CHIC展專訪：舒朗董事長 吳建民

　　7、記者：舒朗與國際時尚界的一些交流及合作情況?
　　董事長：舒朗十年來不斷加強與國際時尚界的交流，一路解讀全球時裝與時尚，在行走中馬不停蹄地去"闖"世界……最后回歸物華天寶、歷史悠久的中國--這個成長中的時裝國度，潛心培育品牌。

　　舒朗自創(chuàng)建以來，就堅持強化戰(zhàn)略品牌，不斷推進產業(yè)升級，始終用國際化品牌企業(yè)的標準來嚴格要求自己，集合最優(yōu)秀的面料，并全方位引進韓日、意大利高端面料品牌，大力從日本、德國引進具有國際高水平的電腦編織機、縫紉設備、成衣懸掛系統(tǒng)等，大大提高了加工制作的自動化水平及生產效率，還大手筆地積極引進國際專業(yè)設計人才，聘用韓國、意大利設計師和工藝師，與國內設計師全力打造舒朗這一民族品牌。2009年，舒朗股份攜手全球知名女裝設計師米蓋爾·邦宗（MickaeL Bonzon），全力打造舒朗自主品牌，任米蓋爾·邦宗先生為品牌總監(jiān)，與舒朗設計團隊就2010年時裝潮流趨向進行深入交流，共同研究探討2010年舒朗時裝的發(fā)展走向。經常穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地的各種時裝發(fā)布會之間或者出入各種時尚場所的米蓋爾·邦宗（MickaeL Bonzon）先生，掌握著國際最新的潮流趨勢，米蓋爾·邦宗的加盟，將為舒朗帶來國際前沿的流行時尚和設計資訊，使舒朗的服裝設計理念與國際最新潮流接軌，品牌語言更加清晰，用世界人聽得懂的語言來詮釋品牌，使自己的品牌語言更加國際化，成為被世界上認知的品牌。舒朗攜手全球知名女裝設計師米蓋爾·邦宗（MickaeL Bonzon），整合全球設計資訊，穩(wěn)健地推進舒朗品牌的國際化進程，為品牌翻開全新的篇章。

　　8、記者：舒朗品牌的競爭優(yōu)勢體現在哪些方面？
　　董事長：一個服裝品牌的競爭優(yōu)勢來自于三個方面，一是設計能力，二是價格優(yōu)勢，三是快速反應能力，這些因素決定了一個品牌的競爭優(yōu)勢所在。

　　從地緣優(yōu)勢來看，舒朗不具備做高級品牌的地緣優(yōu)勢和公眾認知優(yōu)勢，但是從社會資源來看，舒朗具備大城市服裝企業(yè)所不具備的土地優(yōu)勢、勞動力資源成本優(yōu)勢和較寬松的融資環(huán)境優(yōu)勢。針對這個大環(huán)境，舒朗定位是：在二類市場為高級品牌，一類市場為中高級品牌，在中國整體市場的評價為中高級品牌。這樣使全國人感覺買舒朗是物有所值，沒有刻意地將品牌的附加值提高到一個虛擬的高不可攀的價格區(qū)間，而是秉承著企業(yè)為社會服務，品牌為民眾服務的理念，走大眾化品牌女裝路線，讓大家在享受美的同時，感覺到物有所值。而重點是通過這種品牌的推介，引領消費者達到舒暢而明朗的人生境界，讓中國人在體驗中西合璧時裝設計理念的過程中，享受心情的愉悅，實現文化的交融。希望通過舒朗品牌的文化推介，讓舒暢明朗的人生境界得到一種品牌文化的襯托和詮釋。這是舒朗優(yōu)勢所在和品牌文化建設的根本之所在。

