中國知名服裝企業(yè)、福建男裝品牌左岸紐約上市

　　渠道拓展提速未來5年店鋪增至約2500家  

　　記者：左岸此前的招股書中表明，募集資金約35%用于開設直營旗艦店，到2012年計劃新開50家。上半年開店情況如何？下半年及未來3-5年的開店計劃如何？

　　洪金山：很多的紡織服裝企業(yè)上市之后終端渠道擴張過快，營銷網(wǎng)絡擴大，但由于單店效益低而平均收入下降，會讓人產(chǎn)生募集資金是否充分發(fā)揮了作用的疑問。左岸對此進行了充分的研究、調(diào)查和分析工作，制定的計劃可以說是務實的。

　　今年左岸計劃新拓展25家直營旗艦店，上半年已經(jīng)新開了8家。這些店鋪單店面積約200-400平方米，主要分布在二線地級市的主要商圈，如廈門、泉州、昆明。下半年，隨著秋冬銷售旺季的來臨，將再開16家直營旗艦店。

　　目前，左岸共有各類店鋪1200家。未來3-5年，左岸將加快開店速度，計劃每年新開25家直營旗艦店。從總量看，保守估計未來5年左岸的店鋪總數(shù)將達到2000-2500家。

　　將參展WHO’S NEXT "試水"國際化邁出重要一步

　　記者：2011年被稱為左岸的"國際年"。借助上市利好，除了國內(nèi)渠道拓展加速，亮相"2011曼谷國際時裝展暨曼谷國際皮革展"，簽約國際知名設計機構，左岸在推進國際化方面還有哪些新舉措？

　　洪金山：也不能說是"國際年"吧，這些都是企業(yè)和品牌自身發(fā)展到一定階段的必要之舉。作為國際化戰(zhàn)略的"試水"階段，今年9月左岸將參加巴黎著名的WHO’S NEXT（"誰是下一個"）展會，著重展出左岸環(huán)保概念產(chǎn)品。

　　記者：參展WHO’S NEXT，是左岸進行國際化"試水"的重要一步？

　　洪金山：企業(yè)發(fā)展之初，左岸就一直朝著國際化品牌的方向努力。我們關注這個展會已有兩年了。從去年年底起，我們開始與中國設計師協(xié)會接觸，并遞交了相關資料。最終，左岸通過了兩輪的嚴格審核。

　　我們將會連續(xù)三年參展WHO’S NEXT。通過連續(xù)參展，希望讓國際采購商和客戶更好地了解與認同左岸。事實上，我們也是帶著諸多問題去求解的：國際市場的真正需求是什么？左岸的產(chǎn)品風格、質(zhì)量標準是否適合國際市場？進軍國際市場該采用哪種銷售模式……總體來說，我希望通過多種國際展示平臺，更多地去了解國際市場，進行挑戰(zhàn)和嘗試，最終實現(xiàn)國際市場的成功開拓。

　　如有上市計劃宜早行動不宜遲  

　　記者：作為設計師品牌，左岸上市具有一定的代表意義。您認為國內(nèi)設計師品牌在做大做強的道路上避不開上市這條路嗎？

　　洪金山：上市對于中國眾多的服裝企業(yè)來說，是一個敏感而又吸引人的話題。從國際市場上來看，真正的大服裝品牌都是通過資本不斷收購兼并而成的。在中國與國際市場不斷融合的過程中，也有更多有實力的設計師，希望借助資本的力量，將一手打造的品牌送上IPO之路。

　　從另一方面講，資本也需要尋找新的突破口，在服裝產(chǎn)業(yè)越來越發(fā)達的今天，資本不僅僅盯著高科技，也給予了時尚產(chǎn)業(yè)、特別是服裝產(chǎn)業(yè)更廣泛的關注。

　　中國時尚界很早就開始討論"到底應該獨舞還是群歡"的話題，現(xiàn)在看來時尚界大部分都是在獨舞，但資本市場青睞的是"金標準，高成長"。在這樣的背景下，雖然每個品牌的實際情況不一樣，但我認為對于大多數(shù)服裝品牌特別是設計師品牌來說，要想做大做強，除了要學會用市場規(guī)律來運營企業(yè)外，還應該得到廣大社會資金的支持，而尋求社會資金支持的最好渠道就是上市。

　　記者：投行界人士認為服裝企業(yè)上市的時機非常重要。企業(yè)如果計劃要上市，就要在企業(yè)效益較好的時候去做，否則就晚了。對此，您怎么看？

　　洪金山：對于這個問題每個企業(yè)的領導者或許都有自己的角度，對于左岸來說，我認為早點介入資本市場是件好事。上市之后，企業(yè)在人才、資源等多方面都將會突破原有的一些瓶頸。所以，如果企業(yè)有上市的想法，宜早不宜遲。如果總是認為應等各種資源全部到位，各方面都準備妥當了，再邁出上市的腳步，為時已晚。我一直認為，很多事情都需要做在前面，只有早謀劃、早行動，才可能做到讓好的資源"為我所用"。

　　記者：從個人心路歷程方面看，上市過程中您的感受和改變有哪些？

　　洪金山：實話實說，左岸從準備上市到真正上市歷時兩年多，有時我也感覺很累，在這個過程中有太多的事情。上市后，最大的變化就是觀念上的變化，思考問題的高度不一樣了。如何保持企業(yè)、投資者、經(jīng)銷商等平衡發(fā)展，對投資人負責；如何更好地運作現(xiàn)有資源，實現(xiàn)資本效益最大化；如何實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展模式的科學化、創(chuàng)新化，這些都是需要面對的問題。