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十八淑女坊,一個快速崛起的女裝品牌。我們該用怎樣的語言來形容她呢?2011年中國國際服裝服飾博覽會上,十八淑女坊4天時間簽下了100多家加盟商,在隨后的近兩個月中,一批新店已經陸續(xù)營業(yè),對于即將到來的下一個訂貨季,品牌總經理葉國明心里既激動也略帶緊張。在快速發(fā)展的背景下,他現在考慮更多的是如何掌控發(fā)展的節(jié)奏和脈搏。
對話嘉賓:葉國明十八淑女坊品牌總經理
主持人:記者王靜
十八淑女坊時尚女裝
發(fā)展速度不是唯一目標
王靜:現在正是十八淑女坊的秋冬訂貨季,您對目前的訂貨情況還滿意嗎?
葉國明:因為各大區(qū)的訂貨會都是剛剛開始,訂貨的最終數據還不清楚,但從我所接觸的湖南和北京兩大區(qū)域來看,品牌實現增長是不成問題的。我們今年新增的店鋪有很多已經陸續(xù)開業(yè),各地加盟商的數量也明顯增多,所以我對本次訂貨會充滿信心。
王靜:您剛才提到了增長問題,在我們看來,十八淑女坊的增長速度非?,這是您刻意追求的嗎?
葉國明:十八淑女坊自2004年創(chuàng)立以來,發(fā)展速度一直很快。這首先是因為我們的產品與定位,獲得了市場的認可。我們從批發(fā)業(yè)態(tài)轉為品牌化發(fā)展,一直堅持高性價比的發(fā)展思路,加之我們對于女裝市場不斷進行細分,確立了淑女裝的發(fā)展方向,因此贏得了一大批消費者的認可。我們前幾年一直保持著100%的增長勢頭,6年翻了5番,F在品牌的體量已經比較龐大,再去要求100%的增長也不太現實,但估計今年實現60%以上的增長還是不成問題的。
王靜:您怎么看十八淑女坊這種快速的發(fā)展狀況?要維系這種速度,會帶給您壓力嗎?
葉國明:作為服裝人,十八淑女坊的發(fā)展速度的確是很多品牌都追求的,也是讓我們感到驕傲和欣慰的。形成這種發(fā)展速度的原因肯定是多方面的,譬如我們的產品、我們的市場營銷、我們的團隊建設等等,是這種合力促成了品牌的發(fā)展,對此我們有非常清楚的認識。我們希望品牌能盡快的成長強大起來,但對速度并不特別追求,尤其是在現在,當品牌已經擁有了一定基礎,面臨更高層次的提升時,單純地追求數量顯然是不全面的。我們現在要拿出更多精力在品牌形象的塑造上,市場拓展速度的快與不快應該辯證地去分析,我們希望能在相對平穩(wěn)的發(fā)展速度中實現品牌的更大提升。
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