通靈珠寶掌門人沈東軍：我就是奢侈品

      他的身份標(biāo)簽還有：柏林電影節(jié)贊助商，法國樂朗酒莊莊主，泰坦尼克號(hào)“救命鑰匙”收藏家 

      2012年的秋天，對(duì)沈東軍來說的確是一個(gè)豐收的季節(jié)。 

      9月12日，剛剛獲得全球最大的國際切割貿(mào)易機(jī)構(gòu)EDT“藍(lán)色火焰”（世界頂級(jí)鉆石切割專利）的專利權(quán)，兩天之后，又飛往法國波爾多收獲自己酒莊里的葡萄。 

      剛從酒莊回來的沈東軍，似乎還沒適應(yīng)時(shí)差，有些感冒。但這絲毫沒有影響他的精神狀態(tài)：一件黑色的立領(lǐng)襯衫搭配黑色西褲，一副LOGO小到無法辨識(shí)的黑框眼鏡，出現(xiàn)在理財(cái)周報(bào)記者眼前的沈東軍更顯得俊朗儒雅。  

      他是通靈珠寶的掌門人，更是法國樂朗酒莊的莊主，這樣的雙重身份讓他多了一份神秘。 

      作為柏林電影節(jié)的珠寶贊助商，他常穿梭于時(shí)尚名流、政要巨星之間，今年2月更成為德國總統(tǒng)晚宴上唯一的華人貴賓。2011年，他全資收購了法國波爾多樂朗酒莊更讓他蜚聲中外，這是迄今為止中國人收購的最高級(jí)別的酒莊。 

      在外人看來，集“珠寶界巨鱷”、“葡萄酒界新貴”于一身的沈東軍似乎高不可攀，但眼前的沈東軍卻平易近人，渾身上下找不到一件奢侈品，雖然他曾愛馬仕、LV不離身，曾擁有南京第一輛法拉利，但現(xiàn)在他不需要這些裝飾。 

      褪去了初為國際珠寶商的浮華，沈東軍又回歸到創(chuàng)業(yè)家的本質(zhì)：從一間寫字樓開始賣鉆石到現(xiàn)在掌管著一家擁有近300家連鎖店、覆蓋全國20個(gè)省市、年銷售額達(dá)12.5億元的珠寶公司。 

      這一切都讓沈東軍底氣十足地說：“我就是奢侈品�！�

聯(lián)姻EDT，“藍(lán)色火焰”陪嫁

特供卡地亞、蒂芙尼 

      三年，5萬顆，7個(gè)億，這就是“藍(lán)色火焰”的魅力，也創(chuàng)造了中國鉆石行業(yè)專利產(chǎn)品的最新零售紀(jì)錄。 

      2009年，世界最大鉆石切割機(jī)構(gòu)EDT發(fā)明了“藍(lán)色火焰”鉆石切割技術(shù)——89切面，這是迄今為止全球頂級(jí)的鉆石切割專利，而之前的切面僅為57切面，這被業(yè)界譽(yù)為跨越了95年的切工革命。 

      作為卡地亞、蒂芙尼和通靈珠寶供應(yīng)商的EDT，在全球擁有10個(gè)鉆石生產(chǎn)基地，每年在全球的鉆石銷售額達(dá)數(shù)十億美元，在決定將這項(xiàng)專利轉(zhuǎn)交給通靈珠寶的同時(shí)，EDT及其關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)還以永久跟隨大股東的方式，向通靈珠寶增資1.5億元，共持有15%股權(quán)。 

      “最早我們是幫他們獨(dú)家銷售，但產(chǎn)權(quán)歸屬?zèng)]確定下來。這次藍(lán)色火焰交接，就把專利賣給我們，也是我們合作的‘嫁妝’�！鄙驏|軍一邊喝著自制的咖啡，一邊笑著告訴理財(cái)周報(bào)記者。 

      在決定鉆石品質(zhì)的“4C”(克拉、顏色、凈度、切工)中，切工是唯一能夠受到人為技能影響的因素。能夠獲得鉆石頂級(jí)切工技術(shù)的專利，無疑大大增強(qiáng)了通靈珠寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

      但在眾多的珠寶商人中，為何唯獨(dú)沈東軍博得EDT的青睞，冰凍三尺，非一日之寒，這與沈東軍的個(gè)人魅力與商業(yè)智慧密不可分。

情牽EDT 

      和所有上世紀(jì)60年代的企業(yè)家一樣，沈東軍也有著一個(gè)老套的創(chuàng)業(yè)故事，面對(duì)上世紀(jì)八九十年代的創(chuàng)業(yè)熱潮，端著鐵飯碗的沈東軍也辭去了南京航空公司的工作，開始下海創(chuàng)業(yè)了。 

