首頁 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動版 濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忛柣鎴f閺嬩線鏌涘☉姗堟敾闁告瑥绻橀弻锝夊箣閿濆棭妫勯梺鍝勵儎缁舵岸寮诲☉妯锋婵鐗婇弫楣冩⒑閸涘﹦鎳冪紒缁橈耿瀵鏁愭径濠勵吅闂佹寧绻傚Λ顓炍涢崟顖涒拺闁告繂瀚烽崕搴g磼閼搁潧鍝虹€殿喖顭烽幃銏ゅ礂鐏忔牗瀚介梺璇查叄濞佳勭珶婵犲伣锝夘敊閸撗咃紲闂佽鍨庨崘锝嗗瘱缂傚倷绶¢崳顕€宕归幎钘夌闁靛繒濮Σ鍫ユ煏韫囨洖啸妞ゆ挻妞藉娲传閸曨偅娈滈梺绋款儐閹瑰洭寮诲☉銏犖ч柛娑卞瀺瑜旈弻锛勪沪閸撗勫垱婵犵绱曢崗姗€銆佸▎鎾村亗閹煎瓨蓱鐎氫粙姊婚崒娆愮グ婵℃ぜ鍔庣划鍫熸媴鐠囥儲妞介、姗€濮€閻樼儤鎲伴梻浣告惈濞村嫮妲愰弴銏″仾闁逞屽墴濮婃椽宕崟顒€绐涢梺绋库看閸嬪﹥淇婇悜鑺ユ櫆閺夌偞澹嗛惄搴ㄦ⒒娴g懓顕滄俊顐$窔椤㈡俺顦查柍璇茬Т椤撳吋寰勭€n剙骞嶆俊鐐€栧濠氭偤閺傚簱鏋旀繝濠傛噳閸嬫挾鎲撮崟顒傤槰濡炪們鍔屽Λ妤咁敋閵夆晛绀嬫い鎺戝€婚惁鍫熺箾鏉堝墽鍒板鐟帮工铻炴繝濠傜墛閳锋帡鏌涚仦鎹愬闁逞屽墴椤ユ挾鍒掗崼鐔虹懝闁逞屽墴閻涱喗寰勯幇顒備紜闁烩剝甯婇悞锕€顪冩禒瀣瀬闁告劦鍠栫壕鍏兼叏濡鏁剧紒鍗炲船閳规垿鎮╅鑲╀紘闂佺硶鏅滈悧鐘茬暦濠靛鍗抽柕蹇曞Т瀵兘姊洪棃娑辨Т闁哄懏绮撻幃锟犳偄閸忚偐鍘甸梻渚囧弿缁犳垿寮稿☉銏$厱闁哄倹顑欓崕鏃堟煛鐏炵晫效闁哄被鍔庨埀顒婄秵娴滅偞瀵煎畝鍕拺閻犲洠鈧櫕鐏堢紓鍌氱Т閿曨亪鎮伴鐣岀懝闁逞屽墴閻涱噣骞掑Δ鈧粻锝嗙節閸偄濮夐柍褜鍓濆▍鏇犳崲濠靛鍋ㄩ梻鍫熺◥缁爼姊洪悷鏉挎毐缂佺粯锚閻e嘲鈹戦崱蹇旂€婚梺瑙勫劤閻ゅ洭骞楅弴銏♀拺缂備焦蓱閳锋帡鏌涘Ο鐘叉噽閻棝鏌涢弴銊ョ仭闁绘挸绻橀弻娑㈩敃閿濆洨鐣哄銈冨劜缁秹濡甸崟顔剧杸闁靛绠戦锟�闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