復(fù)星入股Folli Follie集團(tuán)始末，郭廣昌海外擴(kuò)張

Folli Follie 推出Heart4Heart系列

　　拿華爾街的錢(qián)，投資消費(fèi)類歐洲公司，拓展中國(guó)市場(chǎng)，這是郭廣昌海外擴(kuò)張的新模式

　　今年2月27日，郭廣昌平生第一次來(lái)到雅典，只為參加一場(chǎng)“家宴”。

　　Koutsolioutsos家族的私宅距衛(wèi)城不遠(yuǎn)。這個(gè)傳統(tǒng)的希臘家族的房間里陳設(shè)著中國(guó)山水畫(huà)、幾案等東方元素。Dimitris Koutsolioutsos夫婦圍前圍后地招呼著郭廣昌，老兩口的兒子和兒媳陪坐在餐桌旁，他們的小孫女則在廳堂里跑來(lái)跑去。很中國(guó)味的家庭聚會(huì)氛圍顯示著這個(gè)掌控希臘Folli Follie(簡(jiǎn)稱FF)集團(tuán)的家族對(duì)中國(guó)商人的青睞。

　　郭廣昌在家宴上也很興奮。衛(wèi)城是2500多年前古希臘建筑與雕刻藝術(shù)的杰作，F(xiàn)F集團(tuán)是全球著名的時(shí)尚品牌，而藝術(shù)和時(shí)尚正是當(dāng)下的復(fù)星集團(tuán)和郭廣昌的興趣所在。

　　在其樂(lè)融融的飯桌上，郭廣昌第一次向Dimitris先生提到了“股權(quán)合作”。

　　走進(jìn)希臘

　　Dimitris Koutsolioutsos滿頭白發(fā)，年過(guò)七旬，是FF集團(tuán)的董事長(zhǎng)。早年，他曾在米蘭學(xué)習(xí)珠寶設(shè)計(jì)，并在那里結(jié)識(shí)了自己的妻子、珠寶設(shè)計(jì)師Ketty。1982年，兩人返回希臘，創(chuàng)立了Folli Follie品牌，一人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，一人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。1997年，F(xiàn)F在希臘交易所上市。30年來(lái)，夫婦二人悉心經(jīng)營(yíng)著這家公司，至2010年，該公司的營(yíng)業(yè)額約為9.89億歐元，凈利潤(rùn)8500萬(wàn)歐元。

　　然而，近些年歐洲市場(chǎng)的低迷讓Koutsolioutsos有些憂心忡忡，2010年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。企業(yè)需要改變，Koutsolioutsos將希望更多地寄托在兒子George身上。兩年前，George被任命為集團(tuán)CEO。在父子二人的努力下，去年FF在歐洲收購(gòu)了一家名為Hellenic的免稅店公司(HDFS)。值得一提的是，HDFS擁有英國(guó)知名時(shí)尚品牌Links of London—今年在威廉王子的訂婚儀式上，準(zhǔn)王妃凱蒂·米德?tīng)栴D佩戴的正是這一品牌的耳環(huán)。同時(shí)，Links還是2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的首飾指定贊助商。

　　但近來(lái)的希臘債務(wù)危機(jī)又為歐洲的消費(fèi)市場(chǎng)投下了一片陰影，F(xiàn)F自身的負(fù)債也有增無(wú)減。2010年公司凈債務(wù)高達(dá)6.32億歐元。亞洲特別是中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，原本讓Koutsolioutsos家族躍躍欲試，但作為奢侈品和時(shí)尚消費(fèi)的新興市場(chǎng)，歐美巨頭在此的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化。要想后來(lái)居上，Koutsolioutsos家族需要一個(gè)有實(shí)力的合作者，一方面，可以給集團(tuán)帶來(lái)資金，另一方面借助合作方幫助其擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)店面和渠道。

　　Koutsolioutsos家族當(dāng)然知道復(fù)星集團(tuán)的財(cái)力，也清楚集黃金珠寶、百貨、旅游和房地產(chǎn)概念于一身的中國(guó)A股上市公司豫園商城的實(shí)際控制人正是復(fù)星集團(tuán)的郭廣昌。豫園旗下的老廟黃金和亞一金店是國(guó)內(nèi)排名第二位、第三位的黃金珠寶零售商，這兩家金店在全國(guó)共有1100多家門(mén)店，年凈利潤(rùn)合計(jì)約2.4億元人民幣。