      幸運(yùn)的是，他有一個(gè)做翡翠貿(mào)易的岳父和學(xué)珠寶專業(yè)的大舅子馬峻，于是1997年，沈東軍帶著多年的積蓄與馬俊一起注冊(cè)了通靈翠鉆（通靈珠寶前身），雙方各出資25萬元。當(dāng)時(shí)鉆石在中國剛剛起步，對(duì)于一個(gè)毫無知名度的品牌來說，根本進(jìn)不了商場(chǎng)，開專賣店成本又太高，沈東軍只好租一間寫字樓進(jìn)行銷售，而他的策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，以物美價(jià)廉贏得顧客，此時(shí)他銷售的鉆石多是價(jià)格便宜的印度和以色列鉆石。 

      一年之后，沈東軍終于在南京新街口開設(shè)第一家專賣店，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，沈東軍打出“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石”的旗號(hào)，迅速搶占江蘇市場(chǎng)。到2005年，沈東軍已經(jīng)在整個(gè)江蘇省開設(shè)了40多家專賣店，年?duì)I業(yè)額達(dá)到6.5億元。 

      初具規(guī)模的通靈珠寶此時(shí)面臨著如何走向全國的挑戰(zhàn)，于是沈東軍打電話聯(lián)系到比利時(shí)的EDT，希望雙方合作，因?yàn)樵诖酥�前沈東軍曾以不缺資金拒絕EDT提出的投資意愿。 

      2006年，雙方一拍即合，按照沈東軍提出的想法：雙方投資上千萬美元重新組建一個(gè)名為歐陸珠寶的公司，共同拓展江蘇省以外的市場(chǎng)，通靈珠寶占股70%，EDT占股30%。 

      隨著近年來珠寶公司的陸續(xù)上市，2010年沈東軍也萌生了上市的想法，于是通靈和歐陸珠寶合并為一家公司，即為現(xiàn)在的通靈珠寶，EDT占股15%，沈東軍和其余一致行動(dòng)人是大股東，持股84%，其余為公司高管持有。 

      合并后的通靈珠寶員工約有2500人，其裸鉆的供貨商主要是EDT，占30%-35%，其余為上海鉆交所和其他比利時(shí)公司。通靈的自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有五六人，自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品約占50%，另外EDT與意大利組建的工廠也為其提供設(shè)計(jì)，還有一些設(shè)計(jì)是來自一些OEM的工廠。

文藝范的珠寶商 

      現(xiàn)在的沈東軍每年有三個(gè)月的時(shí)間是在國外度過，除了每年2月參加柏林電影節(jié)，9月收獲莊園里的葡萄外，他有更多的時(shí)間旅行、攝影、刷微博。與其他行業(yè)的企業(yè)家相比，他生活得似乎更加瀟灑，但沈東軍坦言，與其他行業(yè)的經(jīng)理人相比，珠寶商的要求更高。 

      在沈東軍看來，他賣的并不是珠寶，珠寶只是文化的載體，珠寶行業(yè)更像是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，而珠寶商則是在各種文化的熏陶中煉成的。 

      也許沈東軍天生就應(yīng)該是個(gè)珠寶商，因?yàn)樗�的業(yè)余愛好都與文化藝術(shù)有關(guān)，可以說是個(gè)文藝范十足的珠寶商。 

      這從沈東軍二樓的辦公室布置就可以看出端倪：一走進(jìn)他的辦公室，迎面就是一個(gè)木制的屏風(fēng)，背后陳列著沈東軍家人朋友的照片。右側(cè)擺放的用來養(yǎng)金魚的木腿長(zhǎng)方形石槽讓人眼前一亮，而更彰顯氣派的是一張鋪在寬敞辦公室中央的牛皮，將辦公室劃分為兩個(gè)區(qū)域，一個(gè)是莊重嚴(yán)肅的辦公區(qū)，一個(gè)是舒適優(yōu)雅的休閑區(qū)。休閑區(qū)中的音響播放著沈東軍最愛的歌曲，除了交響樂，他也聽流行樂，和90后一樣喜歡蕭敬騰和曲婉婷的歌，而且采訪當(dāng)天，他竟然知道那是曲婉婷的生日。 

      此外，一架大提琴樣式的抽屜和落地窗前的跑步機(jī)也格外搶眼，而沙發(fā)旁的茶幾上則擺放著他的朋友陳漫（中國新銳時(shí)尚攝影師）剛剛寄來的一份畫冊(cè)。 

      這就是沈東軍，喜愛旅行、攝影、音樂、逛美術(shù)館、刷微博，不抽煙、只喝葡萄酒、每天堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。 

      “攝影會(huì)對(duì)款式的尋找，對(duì)店堂的設(shè)計(jì)，對(duì)員工的著裝，柜臺(tái)的陳列都會(huì)有幫助。攝影本身是美術(shù)，提高一種美感，包括對(duì)我自己穿衣形象等都有影響。”提到自己的愛好，沈東軍侃侃而談，而讓自己深感“損失慘重”的是剛在法國丟失的一套攝影器材。 

      這些看似不經(jīng)意的業(yè)余愛好，都在潛移默化地提升著沈東軍的個(gè)人品味和文化內(nèi)涵，而商業(yè)靈感的觸發(fā)也許就在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間。

