V·GRASS女裝與名牌爭(zhēng)市的“非常道”

　　據(jù)近期市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)顯示，在億元商場(chǎng)全國(guó)女裝銷售中，江蘇女裝品牌代表V·GRASS與ONLY、VERO MODA、哥弟、歐時(shí)力、雅瑩、瑪斯菲爾、寶姿、玖姿、白領(lǐng)等眾多知名女裝品牌同居榜首，且在華東區(qū)域、中南區(qū)域的市場(chǎng)綜合占有率均位于前十名，市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到了10％。

　　V·GRASS來(lái)自南京，發(fā)展多年，并沒(méi)有太過(guò)耀眼，但它近年卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，卻用數(shù)字墊起了自己的市場(chǎng)地位。而V·GRASS的發(fā)展，也代表了江蘇服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入順利轉(zhuǎn)型階段，越來(lái)越多的江蘇企業(yè)，開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)內(nèi)需市場(chǎng)，并通過(guò)自己的非常理論，打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。

　　主打“修身”板型——

　　讓顧客覺(jué)得自己瘦了

　　在產(chǎn)品特質(zhì)的籌謀中，V · GRASS巧妙地抓住了修身這一中國(guó)女性穿著訴求點(diǎn)，簡(jiǎn)約而不失設(shè)計(jì)感、干練而不失窈窕的“修身”板型，成為了V · GRASS品牌區(qū)分于其他品牌最動(dòng)人的特質(zhì)之一�！靶奚怼� 板型不僅僅是設(shè)計(jì)理念的理想表達(dá)，同時(shí)也是V · GRASS品牌在剪裁、面料選用、制板工藝以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高超技藝的整體能力表現(xiàn)�！靶奚怼� 板型，并不盲目地迎合包容所有的消費(fèi)群體，表達(dá)出V · GRASS對(duì)特定消費(fèi)群體的戰(zhàn)略服務(wù)定位。

　　V·GRASS品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)宋艷俊告訴記者：“顧客穿我們的衣服會(huì)覺(jué)得自己瘦了。其實(shí)她也不知道為什么，這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)和制板時(shí)非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。品牌定位于修身，在制作和打板上就要把握精準(zhǔn)。同時(shí)需要精雕細(xì)琢，不能有毫厘偏差，否則就體現(xiàn)不出效果。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，顧客便形成了這樣的理念，認(rèn)同V·GRASS是有修身效果的品牌。要想體現(xiàn)修長(zhǎng)的身材，就選V·GRASS�！�

　　回歸設(shè)計(jì)本原——

　　對(duì)市場(chǎng)聽(tīng)從而不盲從

　　雖然堅(jiān)持以顧客為本，以市場(chǎng)為本，但V·GRASS的做法是聽(tīng)從而不盲從。V·GRASS聰明地在代表市場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)和代表產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師之間保持一種有張力的平衡，V·GRASS品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)宋艷俊告訴記者：“導(dǎo)購(gòu)覺(jué)得好賣(mài)的，不一定是我們認(rèn)可的東西。我們一定要堅(jiān)持自己的東西，雖然導(dǎo)購(gòu)來(lái)自市場(chǎng)面，但設(shè)計(jì)師的作用是要引領(lǐng)顧客，要告訴顧客我給你帶來(lái)的是什么。所以，要明確、尊重顧客意見(jiàn)，但顧客并不是專業(yè)的，她只是想象中要這樣那樣，之后導(dǎo)購(gòu)把這些要求告訴設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師有時(shí)候會(huì)順著這個(gè)思路去做，但其實(shí)并非真理。應(yīng)該這樣講，設(shè)計(jì)師要十分清醒地去把握市場(chǎng)，我希望我們的設(shè)計(jì)師到市場(chǎng)上去了解消費(fèi)需求。要知道現(xiàn)在主流牌子流行點(diǎn)是什么，最時(shí)尚的元素有什么，并與自己的設(shè)計(jì)相結(jié)合。而不是顧客需要什么我們?cè)O(shè)計(jì)什么，品牌要去引領(lǐng)顧客，而非一味迎合�！�

　　來(lái)自于市場(chǎng)，而又高于市場(chǎng)，這種在流行與經(jīng)典之間的守望，顯出V·GRASS吹盡黃沙始到金的特質(zhì)，并經(jīng)過(guò)時(shí)間的打磨而在顧客挑剔的眼神中，獲得越來(lái)越高的附加值。

　　贏取市場(chǎng)業(yè)績(jī)——

　　靠企業(yè)堅(jiān)持專業(yè)、專才和專注

　　能夠引領(lǐng)市場(chǎng)，還源于V·GRASS肯于實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師價(jià)值的歸位。“很多人的做法就是我買(mǎi)樣衣，買(mǎi)來(lái)以后仿板，抄襲一直是中國(guó)服裝業(yè)難以切除的惡瘤。”V·GRASS品牌董事長(zhǎng)王致勤對(duì)這種現(xiàn)象非常痛心，他認(rèn)為這是舍本逐末，甚至飲鴆止渴的表現(xiàn)，他目睹了很多南京同行出于這種功利化的設(shè)計(jì)師觀而折戟沉沙的個(gè)案。在V·GRASS，與其說(shuō)設(shè)計(jì)師是一個(gè)拿高薪的群體，不如說(shuō)是一個(gè)享受高度尊重的群體，王致勤深諳只要有了合適的土壤，創(chuàng)意一旦釋放，其能量將是所向披靡的，于是在V·GRASS，設(shè)計(jì)師的價(jià)值得到了重新的歸位，在V·GRASS這個(gè)支點(diǎn)上，設(shè)計(jì)師們?cè)娨獾貤�居著，另一端翹起的，卻是令統(tǒng)領(lǐng)著設(shè)計(jì)匠們苦苦拼殺的同行們艷羨的市場(chǎng)蛋糕。

　　在終端上V·GRASS也同樣有妙招， V·GRASS前期導(dǎo)入了“百試不厭，百拿不煩”的服務(wù)模式。當(dāng)其他品牌也在不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)，V·GRASS開(kāi)始聚焦“提高終端門(mén)店的附推率”，強(qiáng)調(diào)“顧問(wèn)式銷售”，把每個(gè)導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)成消費(fèi)者值得信賴與依賴的時(shí)尚搭配顧問(wèn)。此外，V·GRASS還推行了終端店鋪的細(xì)節(jié)化管理與標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　在請(qǐng)王致勤傳遞經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他將V·GRASS的成功總結(jié)為三點(diǎn)：“第一點(diǎn)，我們主力培育設(shè)計(jì)研發(fā)的市場(chǎng)，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去；第二點(diǎn)，我們擁有一群具有共同使命和愿景的事業(yè)伙伴；第三點(diǎn)，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個(gè)領(lǐng)域，簡(jiǎn)而言之，或曰專業(yè)、專才和專注�！