　　舒朗借助地方的土地資源、人力資源、政策資源傾斜優(yōu)勢，繼續(xù)加大總部基地建設，完成設備升級、硬件升級、軟件升級，攻打大城市同類品牌的軟肋。大城市同類品牌的軟肋就是人力資本、土地成本、融資成本過高，舒朗不僅能夠供給自己不斷擴大的市場要求，同時未來都可能承接來自于中國一線城市、一線品牌的加工貿易，賺到比在國際市場更高的品牌附加價值。因為舒朗本身創(chuàng)造的品牌已經告訴他們，舒朗可以做出符合他們品質要求的產品來。舒朗是可以做大做強的企業(yè)，舒朗可以做大，是因為舒朗具有獨特的地緣優(yōu)勢，舒朗可以做強，是因為舒朗經過十年持之以恒摸索出一套內生式增長的、適應信息化社會的新型時尚產業(yè)模式，并且經過十年的實踐，已經得到國內乃至國際同行業(yè)的認可，因此具備做大做強的基本素質要求。同時，舒朗不拘泥煙臺一地來做研發(fā)，而是在創(chuàng)業(yè)初期就抓住機遇不斷進行轉型，有條不紊地逐步實現從煙臺走向北京，從北京走向上海、深圳，從上海、深圳、北京走向香港、首爾、巴黎的戰(zhàn)略目標，這就是舒朗人的一種創(chuàng)新理念和思維模式，既不盲目空想，也絕不保守守舊，而是及時地把握住歷史轉型的契機，完成理念創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的轉型，打破只重視硬件設施的轉型而忽略制度轉型和理念轉型的中國服裝企業(yè)很難做大做強的思維固式。因此，舒朗的第二次創(chuàng)業(yè)不是轉移到其他行業(yè)，而是要實現理念升級、制度創(chuàng)新，完成由中型企業(yè)向中大型企業(yè)、由實體型經濟向資本型實體經濟、由自主創(chuàng)新的國內企業(yè)向全球性企業(yè)的過渡。

　　9、記者：目前，舒朗經受住經濟危機的歷練，并一直保持著穩(wěn)健強勁的發(fā)展勢頭，隨著2010年國內市場又逐漸轉暖，舒朗現在處于一個什么樣的發(fā)展階段？

　　董事長：從女裝角度來看，能夠在全國市場攻城略地的甚至在區(qū)域性市場攻城略地的中國女裝品牌只有一家企業(yè)--舒朗。大連地方政府幾十年來一直鼓勵人們做女裝，幾乎沒有一家做成女裝的企業(yè)典型，甚至連溫州、寧波地區(qū)也沒有出現全國性服裝品牌。從全國來看，舒朗的出現成為全國服裝行業(yè)的一個怪現象，舒朗十年始終如一地傾心打造自主創(chuàng)新品牌，如今做成了全國性服裝品牌。

　　做女裝品牌不是一朝一夕的事情，需要事無巨細地去做，而且必須備有巨大的供應鏈。因為舒朗的存在，山東具備了女裝供應鏈的基礎，并且隨著舒朗的發(fā)展，必將在中國乃至世界催生出一個服裝海港城市。正如德國斯塔加特(Stuttgart)附近的麥貞(Metzingen)小鎮(zhèn)因服裝佼佼者Boss的存在而聞名于世，沒有Boss的存在，就無人關注這個小鎮(zhèn)一樣，沒有張裕的聞名遐邇，也鮮少有人注意到山東歷史悠久的葡萄酒文化，在不久的將來，也許是十年、二十年乃至幾十年，歷經幾代舒朗人的勵精圖治，締造出聲譽卓著的舒朗時尚王國，因舒朗的揚名海內外，而讓全球目光聚焦煙臺，這是舒朗的理想，也是正用行動一步步地傾心打造的目標。正是有了文化的傳承，中國強大的女裝基地會產生在煙臺。就國內的地理位置來看，煙臺是跨海即東北，西進即京津，南下即上海，出海即入海；從國際貿易來看，地理位置至關重要。隨著城市陸路、航空等交通運輸和信息技術的發(fā)展，我們與法國的空間距離在逐步縮短，關于時尚的傳播速度等問題已經不能夠制約煙臺的發(fā)展。包括京漂及海漂一族，隨著各地均衡發(fā)展，會慢慢回零。煙臺出海可及日韓，抬腳即可進京都，這會逐步解決困擾城市發(fā)展已久的國內人才問題。與此同時，舒朗認識到國內人才不足以完成一個品牌在世界市場的占領，還需積極引進國外人才，從這個角度來看，煙臺與北京處于同一個起跑線上。從國內角度來看，近期國務院提出藍色半島經濟帶及半島城市輕軌建設方針，以及對于環(huán)渤海地帶的進一步建設和黃河三角洲的開發(fā)，從宏觀戰(zhàn)略上來看，為舒朗提供了百年一遇的發(fā)展契機。有著優(yōu)越的地理環(huán)境和厚重的人文底蘊的煙臺，必將成為中國改革開放以來重要的港口城市。隨著城鄉(xiāng)矛盾的城市分配不公，整個社會的社保體系的建立，中國的城市化進程不可逆轉，而發(fā)展中等城市是城市化過程里不可或缺的過程，隨著煙臺等一批中等城市的發(fā)展，中國城市化進程必然催生新一代的城市人口，隨著戶口制度和社保制度的改革，城市消費服裝的人口會呈現逐漸增多的態(tài)勢，這個行業(yè)必將有著光明燦爛的前景。

