一個城市年入2億太平鳥女裝成功的背后

分享到： | | | | 2011-8-17 00:00

在一線城市的折戟，二線城市的崛起，太平鳥女裝“以退為進”的渠道轉(zhuǎn)變，對于本土品牌的發(fā)展或許是一個啟示，太平鳥女裝的總經(jīng)理陳紅朝先生把開店比作做人，是找一個適合的舞臺，一唱就紅，還是找個大舞臺蜷居一角當(dāng)配角，每個人的選擇都不一樣。

　　像所有本土品牌一樣，寧波的太平鳥女裝曾經(jīng)試圖進入過北京、上海這樣的一線市場，以為這是一個放射的平臺，是品牌輻射全國的一個良好起點。

　　不過只要在這兩片市場上打拼過的品牌都知道，北京、上海市場租金高、對本土品牌的容納度低，品牌很難在投入和收益之間取得平衡。曾經(jīng)在上海的巴黎春天開過專柜的太平鳥女裝于營業(yè)一年后退出，至今在上海只保留了一家加盟店。不過太平鳥女裝在家鄉(xiāng)寧波的業(yè)績卻出奇的好，2009年，僅在寧波這個城市就能創(chuàng)造年入2億元以上的好成績。

　　能夠在一個城市做出年入2億的業(yè)績，除了正確的渠道選擇，太平鳥女裝還做了哪些幕后工作？

寧波太平鳥女裝陳紅朝先生

　　記者：在本土女裝品牌中太平鳥女裝不算活躍，先講講發(fā)展現(xiàn)狀吧？

　　陳紅朝先生：我們現(xiàn)在全國有600多家店鋪，大部分都是專賣店，商場不是我們的主力渠道。如果講到品牌的活躍度方面，我們現(xiàn)在做得比較多的是內(nèi)力鍛造方面的工作，至于品牌知名度的擴大，打個比方來說，15年前港臺明星來中國，能一唱爆紅，那是一個好時機，而現(xiàn)在進入這片市場需要打基礎(chǔ)、做積累。做品牌也是這個道理——需要以淡定的心態(tài)厚積薄發(fā)，品牌下一波的競爭就集中在比拼誰的積淀深厚。

　記者：我們看到太平鳥女裝的風(fēng)格非常多元，如何在設(shè)計和風(fēng)格方面在整個女裝市場中突圍出來？

　　陳紅朝先生：太平鳥女裝有四大系列，我們將年齡和風(fēng)格覆蓋面撒的很廣，有專為具有優(yōu)雅氣質(zhì)、充滿女性魅力的顧客群體設(shè)計的COLLECTION系列，活力有型的 JEANS系列；有為那些喜歡表達自己藝術(shù)氣質(zhì)的女性所設(shè)計的TRENDY系列；還有受年輕人歡迎的日式混搭潮流的樂町系列。

　　我們所有的設(shè)計都是圍繞亞洲女性的特性而進行，所要表達的就是一種“亞洲風(fēng)格”，亞洲女性有最適合她們的版型、色系，這和歐美女性的需求完全不同，太平鳥女裝的突圍點就是塑造“亞洲風(fēng)格”，做更適合亞洲女性的衣服。

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