步森JNBY等三大品牌海外生存“微樣本”

　　一件襯衫，生產(chǎn)成本10美元，拿到零售市場(chǎng)50美元�？墒窍�費(fèi)者憑什么接受這50美元？而經(jīng)銷(xiāo)商又為什么愿意賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)？這就是定價(jià)權(quán)�！岸▋r(jià)權(quán)的最終形式是終端定價(jià)權(quán)。未來(lái)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，一切免談�！闭f(shuō)到激動(dòng)處，浙江步森服飾股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳永杰提高了音調(diào)，一個(gè)品牌公司的種種努力便是圍繞著定價(jià)權(quán)，而其背后的支撐是研發(fā)、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、創(chuàng)意、品質(zhì)等等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值�！氨仨氉屒�道在你這邊�！彼�說(shuō)。從“江南布衣”、“步森”，到“東偉”，它們的故事，正是浙江品牌服裝爭(zhēng)奪海外定價(jià)權(quán)的縮影。

　　No.1江南布衣：我們要留下點(diǎn)什么

　　“賺點(diǎn)錢(qián)還不是最重要的，我們希望做自己的品牌，能留下點(diǎn)什么。”朱皓說(shuō)。名片上印著，杭州慧康進(jìn)出口貿(mào)易有限公司經(jīng)理。他負(fù)責(zé)“江南布衣”的海外業(yè)務(wù)。

　　在杭州的街頭，即使在武林廣場(chǎng)那樣的地方，“江南布衣”也顯得扎眼。它的韻味特立獨(dú)行、自成一體。

　　“江南布衣”進(jìn)入海外市場(chǎng)，是一個(gè)偶然。那一年一位叫維拉的俄羅斯女子旅行來(lái)到江南，逛到“江南布衣”在寧波的專(zhuān)賣(mài)店。一眼相中的驚喜，使她輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了“江南布衣”總部。于是，2005年，費(fèi)盡周折，莫斯科的第一家“江南布衣”開(kāi)張了。

　　俄羅斯與歐洲相近，在其服裝市場(chǎng)上，既有LV、PRADA等世界頂級(jí)品牌，也有低廉的中國(guó)貨，缺少的是中間檔次。而“江南布衣”恰恰填補(bǔ)了這個(gè)空白。

　　在總部的支持下，三五年時(shí)間，維拉將“江南布衣”經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，從莫斯科到圣彼得堡，不僅有了七八家直營(yíng)店，還發(fā)展出六七家加盟店。

　　在俄羅斯落地的次年，“江南布衣”去了日本。當(dāng)時(shí)很多日本品牌已經(jīng)在中國(guó)代工，可以說(shuō)“Made in China”比比皆是，但是真正的中國(guó)品牌卻是稀有。

　　“江南布衣”進(jìn)入的是日本新宿一流的百貨商場(chǎng)“高島屋”，初到不久就遭遇高退貨，這其中既有風(fēng)格的原因，也有日本市場(chǎng)對(duì)服裝特有的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　辦法是找到一家日本人在上海開(kāi)的檢品公司，只是翻看一眼，每件衣服加收1至2美元。在交納了昂貴的學(xué)費(fèi)后，“江南布衣”站穩(wěn)了腳跟。

　　2009年，“江南布衣”再一次啟程，這回是時(shí)尚之都紐約。沒(méi)想到，中國(guó)品牌一亮相就受到了紐約媒體的關(guān)注，一些報(bào)紙的時(shí)尚版記者好奇地前來(lái)探訪這個(gè)“來(lái)自中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌”。在紐約專(zhuān)賣(mài)店，“江南布衣”的定價(jià)在80美元至550美元之間，平均價(jià)位在200美元以上。

　　賣(mài)好東西，貴一點(diǎn)。無(wú)論在海外，還是在國(guó)內(nèi)，“江南布衣”一直堅(jiān)守著自己的原則。站住腳，做精，它仍如當(dāng)初般特立獨(dú)行。

　　韓國(guó)、法國(guó)、新加坡、泰國(guó)、加拿大……如今，這些地方也能找到“江南布衣”了。目前，“江南布衣”在海外10余個(gè)國(guó)家，拓展了三四十家分店。就在我們約訪朱皓的時(shí)候，他正在西班牙的一個(gè)度假地馬拉加出差，那里一個(gè)250平方米的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)試營(yíng)業(yè)。這一圈，他還去了巴塞羅那，又轉(zhuǎn)道意大利考察市場(chǎng)。

　　接下來(lái)的世界杯將會(huì)在巴西舉行，有人說(shuō)是巴西時(shí)間到了�！拔覀円矔�(huì)去湊這個(gè)熱鬧�！敝祓┱f(shuō)，不久前，他們接待了來(lái)自圣保羅的客戶。

　　“自己做渠道，雖然麻煩多一點(diǎn)，但是也留下了更多東西�！比嗣駧派�值10％，70％至80％的服裝企業(yè)就要虧損。朱皓說(shuō)，有自己的設(shè)計(jì)、品質(zhì)在里面，打出品牌，就不怕人民幣升值。

　　去年下半年，“江南布衣”在俄羅斯搞了一個(gè)貴賓專(zhuān)場(chǎng)的PARTY，銷(xiāo)售人員拍回來(lái)很多“中國(guó)制造”的照片，年輕的俄羅斯姑娘們用彩繪來(lái)表現(xiàn)這一主題。在朱皓眼中，此時(shí)的“中國(guó)制造”已經(jīng)有了不同的含義。