　　10、記者：任何一個企業(yè)的成功，核心的一點都應當是發(fā)展戰(zhàn)略的成功。對于舒朗的十年而言，"品牌"二字，意味著多大的戰(zhàn)略價值？

　　董事長：可以說，自主品牌建設是舒朗十年發(fā)展的基點。公司從開始做服裝那一天起，就感覺到必須做自主品牌，做自己能控制得了的知識產權品牌。

　　當時在山東創(chuàng)女裝品牌，沒有可以借鑒的道路，因此，舒朗就整合整個中國服裝行業(yè)布局的特點，融會貫通，形成了舒朗特定的品牌定位和特色，包括市場模式、人才模式、生產模式都具有獨特的風格。起初，因為知名度不高，所以選擇省內作為突破口，強化全國自營店的概念，慢慢才吸引了加盟商，快速積聚資產。

　　11、記者：品牌升級，是品牌建設與發(fā)展中必經的環(huán)節(jié)，也是保持品牌活力與生命力所必須的。走過十年之后，"舒朗"的品牌目標將如何深度推進？

　　董事長： 舒朗發(fā)展的瓶頸在于如何由區(qū)域性品牌向全國性品牌過渡、如何由中端品牌向中高端品牌突破、如何由單一性的國內型貿易向全球性貿易轉變、如何由單純的實業(yè)性向資本市場靠攏。我們的策略是，先從北方市場走向全國市場、從中端品牌走向中高端品牌、從實業(yè)走向資本市場，再將實業(yè)資本和金融資本結合，走向世界。我們將其稱為"四步走"的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略計劃將在三年內完成。更長遠說，我們的既定目標是以資本為杠桿，完成一個產品鏈的全系列品種，完成全球化的自主品牌網絡建設。

　　12、記者：我們談談企業(yè)創(chuàng)建品牌、創(chuàng)建名牌與企業(yè)社會責任之間的關系。
　　董事長：一個不講信譽的企業(yè)、企業(yè)家、員工群體，是不可能制造和創(chuàng)造出被社會所認知的品牌產品。因此，品牌是企業(yè)生存必須要遵循的總基本原則，遵循了這個品牌意識，才可能實現企業(yè)增值、獲利的企業(yè)目的，企業(yè)獲利、增值、社會口碑好了，自然就使企業(yè)得到更大的發(fā)展，社會更多人認可，實現了企業(yè)回報的社會責任問題，因此創(chuàng)建品牌本身就是一個企業(yè)家對企業(yè)社會責任的信譽的表現。每一個企業(yè)的員工、每一個企業(yè)家本身都應該圍繞著企業(yè)信譽、品牌信譽、產品信譽，起到它應該盡的社會責任。