閻愵剙鍔ゆ繝鈧柆宥呯劦妞ゆ帒鍊归崵鈧柣搴㈠嚬閸欏啫鐣峰畷鍥ь棜閻庯絻鍔嬪Ч妤呮⒑閸︻厼鍔嬮柛銊ョ秺瀹曟劙鎮欏顔藉瘜闂侀潧鐗嗗Λ妤冪箔閸屾粎纾奸柍褜鍓氱粭鐔煎焵椤掆偓閻e嘲饪伴崼顐f櫍闂佺粯鍨靛Λ娆戔偓闈涚焸濮婃椽妫冨☉姘暫濠碘槅鍋呴〃鍡涘箞閵婎煈妲剧紓浣介哺鐢繝骞冮埡鍛闁肩⒈鍏涚槐婵嬫⒒娴h櫣甯涘〒姘殜瀹曟娊鏁愰崱妯哄伎闂侀€炲苯澧撮柡灞炬礋瀹曠厧鈹戦崶鑸碉骏闂備礁鎲¤摫闁圭懓娲濠氬焺閸愩劎绐為柣蹇曞仦閸ㄦ繂鈻介鍛瘈闁靛繈鍨洪崵鈧┑鈽嗗亝缁诲倿鎮惧畡鎵虫斀闁糕檧鏅涢幃鎴︽⒑缁洖澧查柛鏃€甯為懞杈ㄧ節濮橆厸鎷洪梺鍛婄箓鐎氼剟鍩€椤掍焦鍊愰柟顔矫埞鎴犫偓锝呯仛閺呮粌顪冮妶鍡楀闁稿﹥顨堟竟鏇熺附缁嬭法楠囬梺鍓插亝缁嬫垶淇婇悾灞稿亾鐟欏嫭绀€闁活剙銈搁崺鈧い鎺戝枤濞兼劖绻涢崣澶呯細闁轰緡鍣i獮鎺懳旂€n剛鈼ゆ繝鐢靛█濞佳囶敄閹版澘鏋侀柛鏇ㄥ灡閻撱垺淇婇娆掝劅婵℃彃鍢查…璺ㄦ喆閸曨剛顦板┑顔硷攻濡炶棄鐣烽妸锔剧瘈闁告洦鍘剧粣妤呮⒒娴e懙鍦偓娑掓櫆缁绘稒绻濋崶褏鐣鹃柣蹇曞仩琚欓柡瀣叄閺岀喖骞嗚閸ょ喖鏌涘鈧禍璺侯潖濞差亜浼犻柛鏇ㄥ墮閸嬪秹姊洪崨濠冪叆闁活厼鍊块獮鍐潨閳ь剟骞冮埡鍛仺闁汇垻顣槐鏌ユ⒒娴h櫣甯涢柣鐔村灲瀹曟垿骞樼紒妯煎幈闂侀潧枪閸庢娊宕洪敐鍥e亾濞堝灝鏋涙い顓㈡敱娣囧﹪骞栨担鍝ュ幐闂佺ǹ鏈惌顔捐姳娴犲鈷掑ù锝呮嚈瑜版帒瀚夋い鎺戝€婚惌娆撴煙鏉堟儳鐦滈柡浣稿€块弻銊╂偆閸屾稑顏�QQ闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閻愵剙鍔ゆ繝鈧柆宥呯劦妞ゆ帒鍊归崵鈧柣搴㈠嚬閸欏啫鐣峰畷鍥ь棜閻庯絻鍔嬪Ч妤呮⒑閸︻厼鍔嬮柛銊ョ秺瀹曟劙鎮欏顔藉瘜闂侀潧鐗嗗Λ妤冪箔閸屾粎纾奸柍褜鍓氱粭鐔煎焵椤掆偓閻e嘲饪伴崼顐f櫍闂佺粯鍨靛Λ娆戔偓闈涚焸濮婃椽妫冨☉姘暫濠碘槅鍋呴〃鍡涘箞閵婎煈妲剧紓浣介哺鐢繝骞冮埡鍛闁肩⒈鍏涚槐婵嬫⒒娴h櫣甯涘〒姘殜瀹曟娊鏁愰崱妯哄伎