴。巴布豆品牌正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。

　　巴布豆并非揮師晉江的唯一外地童鞋品牌。早上數(shù)年前，來(lái)自浙江的ABC、牧童，廣東的星幻天地等童鞋品牌便已把發(fā)展的目光瞄向晉江。

      巴布豆此番“南下”，與琪爾特結(jié)盟，看中的便是琪爾特頗具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品研發(fā)能力。而在業(yè)界眼中，此次合作也再次向外界彰顯了晉江作為國(guó)內(nèi)童鞋品牌總部基地的魅力。
　　
　　品牌與研發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　事實(shí)上，即使是再樂(lè)觀的人恐怕也難以想到，一年前還在對(duì)簿公堂的兩家企業(yè)今天卻能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作：2011年初，巴布豆（中國(guó)）用品兒童有限公司訴現(xiàn)已是琪爾特旗下的品牌“冬寶陽(yáng)光”商標(biāo)侵權(quán)，法院一審判“冬寶陽(yáng)光”敗訴。

　　“我們是不‘打’不相識(shí)啊。”冬寶陽(yáng)光品牌負(fù)責(zé)人，現(xiàn)已是琪爾特有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的林玉琪接受記者采訪時(shí)笑言，“一審敗訴后，我就在想，雙方有很大的合作空間，為何不把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系？”

　　為此，林玉琪通過(guò)中間人的介紹，去巴布豆的上海總部，主動(dòng)結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)還是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的林啟東。“把他從上海帶到了晉江，參觀了我們的企業(yè)�！绷钟耒骰貞洰�(dāng)時(shí)細(xì)節(jié)道，“從研發(fā)到渠道，我都一一為其介紹，這也為后來(lái)的合作打下了基礎(chǔ)�！�

　　據(jù)了解，琪爾特之前已經(jīng)是泉州最具實(shí)力的童鞋開(kāi)發(fā)企業(yè)之一，僅開(kāi)發(fā)人員就已達(dá)到218人，開(kāi)發(fā)童鞋產(chǎn)品數(shù)量6000余款，童鞋配色20000余雙。先后與國(guó)內(nèi)諸多童鞋知名品牌企業(yè)合作。而琪爾特這些資歷，也讓巴布豆的掌舵人林啟東頗感心動(dòng)：“在童鞋領(lǐng)域，琪爾特做得非常成熟，既然如此，我們何不雙方各展所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)資源的整合，讓巴布豆進(jìn)一步發(fā)展壯大？”

　　為此，巴布豆與琪爾特在今年達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國(guó)區(qū)域唯一全方位戰(zhàn)略合作伙伴。換句話講，巴布豆正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。由總公司督導(dǎo)，琪爾特將全面負(fù)責(zé)巴布豆童鞋、童裝的研發(fā)與銷(xiāo)售。

　　“這次我們與巴布豆上�？偛窟_(dá)成鞋服戰(zhàn)略聯(lián)盟合作20年，我們之間不是采用簡(jiǎn)單的授權(quán)與被授權(quán)，公司向總部繳納授權(quán)金的合作模式，而是采用與銷(xiāo)售額掛鉤，總部按銷(xiāo)售額抽成的合作模式�！绷钟耒魍嘎峨p方的合作模式。

　　深挖二三線市場(chǎng)

　　事實(shí)上，在業(yè)界眼里，林玉琪主動(dòng)找上林啟東尋求合作，只是巴布豆“移師”晉江的一個(gè)契機(jī)，而其“移師”的主要原因在于晉江豐富的童鞋產(chǎn)業(yè)鏈資源：泉州童鞋品牌檔次高，優(yōu)勢(shì)集中在產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈完整等，在延續(xù)成人品牌的發(fā)展后，童鞋品牌再度興起，渠道及資源優(yōu)勢(shì)主要集中在晉江、南安及泉州市區(qū)等周邊地區(qū)。

　　另一方面，1994年成立，早在2003年就被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”，至今已在全國(guó)一、二線城市設(shè)有320個(gè)百貨專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店的巴布豆（中國(guó)）兒童用品有限公司不僅看中琪爾特公司童鞋研發(fā)的力量，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立對(duì)其品牌而言，更多意義在于挖掘二、三線市場(chǎng)。

　　“在晉江，童鞋品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試聯(lián)合有實(shí)力的品牌，而品牌也期望著有實(shí)力的公司能在渠道‘向下’拓展上有所發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士分析，琪爾特與巴布豆的合作，或也意味著巴布豆將開(kāi)拓二、三線市場(chǎng)。

      “巴布豆與琪爾特聯(lián)合后，他們將具備涵蓋一線到三線的商圈店面資源。同時(shí)，在童鞋領(lǐng)域，琪爾特也有其巴布豆少有的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人情公關(guān)資源。”

　　實(shí)際上，為開(kāi)辟“向下”渠道，巴布豆品牌不僅授權(quán)出童鞋、童裝的代理權(quán)，還把書(shū)包、文具、早教等品牌代理授權(quán)給各級(jí)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。“這些經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)考量，每個(gè)品類(lèi)的代理都有其進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的實(shí)力�！绷謫�東告訴記者。

　　而在“向下”開(kāi)辟渠道的同時(shí)，巴布豆品牌又在“向上”提升著品牌形象。當(dāng)記者問(wèn)林啟東，各個(gè)品類(lèi)代理權(quán)都授出去了，自己則做什么時(shí)，他笑著回答：“我還欠孩子們一部巴布豆的動(dòng)畫(huà)，在不久的將來(lái)，你會(huì)看到巴布豆同名動(dòng)畫(huà)片�！