私人會(huì)所將奢侈進(jìn)行到底 

      與其他富豪熱衷購買名牌、游艇、豪車等奢侈品不同，沈東軍的奢侈顯得頗有情調(diào)。他認(rèn)為現(xiàn)在的奢侈品有一種庸俗化的傾向，他已經(jīng)對(duì)這些所謂的“奢侈品”產(chǎn)生了免疫，“回到自我了”。 

      而讓他無法抵御的卻是物以稀為貴的外國古董銅器、壁爐和蠟燭，他常會(huì)到法國的舊貨市場(chǎng)去淘貨，并不是為了升值，而是純粹地用來裝飾欣賞。 

      他最著名的收藏就是2007年花費(fèi)120萬人民幣拍下的泰坦尼克號(hào)的“救命鑰匙”，一個(gè)小小的鑰匙竟然導(dǎo)致巨輪沉沒，這讓一向注重精細(xì)化管理的沈東軍警醒，當(dāng)時(shí)甚至準(zhǔn)備了1200萬的預(yù)算，勢(shì)在必得。目的就是想讓員工通過這把鑰匙深刻意識(shí)到細(xì)節(jié)的重要性，這個(gè)生動(dòng)的教材讓他省去了很多培訓(xùn)。 

      現(xiàn)在他的心血之作就是即將在南京建成的私人會(huì)所，“這都是我自己設(shè)計(jì)的”，沈東軍一邊向記者展示IPAD里面的華麗效果圖，一邊解釋自己的得意之作。 

      最浪漫的莫過于雙層游泳池，底層的游泳池相對(duì)普通，而頂層的全透明的游泳池卻讓人浮想聯(lián)翩，當(dāng)你躺在底層游泳池仰望時(shí)，頂層游泳池的風(fēng)光一覽無余，泳池延伸到其他區(qū)域，屋頂驚現(xiàn)的就是一片“蔚藍(lán)的�！�。 

      但最讓沈東軍得意的還是他精心收藏的6個(gè)形態(tài)各異的壁爐，這可是整座會(huì)所的“點(diǎn)睛之筆”。 

      有的像一顆散發(fā)著光芒的鉆石，有的像一個(gè)酒瓶和酒杯組合體，這些多是從法國空運(yùn)過來的，而且都是可以使用的。沈東軍也將中國的金木水火土五行之說融入自己的設(shè)計(jì)之中，就像游泳池邊那座透明立體三角形的壁爐，當(dāng)你濕身走出游泳池時(shí)，迎接你的就是一團(tuán)溫暖的火，水火相生亦相克。 

      奢侈的不僅是會(huì)所，更是沈東軍。

記者觀察

珠寶行業(yè)洗牌在即 

      有報(bào)告顯示：中國每年婚慶消費(fèi)高達(dá)2500億元，其中珠寶消費(fèi)占七成，成為繼住房、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。未來10年將迎來80后、90后結(jié)婚疊加高潮。這將帶來一個(gè)上千億的婚戒需求市場(chǎng)。而目前，我國首飾用成品鉆石進(jìn)口額已超過日本，成為全球二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。 

      然而，在珠寶行業(yè)高速發(fā)展的背后，卻是各地的珠寶商諸侯割據(jù)的混戰(zhàn)局面：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。目前，中國大大小小的珠寶企業(yè)超過3000多家，良莠不齊。與此同時(shí)，鉆石星紀(jì)、戴比爾斯、卡地亞、梵克雅寶等國際珠寶巨頭紛紛搶灘中國，大舉擴(kuò)張。尤其是掌握全球鉆石原料80%的供應(yīng)商戴比爾斯另辟蹊徑，與著名奢侈品品牌LV組成境外品牌的合作同盟，對(duì)中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)展開進(jìn)攻。這必將加速珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)洗牌重組也是迫在眉睫。 

      在“快魚吃慢魚”的時(shí)代，門店擴(kuò)張和資本運(yùn)作似乎成為珠寶行業(yè)脫穎而出的法寶，但在餐飲、服裝行業(yè)屢創(chuàng)奇跡的“直營(yíng)+加盟”的方式卻在珠寶行業(yè)遭遇滑鐵盧，由于珠寶行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等難以管理，目前通靈珠寶、恒信集團(tuán)、周大福等多家珠寶連鎖商相繼大力收縮或者放棄特許加盟體系，專攻直營(yíng)店。沈東軍表示會(huì)將加盟比例控制在30%以下。

      一方面積極擴(kuò)張門店，另一方面積極尋求上市。據(jù)了解，今年以來，雖然遭遇資本寒冬，但仍有多家珠寶企業(yè)排隊(duì)在A股上市。除千禧之星外，北京恒信璽利珠寶、深圳愛迪爾珠寶、沈陽萃華金銀珠寶、深圳市藝華珠寶首飾這4家珠寶企業(yè)也在IPO申報(bào)企業(yè)名單上。 

      但是，近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)增速減緩，珠寶市場(chǎng)也深受影響。今年，中國珠寶支出的增長(zhǎng)率從2011年的超過40%下跌到略高于10%，全球經(jīng)濟(jì)的低迷更加劇了國內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 

      也許“如何突圍”才是懸在珠寶商頭上的達(dá)摩克里斯之劍。