闂侀€炲苯澧撮柡灞炬礋瀹曠厧鈹戦崶鑸碉骏闂備礁鎲¤摫闁圭懓娲濠氬焺閸愩劎绐為柣蹇曞仦閸ㄦ繂鈻介鍛瘈闁靛繈鍨洪崵鈧┑鈽嗗亝缁诲倿鎮惧畡鎵虫斀闁糕檧鏅涢幃鎴︽⒑缁洖澧查柛鏃€甯為懞杈ㄧ節濮橆厸鎷洪梺鍛婄箓鐎氼剟鍩€椤掍焦鍊愰柟顔矫埞鎴犫偓锝呯仛閺呮粌顪冮妶鍡楀闁稿﹥顨堟竟鏇熺附缁嬭法楠囬梺鍓插亝缁嬫垶淇婇悾灞稿亾鐟欏嫭绀€闁活剙銈搁崺鈧い鎺戝枤濞兼劖绻涢崣澶呯細闁轰緡鍣i獮鎺懳旂€n剛鈼ゆ繝鐢靛█濞佳囶敄閹版澘鏋侀柛鏇ㄥ灡閻撱垺淇婇娆掝劅婵℃彃鍢查…璺ㄦ喆閸曨剛顦板┑顔硷攻濡炶棄鐣烽妸锔剧瘈闁告洦鍘剧粣妤呮⒒娴e懙鍦偓娑掓櫆缁绘稒绻濋崶褏鐣鹃柣蹇曞仩琚欓柡瀣叄閺岀喖骞嗚閸ょ喖鏌涘鈧禍璺侯潖濞差亜浼犻柛鏇ㄥ墮閸嬪秹姊洪崨濠冪叆闁活厼鍊块獮鍐潨閳ь剟骞冮埡鍛仺闁汇垻顣槐鏌ユ⒒娴h櫣甯涢柣鐔村灲瀹曟垿骞樼紒妯煎幈闂侀潧枪閸庢娊宕洪敐鍥e亾濞堝灝鏋涙い顓㈡敱娣囧﹪骞栨担鍝ュ幐闂佺ǹ鏈惌顔捐姳娴犲鈷掑ù锝呮嚈瑜版帒瀚夋い鎺戝€婚惌娆撴煙鏉堟儳鐦滈柡浣稿€块弻銊╂偆閸屾稑顏�闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐差渻閵堝棗绗掓い锔垮嵆瀵煡顢旈崼鐔蜂画濠电姴锕ら崯鐗堟櫏婵犵數濮崑鎾炽€掑锝呬壕濠殿喖锕ㄥ▍锝囨閹烘嚦鐔兼惞闁稓绀冨┑鐘殿暯濡插懘宕戦崟顓涘亾濮橆厽绶叉い鏇秮瀹曘劍绻濋崘顭戔偓鎾剁磽娓氬洤鐏℃繛鍙夛耿瀵剟鍩€椤掑嫭鈷掑ù锝堟鐢盯鏌ㄥ鑸电厽闁靛牆鎳忔径鍕磼閺冨倸鏋庨摶锝夋煠濞村娅嗛柨娑樼箻濮婅櫣娑甸崪浣圭秷闂佸憡妫戠粻鎾崇暦闂堟稈鏋庨柟鎯ь嚟閸樻捇鏌i悢鍝ユ噧閻庢凹鍓熼幃姗€骞橀鐣屽幍濡炪倖妫侀~澶娾枍婵犲嫧鍋撶憴鍕┛缂佸弶鍎抽銉╁礋椤撴稑浜鹃柨婵嗛娴滄粓鏌嶈閸撶喖藟閹捐埖顫曢柟鎹愵嚙绾惧吋绻涢崱妯虹仴濠碘€茬矙濮婃椽宕ㄦ繝鍐f嫻闂佺粯顨堟繛鈧┑鈩冩尦瀹曟﹢鍩¢崘顏嗘闂備焦鎮堕崕婊堝幢濡鏆梻鍌氬€烽懗鍫曞磻閵娾晛纾块弶鍫氭櫅椤ユ碍銇勯幘鍗炵仼婵鐓¢弻鏇㈠醇濠靛浂妫戞繛瀛