橘滋中華區(qū)經(jīng)理Karen的品牌經(jīng)營之道

分享到： | | | | 2011-12-5 00:00

Karen：明星效應只是其中一個原因，我們在上海的開店儀式上也會請到阿SA，給我們做一個代言，在中國大陸與香港也是這樣，因為我們在12月份跟阿SA做過大型的活動，希望在中國也做一個大型的活動，通過這個途徑把客人吸引過來，畢竟我們品牌的定位還是更傾向于年輕人，我想他們一定會喜歡這個品牌的。

Juicy Couture大中華區(qū)總經(jīng)理 Karen

　　嘉賓簡介：Karen 在加入橘滋品牌前，她曾為服務過拉夫勞倫、路易威登配件部門。2009年她加入了奢侈品牌Juicy Couture并擔任大中華區(qū)總經(jīng)理職位來管理整個中國Juicy Couture的業(yè)務，其中有超過40家店鋪已經(jīng)成功開店。

　　管理品牌是種挑戰(zhàn)

　　主持人：之前其實是有在一些很有歷史感的奢侈品牌工作過，為什么會選擇橘滋這個品牌？

　　Karen：之前我是在連卡佛工作，我跟很多品牌都合作過，像飾品方面所有大品牌都合作過，已經(jīng)在那家公司做了八年，然后我到過LV做亞洲區(qū)的采購經(jīng)理，做了一年以后就覺得可能不是太適合自己，發(fā)揮得機會沒有那么大，后來我怕以前的老板就打電話給我，說有這么一個個機會問我有沒有興趣，在我看來這是一個很大的挑戰(zhàn)，因為我以前都是比較主力做飾品，而橘滋也同事經(jīng)營服裝，所以對我來說是一個機會也是個挑戰(zhàn)。

　　有需求才會有市場

　　主持人：在這樣一個背景接觸過那么多的奢侈品牌，你有職業(yè)的敏感度和判斷力，橘滋給人第一印象是非常的少女，甜美，你個人感覺這個品牌有哪些特點非常吸引你？

　　Karen：它吸引我的部分正如你剛才說的非常少女，甜美，但是我要負責的部分不止是采購，而是整個品牌的管理，所以對我來講時尚品牌的潛力和它可以發(fā)揮得地方才是吸引我的地方，當然它的風格也是很可愛的，對我來說管理整個品牌才是最大的吸引，因為現(xiàn)在這個品牌的需求很大，我們三年已經(jīng)開了十幾家店，起重包括了香港跟東南亞，在中國我們仍是主力，所以今年對我們開店的速度要比去年快了很多，對我來講這都是很大的挑戰(zhàn)。

　
　　店面是一面時尚櫥窗

　　主持人：其實談到對于一個時尚來說品牌發(fā)展和品牌管理是比較難的部分，我們發(fā)現(xiàn)橘滋一個比較有趣的，其實在中國市場是在網(wǎng)上開始紅，有很多人在網(wǎng)上注意到美國這個品牌，再看到線下有實體店，這樣一種紅的方式是你意料之中嗎？

　　Karen：這對我來說的確有點意外，因為我們之前還不知道網(wǎng)上的威力竟然有這么大，因為一開始大家都以為是我們在香港做得很好，我們以為香港可能是一個很大的櫥窗可以給中國的客人去看，然后吸引他們，但我們后來發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡其實也是一個很大的機會，這對我來講也是意外。

　　主持人：未來會更好的發(fā)展網(wǎng)絡營銷這一塊嗎？

　　Karen：現(xiàn)在美國總公司方面也很關注這個機會，在美國以前是有一家百貨公司做網(wǎng)上營銷，但是去年已經(jīng)自己在做了，我們慢慢也會談在亞洲方面開展網(wǎng)絡營銷，畢竟網(wǎng)絡營銷如今也是一個趨勢，相對于店面來說成本也比較小，更能讓更多的消費者接觸了解這個品牌。