　　13、記者：在履行品牌過程中，咱們企業(yè)的做法很多，您是著重于在哪些問題上，樹立大家的這種品牌意識？

　　董事長：品牌不是環(huán)境的問題，而是全方位的問題，一個企業(yè)從它的研發(fā)到市場終端銷售，所有的環(huán)節(jié)都圍繞一個品牌意識，我們的采購、原材料供給、物流、研發(fā)供應、生產制造、倉儲物流、市場終端維護及銷售服務、跟蹤服務等等問題都全方面地讓每一個人牢牢地記住這是品牌企業(yè)應該做的事情，哪些是品牌企業(yè)應該反對的事情，因此一個品牌的過程是全方位地，沒有哪一個環(huán)節(jié)輕重，任何一個小小的失誤都有可能使品牌的生命終結，比如我們的三鹿奶粉，僅僅由于個別不發(fā)奶農添加三氯氰胺，就毀掉了一個幾十年的中國龐大的民族品牌。那么舒朗不論在過去還是現在，都時時刻刻以三鹿令人警醒的案例來提醒我的員工，每一個環(huán)節(jié)要永遠把持著一個品牌企業(yè)的底線，決不能去做一些泯滅企業(yè)良心的事情，那你就會有愧于舒朗這個品牌。因此我們是全員、全方位品質意識才能鍛造這個品牌，才能使整個品牌成為百年永恒的被人所認知的民族品牌。

　　14、記者：作為一個品牌企業(yè)的董事長，是需要帶領著一個團隊來共同培育品牌，哪首先就要面對樹立員工堅定的品牌意識，才能更好的來創(chuàng)建與運作品牌，在樹立員工的品牌意識方面，您是如何來把控的？

　　董事長："十年樹木、百年樹人"，一個企業(yè)在創(chuàng)建的時候，一個企業(yè)家的行為規(guī)范本身就是在傳導給他的員工，一代代的舒朗人不斷地融合進這個群體中，把這種意識、理念一代代地傳承下去，是企業(yè)家必須要身體力行去做、去倡導的事情。舒朗恰恰是因為圍繞這種不斷地提升每一人的品牌意識，包括員工的言行、為人處事、接人待物方面乃至與其他舒朗人交往的人都要注意自己的品牌意識，這樣歷經長期地磨練與企業(yè)文化積淀，我想每個人都會在自己的頭腦中具有一個自律的控制開關，控制什么當做、什么不當做。因此我認為一個企業(yè)的最大財富是那些深深植根于你所有員工心中的意識，那種企業(yè)品牌意識，這是它的偉大之處。昨天晚上我到我的生產車間，我看到我的員工在下班之前每個班組都在認真地開例會，感覺從心中涌出對員工由衷的尊重。我回家對夫人說：我最喜歡的人是誰？就是我的員工。因為我從員工身上發(fā)現，他們用青春的力量去表達自己對品牌意識的認知，用自己的行為去鍛造和實現一個百年企業(yè)的夢想，陪伴企業(yè)一步步走過來，是一個漫長而艱辛的過程。也只有一步一個腳印地慢慢地走下去，品牌的光芒才會照耀到你的頭上，否則想一蹴而就的急功近利的心態(tài)必然催生出假冒偽劣、禍國殃民的食品工業(yè)、服裝工業(yè)乃至其他的制造業(yè)。這是企業(yè)家從良心上所不齒的行為，把這種意識貫穿到企業(yè)文化的始終去，最終成就一個能夠經得起經濟危機等重大經濟災害的打擊的企業(yè)，使企業(yè)無形資產得到無限放大，最終使整個品牌成為百年永恒的被人所認知的民族品牌。

　　15、記者：為應對國際金融危機帶來的沖擊，國內大部分外銷服裝企業(yè)紛紛將經營重點由出口轉為內銷，在這種形勢下，一直做內銷市場的舒朗也沒有受到影響？

　　董事長：當時有些觀點，說外貿市場不好，內銷市場好，鼓勵大家做內銷市場，我對這個觀點持否定態(tài)度。不能否認經濟危機是個全球化的危機，也不管中國的貨幣是否和世界的貨幣進行完全的融合和開放，但是不能否認改革開放三十年的中國的經濟發(fā)展，已與先進的世界經濟循環(huán)融合在一起來了，外貿出現問題，一定會沖擊國內市場，中國高速的經濟發(fā)展，GDP增長連超10％、9％，已經很多年了，這種高速增長所帶來的負面效應，必然在經濟層面表現出來。