樼矋缁捇寮婚敓鐘茬<婵ê褰夐搹搴ㄦ⒑鐠団€虫灍闁搞劌娼″璇测槈閵忊剝娅滈梺鎼炲劀閸愵煈鐎辩紓鍌氬€烽懗鍓佸垝椤栫偞鍎庢い鏍ㄦ皑閺嗭箑鈹戦崒婧撶懓鏁柣鐔哥矊缁绘ê顕i幎绛嬫晝闁冲灈鏅滈弬鈧俊鐐€栧濠氬Υ鐎n喖缁╃紓浣姑肩换鍡涙煟閹邦垰鐓愭い銉ヮ樀閹藉爼鎮欓悜妯煎幈闂佽澹嬮弲娑欎繆闁垮绻嗛柟缁樺笧婢э妇鈧鍠栭悥鐓庣暦閻撳簶妲堟俊顖欒濡﹪姊绘笟鈧ḿ褏鎹㈤崼銉ョ9闁哄稁鍘奸悡鏇㈡煙鏉堥箖妾柣鎾存礃缁绘繈妫冨☉娆樻濡炪倕娴氭禍顏堝蓟濞戙垺鏅查柛顐ゅ櫏娴犫晝绱撴担浠嬪摵閻㈩垽绻濋妴浣糕枎閹炬潙娈熼梺闈涱槶閸庢娊銆傞弻銉︹拻濞达綁顥撴稉鑼磼閹绘帗鍋ョ€规洘顨呰灒濞撴凹鍨板▓銊╂⒑閸︻叀妾搁柛鐘愁殜瀹曟劙鎮滈懞銉у幈濡炪値鍘介崹鍨濠靛鐓熼柨婵嗘搐閸樺瓨鎱ㄦ繝鍕笡闁瑰嘲鎳樺畷銊︾節閸屾稒鐣煎┑鐘垫暩閸嬬娀顢氬⿰鍛笉闁规儳纾弳锔界節婵犲倸鏆婇柡瀣叄閺岀喖鏌囬敃鈧▍妯荤箾閺夋垵顏╂い顏勫暣婵″爼宕卞▎蹇婃嫛闂備胶枪椤戝洭宕戦妶澶婃槬婵炴垯鍨圭粻锝夋煥閺冨倹娅曢柛妯兼暬濮婃椽宕楅懖鈹垮仦闂佸搫鎳忕粙鎺旂矉閹烘垟鍫柛顐ゅ枔閸橀亶姊洪崫鍕殜闁稿鎸荤换娑㈠礂閼测晜鍣板┑鐘亾濞达絿纭堕弨浠嬫煟濡鍤嬬€规悶鍎甸幃妤€顫濋悡搴㈢彎闂佽鍨伴惌鍌炵嵁閹烘嚦鏃€鎷呴崫鍕濠碉紕鍋戦崐鏍偋濡ゅ懏鍤屽Δ锝呭暙濮规煡鏌ㄥ┑鍡╂Ч闁绘挻鐟╅弻锝夊箻閾忣偅宕崇紓浣割槼濞咃綁鍩€椤掑喚娼愭繛鍙夌矒瀹曟顫滈埀顒勫Υ娴e壊娼ㄩ柍褜鍓熼獮鍐敂閸繂绐涘銈嗙墬濮樸劑宕惔銏㈢瘈闁汇垽娼у暩闂佽桨绀侀幉锟犲箞閵婏箑顕遍柡澶嬪灥閻庮厽绻濋棃娑樷偓缁樼仚闂佸搫瀚ㄩ崕鐢稿蓟閳ユ剚鍚嬮幖绮光偓鑼晼闂備焦妞块崢浠嬫偡閳哄懎钃熼柣鏂垮悑閸婄粯淇婇婵嗗惞闁告ɑ鎮傚铏圭矙濞嗘儳鍓遍梺鐟版啞閹倿鏁愰悙娴嬫斀閻庯綆鍋勯埀顒勬敱閵囧嫰骞掗崱妞惧婵$偑鍊曟蹇涘箯閿燂拷
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>ONLY女裝卸磨殺驢,代理商的五大代理之傷