　　“復(fù)星集團(tuán)是中國(guó)非常優(yōu)秀的企業(yè)，郭廣昌等四個(gè)復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也很‘傳奇’，當(dāng)我第一次見(jiàn)到郭本人并與之溝通后，心里便意識(shí)到，如果雙方合作的話，那將是一個(gè)前所未有的戰(zhàn)略聯(lián)盟�！盕F董事長(zhǎng)Dimitris Koutsolioutsos說(shuō)。

　　2010年，復(fù)星投資入股了法國(guó)地中海俱樂(lè)部集團(tuán)，這一舉措在集團(tuán)內(nèi)部被定義為復(fù)星開(kāi)創(chuàng)“中國(guó)動(dòng)力嫁接全球資源”投資模式的開(kāi)始。

　　復(fù)星所謂“中國(guó)動(dòng)力嫁接全球資源”，是指隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，以消費(fèi)擴(kuò)張、消費(fèi)升級(jí)、工業(yè)化升級(jí)、城市化程度提高、資源需求擴(kuò)大等為特征的新“中國(guó)動(dòng)力”正在形成；以此為基礎(chǔ)，復(fù)星的戰(zhàn)略是從全球引入中國(guó)發(fā)展所急需的品牌資源、技術(shù)資源、人才資源、管理資源、資金資源等。

　　入股地中海俱樂(lè)部是復(fù)星叩打歐洲大門(mén)的“敲門(mén)磚”。此后，許多歐洲公司開(kāi)始關(guān)注到了中國(guó)復(fù)星集團(tuán)的海外戰(zhàn)略。事實(shí)上，這之前復(fù)星手頭根本沒(méi)有什么成熟的海外項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，但入股地中海之后，每天都有很多投行來(lái)主動(dòng)介紹項(xiàng)目。

　　2010年9月，法國(guó)東方匯理銀行將Folli Follie集團(tuán)打算引入戰(zhàn)略投資人的想法告訴了郭廣昌。

　　膠著的談判

　　2010年中秋節(jié)前一天，曾負(fù)責(zé)入股地中海俱樂(lè)部項(xiàng)目的復(fù)星集團(tuán)總裁助理兼商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理錢(qián)建農(nóng)，準(zhǔn)備直飛香港與Koutsolioutsos夫婦見(jiàn)面。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。早8點(diǎn)，錢(qián)建農(nóng)一行人就在上海浦東機(jī)場(chǎng)候機(jī)，先是航班延誤，后是飛機(jī)在香港上空遇到臺(tái)風(fēng)，強(qiáng)烈的氣流讓飛機(jī)無(wú)法降落。下午，飛機(jī)輾轉(zhuǎn)落在�？诿捞m機(jī)場(chǎng)，重新起飛后，再次遇到強(qiáng)對(duì)流，飛機(jī)又迫降廈門(mén)。次日凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘，經(jīng)過(guò)20多個(gè)小時(shí)的顛簸后飛機(jī)重返上海。

　　復(fù)星項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的航程后，無(wú)功而返。而Koutsolioutsos夫婦則是不明原因的情況下，在香港苦等了整整一個(gè)下午�！捌鋵�(shí)雙方第一次會(huì)面，理應(yīng)是我們主動(dòng)去拜訪，但最后的結(jié)果是幾天后，他們來(lái)到上海了�！敝两�，錢(qián)建農(nóng)回憶此事仍覺(jué)得有些歉意。

　　10月，Koutsolioutsos夫婦親自來(lái)到上海，與復(fù)星的高管進(jìn)行了第一次會(huì)面。其中一天，錢(qián)建農(nóng)帶領(lǐng)他們參觀了復(fù)星總部、老廟黃金。Koutsolioutsos先生對(duì)他所見(jiàn)到的上海消費(fèi)場(chǎng)景感到興奮。

　　今年2月，郭廣昌應(yīng)邀率團(tuán)隊(duì)去雅典出席了Koutsolioutsos的“家宴”。飯桌上雙方就股權(quán)合作的可能表達(dá)了各自的意向，此后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作。

　　有過(guò)上次收購(gòu)地中海俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)，加上FF也是一家上市公司，因此本次復(fù)星的海外戰(zhàn)略投資論證過(guò)程中，并未借助第三方中介機(jī)構(gòu)或財(cái)務(wù)顧問(wèn)，完全是復(fù)星自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。而FF則聘請(qǐng)了法國(guó)東方匯理銀行在希臘投資的一家投行來(lái)做它的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，該公司為希臘第三大投資銀行。