歌迪絲CLORIS女裝引領(lǐng)全球矜貴風(fēng)尚——爭(zhēng)做中國(guó)地鋪渠道巨無(wú)霸

分享到： | | | | 2012-1-5 00:00

       在中國(guó)女裝發(fā)展的軌跡中，經(jīng)歷了量販休閑女裝和粉色少淑裝的兩大熱潮，隨著女性消費(fèi)不斷升級(jí)，更高品質(zhì)，更多設(shè)計(jì)感，更高性價(jià)比的時(shí)尚品牌已經(jīng)成為當(dāng)今女裝品牌發(fā)展的靶心所在。
       為了迎合這一趨勢(shì)，在過(guò)去的十幾年中，在中國(guó)服裝市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了一批為消費(fèi)者所津津樂(lè)道、為市場(chǎng)所接受的品牌，深入剖析這些服裝品牌的發(fā)展歷程，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、源源不斷的創(chuàng)新精神是其立足市場(chǎng)的不二法門，而這其中的精準(zhǔn)定位所發(fā)揮的作用更是不言而喻。
       無(wú)論是成長(zhǎng)中的品牌，還是已經(jīng)為社會(huì)大眾所接受的品牌都在其創(chuàng)立之初樹(shù)立了遠(yuǎn)大而宏偉的目標(biāo)，新銳女裝品牌CLORIS也不例外，這樣一個(gè)在創(chuàng)立之初就爭(zhēng)做中國(guó)女裝地鋪渠道巨無(wú)霸的服裝品牌經(jīng)過(guò)繁復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研，給出了品牌發(fā)展獨(dú)辟蹊徑的發(fā)展路徑，從風(fēng)格定位、產(chǎn)品模式、渠道模式到品質(zhì)服務(wù)都做出了讓人眼前一亮的創(chuàng)新。

從矜貴之巔，走向時(shí)尚的親近優(yōu)雅
       CLORIS是國(guó)際時(shí)尚品牌管理公司香港•銀萊國(guó)際旗下的主力品牌，作為在歐洲風(fēng)靡一時(shí)的英國(guó)注冊(cè)品牌，CLORIS誕生于英國(guó)藝術(shù)之都Glasgow，以傳奇伯爵ABRAHAM  PHILIP的掌上明珠CLORIS  PHILIP 的名字命名。秉承貴族設(shè)計(jì)師CLORIS小姐“矜貴風(fēng)尚并非貴族獨(dú)享”的理念, 由兩位才華橫溢的年輕的設(shè)計(jì)師創(chuàng)立，希望每一位平凡的女孩都能擁有“矜貴的美麗與時(shí)尚”。CLORIS品牌秉持“矜貴風(fēng)尚”，鶴立矜貴之顛，從貴族的高貴奢華，走向時(shí)尚的親近優(yōu)雅。
       品牌已先后在香港特區(qū)和中國(guó)大陸完成品牌注冊(cè)，自創(chuàng)立伊始就堅(jiān)定了走國(guó)際化時(shí)尚女裝品牌的道路，定位于“國(guó)際時(shí)尚女裝”。
       CLORIS主張“矜貴風(fēng)尚”的生活方式，以“玫瑰金”為品牌服裝標(biāo)識(shí)性識(shí)別色彩，迎合18-35歲都市時(shí)尚女性對(duì)生活的向往和追求，把她們對(duì)美麗的渴望與夢(mèng)想，轉(zhuǎn)化為時(shí)尚的CLORIS女裝。CLORIS女裝共分為矜貴職業(yè)系列、矜貴柔美系列、矜貴時(shí)裝系列、矜貴甜美系列。從這四大系列中我們可以看到CLORIS品牌在款式、面料、色彩以及細(xì)節(jié)處理上均處于流行的前沿，風(fēng)格內(nèi)斂時(shí)尚，設(shè)計(jì)有張力，詮釋著一種新時(shí)代的優(yōu)雅與精致生活，形成了自己獨(dú)特的審美情趣和審美語(yǔ)言。
       在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，穿衣已經(jīng)不再是人們?yōu)榱擞诔蠖x擇的必然選項(xiàng)，衣著已經(jīng)成為一種文化和個(gè)性釋放的外在體現(xiàn)。在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)輪服裝時(shí)尚的更新交替后，穿出自我、穿出個(gè)性，才是衣著服飾的更高追求。CLORIS自進(jìn)入市場(chǎng)就堅(jiān)持打造矜貴風(fēng)尚的生活方式，區(qū)別于其他女裝品牌追求大而全的品牌定位理念，CLORIS注重細(xì)致的剪裁和獨(dú)特的創(chuàng)意搭配，通過(guò)英倫風(fēng)格的立體剪裁，完美展現(xiàn)女性的優(yōu)雅曲線，極力打造“矜貴風(fēng)尚”，創(chuàng)造出專屬CLORIS的女性著裝文化。

