女士內(nèi)衣愛慕新嫁 入侵男士衣櫥

愛慕男士內(nèi)衣

　　愛慕男士內(nèi)衣如今已經(jīng)成為新的利潤增長點(diǎn)。2010年，愛慕男士內(nèi)衣的銷售額增長幅度達(dá)到了68％，銷售額逼近了3億元;愛慕女士內(nèi)衣2010年的增長為36％。女士內(nèi)衣的銷售額仍然為男士內(nèi)衣銷售額的6-7倍。因此在愛慕集團(tuán)董事長張榮明看來，男士內(nèi)衣市場還大有可為。

　　不過，男士內(nèi)衣的發(fā)展難以簡單復(fù)制女士內(nèi)衣。男士內(nèi)衣市場小品牌林立，多數(shù)男士內(nèi)衣走超市路線，消費(fèi)者普遍接受價格在10元-20元。僅有一些外資品牌，比如德國的舒雅和英國的百富受到部分精英歡迎。

　　由于難以和小品牌在價格上競爭，愛慕男士最初定位高端。價格在百元到數(shù)百元不等，銷售渠道則選擇在高端商城和專賣店，比如北京的賽特和燕莎。

　　但關(guān)鍵是，男士對內(nèi)衣的要求與女士有什么區(qū)別?馬丹陽在愛慕從事男士內(nèi)衣設(shè)計工作，他曾經(jīng)和其他設(shè)計師與營銷人員到一線城市或國外市場進(jìn)行調(diào)研，“公司還會做一些問卷調(diào)查”，他們的最終結(jié)論是：男士內(nèi)衣的關(guān)鍵詞應(yīng)該是舒適要進(jìn)行符合男士內(nèi)衣舒適度的人體研究和相關(guān)的面料開發(fā)�！盀榱颂岣弋a(chǎn)品的專業(yè)性，愛慕男士內(nèi)衣從品牌規(guī)劃到研發(fā)有一個很長的周期。目前，男士內(nèi)衣有4位設(shè)計師。在調(diào)研之后，我們每個季度確定一個主題，并根據(jù)主題選擇面料、色彩、款式和工藝。此后設(shè)計師設(shè)計樣品，樣品試穿后得出數(shù)據(jù)和試穿感受，愛慕進(jìn)行兩三次內(nèi)部審核，大部分產(chǎn)品被刷下，合格的產(chǎn)品推向市場。”馬丹陽說。

　　問題已經(jīng)確認(rèn)的產(chǎn)品定位的內(nèi)核是“舒適”，而影響舒適的一個關(guān)鍵要素則是面料科技。從OEM轉(zhuǎn)型自營品牌的愛慕，在品牌經(jīng)營上下足功夫，卻并未在面料生產(chǎn)上下過大功夫。張榮明認(rèn)為與郡是的合資給了愛慕一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　“此次合資主要是希望借助郡是在面料生產(chǎn)上的成熟經(jīng)驗(yàn)，郡是會社以生產(chǎn)面料起家，現(xiàn)在仍然在面料生產(chǎn)上具有一流技術(shù)，這是愛慕所缺少的。”

　　另一方面，在張榮明看來，合資可以為愛慕開疆辟土，“愛慕男士內(nèi)衣品牌定位較為高端，而郡是旗下的兩個品牌是定位中端的品牌，彌補(bǔ)了男士內(nèi)衣的品牌線，也為愛慕進(jìn)一步開發(fā)自身的男士內(nèi)衣品牌打下基礎(chǔ)�！�

　　商業(yè)上的合資，總因各取所需，只不過愛慕借力，反過來不也是郡是借箭?

　　郡是擁有110多年面料生產(chǎn)歷史，目前在滋賀和京都均設(shè)有研究所，主要對高分子加工、纖維素材開發(fā)、表面改造、纖維加工等進(jìn)行研究，并設(shè)立了專門面向內(nèi)衣的生理學(xué)研究所舒適工房�？な强粗刂袊�市場，于是選擇合資進(jìn)入;對郡是而言，通過合資，不僅可以借助愛慕渠道更快地進(jìn)入中國市場，而且合資公司旗下品牌都將采用郡是提供的面料。如今品牌與面料都控制在郡是手里，對愛慕而言，要想獲得營業(yè)額之外的收益，應(yīng)該多動心思。