　　舒朗一直按照品牌發(fā)展的路線走，該漲的價漲，該提的品質提，沒有因為經濟危機而一味地降低品質、一味地降低價格，更不可能一味地降低品牌的品質。我相信隨著整個行業(yè)的信譽下滑，到最終比拼的是綜合服務水平和整體企業(yè)實力，隨著業(yè)內外人士對于舒朗的認知與認可，舒朗吸引了大批忠誠的固定的消費群體，國內大部分外銷服裝企業(yè)紛紛將經營重點由出口轉為內銷的情況，對于舒朗沒有并無影響。經濟高漲期的時候，在供大于求的時候，可能有價格戰(zhàn)惡性循環(huán)。在這次經濟危機過程中，不僅僅是供大于求的問題，而且是很多供應商維持生命的問題。在這種情況下，更能體現出一個企業(yè)家如何正確對待自己的品牌和如何延續(xù)自己品牌生命的問題。全國物價的下調等問題，我想舒朗會理性對待的，總體來說是不能放棄自己長期以來所堅持的品牌路線。

　　16、記者：舒朗全力打造的舒朗、美之藤兩大自主品牌，打破了山東省服裝行業(yè)多年來重外貿輕內銷、重加工輕自主創(chuàng)新的傳統(tǒng)格局，是紡織服裝領域強化品牌戰(zhàn)略、加快產業(yè)升級的典范，舒朗成功模式也成為業(yè)內熱議和借鑒學習的典范，舒朗一路飄紅的奧妙何在？

　　董事長：舒朗公司成立以來，經營業(yè)績、企業(yè)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，其根本原因，就是在自主品牌戰(zhàn)略之下，遵循并踐行了"六加一"模式。任何行業(yè)的產業(yè)鏈，除了加工制造，還包括產品設計、原料采購、倉儲物流、訂單處理、批發(fā)經營、終端零售6個環(huán)節(jié)，這就是"六加一"。

　　"六加一"模式實際上是針對中國的加工貿易到底處在世界經濟循環(huán)的哪個環(huán)節(jié)而提出來的。我們要創(chuàng)造自主品牌，實際上就是我們如何把"六加一"的模式、"六加一"的環(huán)節(jié)做一個系統(tǒng)工程來看待，這樣就形成了一個全產業(yè)鏈的利潤分配的問題。它實際意義就是增強了企業(yè)本身競爭力，增強了企業(yè)的效率，增強了企業(yè)在各個產業(yè)鏈之間的自控能力和控制權、市場的主導權、開發(fā)的主導權問題。

　　17、記者：近期，公司的前景戰(zhàn)略目標是什么？
　　董事長： (一)戰(zhàn)略目標
　　國內市場方面，在三年之內，舒朗在綜合競爭力上力爭成為中國女裝的前三強，完成對中國一二三類市場的無縫隙覆蓋，打造一個運轉有序的物流供應體系和市場終端零售渠道，完成對市場控制權的把控和整合。

　　同時，海外市場方面，力爭在三五年之內，完成漢城、香港、法國分公司的建立�，F在的設計部主要設在北京、上海、深圳、山東，準備在三五年之內，將設計研發(fā)窗口伸展到巴黎、香港和首爾，完成對外來文化的吸納和借鑒作用，實行品牌的國際化。在三年之內，完成研發(fā)及貿易走向國際化，完成由單一的女裝企業(yè)向服裝綜合性門類的發(fā)展，由單一的國內企業(yè)向全球性企業(yè)發(fā)展，著力打造一個綜合競爭實力較強的國際化時尚企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

　�。ǘ�）發(fā)展計劃
　　準備在上市前，完成對中國市場主導地位的占領及基礎管理團隊的內生式增長及培訓和分工的完善。上市后，借助資本市場的推力，進一步實行銷售渠道升級、管理軟件升級及團隊的優(yōu)化組合升級，蓄備和打造一支適應國際化運營的高素養(yǎng)的年輕化、知識化的管理團隊，使中國服裝企業(yè)能夠扎扎實實地走向海外市場，被海外市場認可，改變中國服裝企業(yè)長期以來依附于外來品牌的低附加值加工，被外國人剝奪產業(yè)鏈利潤的問題，實現中國企業(yè)的自主創(chuàng)新和品牌附加值與產業(yè)鏈之間的互動，進一步增強和國際同類品牌抗衡的能力以及全球化的能力。