ONLY女裝卸磨殺驢,代理商的五大代理之傷

| | | | 2011-7-28 00:00

日前,ONLY女裝所屬公司強(qiáng)勢收回不少代理商的代理權(quán)改做直營,而這只是一個(gè)開始……越來越多進(jìn)入中國的品牌制定了直營的策略。中國時(shí)尚領(lǐng)域市場競爭激烈。于是,國內(nèi)時(shí)裝代理商面臨著更加困難的境遇。過去,這一群體曾為大牌擴(kuò)張立下了汗馬功勞,如今卻一一被甩開。代理商們到底有多少代理之“傷”?

  日前,ONLY女裝所屬公司強(qiáng)勢收回不少代理商的代理權(quán)改做直營,而這只是一個(gè)開始……越來越多進(jìn)入中國的品牌制定了直營的策略。中國時(shí)尚領(lǐng)域市場競爭激烈。于是,國內(nèi)時(shí)裝代理商面臨著更加困難的境遇。過去,這一群體曾為大牌擴(kuò)張立下了汗馬功勞,如今卻一一被甩開。代理商們到底有多少代理之“傷”?

  1手段

  主動上門  騙錢走人

  受傷指數(shù):★★★★★


  據(jù)成都一位服裝代理商透露,一些品牌商的條件是“預(yù)付現(xiàn)金訂貨”。經(jīng)營一兩季發(fā)現(xiàn)無利可圖,就以“廠里要擴(kuò)建廠房、購買設(shè)備”等為由,將代理商預(yù)付的現(xiàn)金卷走,連人帶品牌一起消失。過三五年后,又換新地、換品牌繼續(xù)行騙。這位代理商稱,一家廣州公司曾騙走他幾十萬元后“人間蒸發(fā)”�,F(xiàn)在他“只接朋友介紹的品牌合作,上當(dāng)上怕了”。

  曾代理Y-3品牌的陳芃表示:“代理市場很亂。代理商缺乏專業(yè)代理知識,經(jīng)常受騙。還有一些品牌在國外做不下去或者只能做一季、兩季,專為‘騙錢’而來中國�!�

  2手段

  抬高門檻  無故毀約

  受傷指數(shù):★★★★


  李先生是某知名運(yùn)動品牌的代理商。2004年時(shí),他接下了該品牌江蘇區(qū)域銷售工作,成為江蘇總代理。他用了半年時(shí)間打開了江蘇市場,得到品牌商認(rèn)可。但品牌商開始提出逐年遞增銷售任務(wù)的要求,并大幅提高訂貨數(shù)量。新的銷售任務(wù)與當(dāng)時(shí)一線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的額度持平,幾乎高到無法完成。

  李先生很憤怒。他覺得品牌商是故意提高合作門檻,因而拒絕提高訂貨數(shù)量。雙方因此產(chǎn)生矛盾。品牌商經(jīng)常以收回代理權(quán)相威脅。合同本應(yīng)于2007年3月到期,最終,在合同期未滿的情況下,品牌商單方面毀約,并把代理權(quán)授予他人。