從紅海之中，駛?cè)霃V闊的地鋪藍(lán)海
       就目前我國(guó)女裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀而言，中檔女裝將是未來(lái)十年發(fā)展最快的品類。各行各業(yè)都提出“渠道為王”、“決勝終端”的口號(hào)，這充分體現(xiàn)渠道建設(shè)、服務(wù)終端的重要性。服裝企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導(dǎo)致服裝渠道存在很多矛盾：看似復(fù)雜的矛盾，如何解決可能是有些服裝品牌終其發(fā)展的難題，而新銳女裝品牌CLORIS在創(chuàng)立之初就充分意識(shí)到這些問(wèn)題，并且找到了獨(dú)辟蹊徑的銷售渠道以緩解和解決這些矛盾，打造“地鋪版的時(shí)尚巨艦”是CLORIS的獨(dú)門秘笈。
       針對(duì)當(dāng)下女裝品牌無(wú)法有效打通“商場(chǎng)和地鋪”兩個(gè)渠道的行業(yè)癥結(jié)。渠道競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是背后定價(jià)模式及供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。CLORIS在解決矛盾的主要方面上，制定合理【定價(jià)體系】實(shí)現(xiàn)地鋪商場(chǎng)通吃。在提升品牌美譽(yù)度上，商場(chǎng)渠道能夠起到很有效的作用，但是在提升品牌知名度上就需要地鋪渠道與商場(chǎng)渠道的合力作用了。
       此外如何協(xié)調(diào)好總公司與專賣店、商場(chǎng)之間的溝通是關(guān)鍵，主要集中表現(xiàn)在產(chǎn)品、廣告、促銷禮品及方案這三個(gè)方面。CLORIS總公司不斷完身自身不足，在產(chǎn)品方面多做市場(chǎng)調(diào)研，緊跟時(shí)尚，豐富產(chǎn)品種類，加快生產(chǎn)速度，縮短到貨時(shí)間。在管理上出版終端管理手冊(cè)、陳列手冊(cè)、制作公司宣傳報(bào)紙和電子相冊(cè)、雜志、廠家多派老師舉辦一些技能培訓(xùn)，多派市場(chǎng)人員到店里與商場(chǎng)進(jìn)行各種輔導(dǎo)。
       針對(duì)代理商和終端之間的矛盾，CLORIS引導(dǎo)代理商做好詳細(xì)年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，讓終端知道今年的發(fā)展策略，讓終端很明確自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，可以獲得哪些獎(jiǎng)勵(lì)措施。代理商做好形象宣傳，組織終端進(jìn)行互動(dòng)和交流，把好的經(jīng)營(yíng)方法、案例進(jìn)行總結(jié)在訂貨會(huì)期間通過(guò)PPT、影片、電子相片等形式進(jìn)行宣傳；在資金方面盡可能加大對(duì)終端的支持力度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好終端維護(hù)工作。
從設(shè)計(jì)崛起，掌控立足市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)
       “當(dāng)今女裝市場(chǎng)正在呼喚新的王者。歷經(jīng)歐式時(shí)尚潮和日韓時(shí)尚潮的強(qiáng)勁滲透，并在商場(chǎng)渠道取得傲人的成功之后，中國(guó)時(shí)尚女裝品類正如日中升。伴隨著洶涌澎湃的城市化浪潮，時(shí)尚女裝正以勢(shì)不可擋之勢(shì)，涌入地鋪渠道，撐開(kāi)千億規(guī)模的嶄新財(cái)富版圖”（著名時(shí)尚品牌管理機(jī)構(gòu)安杰智揚(yáng)顧問(wèn)師語(yǔ)）。這其中凝結(jié)了英倫的平價(jià)矜貴傳奇——CLORIS逆潮流而上的發(fā)展思路。
       我們發(fā)現(xiàn)在很多時(shí)候，意向客戶在加盟最后下決心的問(wèn)題就是“有沒(méi)有工廠？”、“品質(zhì)有沒(méi)有保障？”、“上貨是否及時(shí)？”。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中無(wú)非是兩種成本，交易成本和組織成本。工序在外，交易成本大；工序在內(nèi)，則組織成本大。兩者之間的平衡點(diǎn)，就是企業(yè)與社會(huì)之間的邊界。對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)而言，誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)工序在內(nèi)、設(shè)計(jì)崛起，誰(shuí)將控制產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。
       CLORIS服飾作為時(shí)尚的化身，由歐韓設(shè)計(jì)名師主導(dǎo)，不僅深烙世界流行時(shí)尚的印記，還完美的融合了東方柔美的文化精髓，給鐘愛(ài)時(shí)尚的都市女性最in的感受。CLORIS服飾讓都市女性在人生的舞臺(tái)上盡情展現(xiàn)自我，釋放專屬女性的迷人魅力。

       中國(guó)曾經(jīng)被譽(yù)為世界制造工廠，人口紅利時(shí)代成就了一大批國(guó)內(nèi)服裝品牌的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型，如今國(guó)內(nèi)服裝品牌多數(shù)開(kāi)始改走“關(guān)閉工廠搞輕資產(chǎn)運(yùn)作”的路線，而在此大潮中CLORIS逆勢(shì)收購(gòu)生產(chǎn)基地，這看似違反常規(guī)的經(jīng)營(yíng)思路，恰恰就是CLORIS的獨(dú)到之處——無(wú)論品牌發(fā)展正在經(jīng)歷哪個(gè)階段，產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)始終是能否取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。

       CLORIS憑借這些創(chuàng)新模式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，從趨勢(shì)、產(chǎn)品、渠道三方面掌控品牌發(fā)展。一個(gè)令人心動(dòng)的國(guó)際時(shí)尚品牌，正以一種風(fēng)馳電掣的態(tài)勢(shì)向我們走來(lái)，將在行業(yè)內(nèi)掀起一陣革新的狂潮。
       矜貴風(fēng)尚CLORIS ，這艘令人期待的時(shí)尚財(cái)富巨艦，必將飛速前進(jìn)。