福建男裝品牌“集體作戰(zhàn)”以后發(fā)制人

福建才子男裝

　　利郎也在用業(yè)績(jī)證明自己的實(shí)力，多年獲得“全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的十大服裝品牌”。其實(shí)，當(dāng)年砸錢去進(jìn)行廣告，利郎(中國(guó))有限公司總裁王良星心里也是沒底的。王良星回憶說，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，別人看比賽，他在看廣告，當(dāng)時(shí)公司的營(yíng)業(yè)額還不到1億元，卻賠上所有身家性命投了幾千萬(wàn)去做廣告，萬(wàn)一銷售額上不去，也不知道該如何辦。所幸的是，憑著從定位做細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新出商務(wù)休閑男裝的概念，以及采取農(nóng)村包圍城市等市場(chǎng)策略，利郎在品牌道路上越走越順暢。

　　幾十年打拼的經(jīng)驗(yàn)告訴王良星，增加毛利最有效的方法是品牌原創(chuàng)。一件襯衫可以賣80元，也可以賣8000元，可以有100倍的差價(jià)。一個(gè)好的品牌應(yīng)該是面料是獨(dú)有的，風(fēng)格是獨(dú)有的。

　　柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)洪肇設(shè)在極力將柒牌男裝打造成具有中華民族特質(zhì)的時(shí)尚品牌。除了在品牌文化上下工夫外，柒牌在營(yíng)銷方面也不斷尋找突破。日前,柒牌在新浪網(wǎng)開通了官方微博,通過微博積極推廣企業(yè)和品牌。這是柒牌繼成功運(yùn)作柒牌真愛社區(qū)、柒牌官方博客之后,再一次涉足網(wǎng)絡(luò)媒體的“草根”營(yíng)銷。

　　九牧王則堅(jiān)持向男褲專業(yè)化發(fā)力。通過對(duì)人體尺寸測(cè)量以及多年銷售數(shù)據(jù)，九牧王花了大量時(shí)間在研究人體曲線以及制作相應(yīng)版型上，專注的精神使得九牧王西褲連續(xù)十年榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。九牧王董事長(zhǎng)林聰穎表示，將延續(xù)面料、制造工藝、設(shè)計(jì)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，從西褲專家到領(lǐng)跑中國(guó)男褲。

　　后發(fā)制人

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)不久前發(fā)布了上半年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，今年1～5月，規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量1040901萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)22.43％。

　　國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)穩(wěn)步回升，需求的回暖有效地刺激了產(chǎn)量的上漲。今年服裝產(chǎn)量排名前5名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，5省總產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80.48％。

　　第一紡織網(wǎng)總裁、紡織業(yè)資深分析師汪前進(jìn)接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，福建服裝產(chǎn)業(yè)雖然在生產(chǎn)總量上還不如其他四個(gè)省份，但優(yōu)勢(shì)在于特色突出，起步較晚的福建服裝在市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分等方面做得很出色，在男裝和休閑服領(lǐng)域已具有非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，福建服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展逐漸完善，主要集中在福建泉州的晉江、石獅等地方，相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及相關(guān)配套成為品牌快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，福建服裝有后發(fā)制人之勢(shì)。

　　擁有10家中國(guó)服裝“雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)”的泉州服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷金融危機(jī)帶來的行業(yè)洗牌后，更顯韌勁和活力。泉州正在打造百億企業(yè)千億產(chǎn)業(yè)，形成紡織服裝、鞋業(yè)、石化、裝備制造、建筑建材5個(gè)超千億產(chǎn)業(yè)集群。

　　晉江板塊男裝正加速在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、推廣等方面的整合。在七匹狼工業(yè)園，面積將近10000平方米，由中國(guó)美術(shù)學(xué)院和上海同為建筑設(shè)計(jì)院共同規(guī)劃建設(shè)的博物館正在進(jìn)行最后的裝修。這個(gè)在原有廠房基礎(chǔ)上改建的博物館，不僅凝聚七匹狼20年的成長(zhǎng)歷程，更將是七匹狼時(shí)尚文化新的起點(diǎn)。此外，七匹狼還在傳統(tǒng)渠道之外，加大對(duì)電子商務(wù)等渠道的拓展力度。

　　福建服裝企業(yè)的共同努力，不僅在內(nèi)銷市場(chǎng)迅猛發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)出口市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。今年1～5月，我國(guó)前5位服裝大省出口金額均明顯回升，福建省增幅最大，出口金額和出口數(shù)量同比分別增長(zhǎng)32.09％和24.58％。