  3手段

  短期利用  卸磨殺驢

  受傷指數(shù):★★★★★


  女裝品牌ONLY的擁有者綾致公司一位來自湖南的代理商表示,其代理合同是3個(gè)月一簽。之前合作的兩年內(nèi)都沒問題,今年眼看要開始盈利時(shí),品牌商6月初一紙傳真就取消了他的代理權(quán)。他相當(dāng)于白干兩年,最重要的是5月份已向綾致公司訂購了多達(dá)10個(gè)月的貨。

  “卸磨殺驢”是業(yè)內(nèi)的常事。當(dāng)代理商把當(dāng)?shù)劁N售渠道做好后,品牌商到期甚至不到期就無故解約,改為自營或讓自己親戚來經(jīng)營。這位代理商承認(rèn),盡管代理合同3個(gè)月一簽,但當(dāng)時(shí)急于上馬,什么樣的條件都答應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士表示,如果代理合同就是3個(gè)月,說明公司很強(qiáng)勢,而且一開始就做好了隨時(shí)甩開代理商的準(zhǔn)備。

  4手段

  樣衣精致  發(fā)貨劣質(zhì)

  受傷指數(shù):★★

  來自湖南的一位代理商告訴記者,有的品牌商在訂貨會上展示的服裝面料好、做工細(xì)、款式時(shí)尚,但簽訂合約后,品牌商發(fā)來的貨品與樣衣大相徑庭,衣服面料低檔、做工粗糙,根本銷不出去。

  更讓代理商氣憤的是,品牌商認(rèn)為,代理商拿不出確鑿的證據(jù)證明樣衣和貨品質(zhì)量完全不統(tǒng)一,而拒絕退貨和賠償。代理商只能“啞巴吃黃蓮,有苦說不出”。

  5手段

  強(qiáng)制訂貨  滯銷不退

  受傷指數(shù):★★


  近兩年,某羽絨服品牌商對代理商的政策是“訂貨必須達(dá)到一定額度,否則不配貨,同時(shí),不予退貨”。舉例來說,品牌商要求訂貨量必須達(dá)到8萬件以上,如果代理商達(dá)不到這個(gè)水準(zhǔn),一律不予發(fā)貨,而且,賣不出的貨品,一律不予退貨。

  還有一種情況,就是品牌商為了解決庫存,規(guī)定代理商訂貨必須達(dá)到一定額度并一次性付款,且只承諾10%-15%的退、換貨率。假如代理商訂貨額度為70萬元,只銷售出10萬元的貨品,剩下的近60萬元就得自己負(fù)擔(dān)。

  【專家觀點(diǎn)】

  知名設(shè)計(jì)師李小燕:

  傷害代理商也是“自傷”


  一般來說,品牌商與代理商都是一年一簽,即使有問題,也會提前一季溝通,以便讓對方有個(gè)過渡和準(zhǔn)備。這是一個(gè)合作、共贏的時(shí)代,在考慮自身利益的時(shí)候,也要同時(shí)考慮代理商的利益和未來。保持品牌的延續(xù)性和良好口碑才是制勝的關(guān)鍵。一味“利”字當(dāng)頭的話,品牌商的路不會走得太遠(yuǎn)。

  【業(yè)內(nèi)支招】

  代理商保護(hù)自己

  把好三關(guān)


  ■合同關(guān):代理商一定要“先小人后君子”,不要抹不開面子。要保證最后發(fā)生糾紛甚至打官司時(shí)有一個(gè)公正公平的條款。

  ■口碑關(guān):同品牌商合作之前,一定要利用商場經(jīng)理、行業(yè)協(xié)會以及原來的經(jīng)銷商等人脈關(guān)系,對品牌商進(jìn)行調(diào)查。特別是對品牌老板的信譽(yù)、秉性要搞清楚,因?yàn)榉b品牌大多是私營,老板的口碑就是品牌的口碑。

  ■渠道關(guān):做強(qiáng)做大是博弈游戲的立足之本,也是強(qiáng)勢和弱勢的分水嶺。控制住渠道,在區(qū)域做出名氣的話,品牌商就會“逐你而棲”。

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