鏈時代：從寶姿老板到春天百貨大股東

分享到： | | | | 2010-3-26 00:00

品牌可以透過渠道直接擄獲消費者的心，渠道雖然不具備這個功能，但它卻能吸引消費者的眼球和錢包。同時擁有品牌和渠道的公司，就如同打通了“任督二脈”的武林高手，可以在自己的江湖內(nèi)肆意馳騁。這就是渠道爭奪戰(zhàn)為什么如此激烈的原因了。

　　在此，我們編發(fā)商業(yè)渠道研究專家陳繼展的一篇文章，為你講述寶姿老板陳啟泰、陳漢杰兩兄弟從單品運作到擁有百貨上市公司、國際名品代理公司以及時尚傳媒的故事。

　　從寶姿老板到春天百貨大股東

　　2010年2月24日，春節(jié)剛過不久，在廈門巴黎春天百貨中山店一樓商場內(nèi)，ZEGNA、POLO、HUGOBOSS等幾個國際名品的店員在輕柔的背景音樂下靜待著客人的上門，偶爾微笑著向經(jīng)過的顧客點頭示意。在經(jīng)歷2010年春節(jié)年關(guān)的銷售高峰之后，這些品牌迎來了難得的空閑休整期。與這些品牌不同的是，同處一樓的寶馬男裝（BMWLIFESTYLE）專柜內(nèi)仍在緊張地忙碌著，店員正為兩位從晉江駕車前來的男性顧客介紹一款米黃色的夾克。

　　作為寶姿國際新近運作的男裝品牌，依托寶姿女裝的強(qiáng)大品牌影響力，寶馬男裝近年來快速地在國內(nèi)一些中高端百貨鋪開了分銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，在寶馬男裝進(jìn)入這些門店之前，他就擁有其他品牌所不可比擬的競爭優(yōu)勢，那就是寶姿國際背后的老板，同時也是巴黎春天百貨（下統(tǒng)稱“春天百貨”）的大股東。春天百貨在全國擁有十幾家連鎖門店，寶馬男裝推向市場伊始，就快速滲入春天百貨所有的連鎖分銷體系。

　　近年來，品牌商與渠道商之間相互整合的事例時有所聞，而寶姿與春天百貨供零之間雙劍合璧式的無縫鏈接可以說是商業(yè)供應(yīng)鏈整合的成功典范。陳氏（陳啟泰、陳漢杰）兄弟究竟如何打通任督二脈？打通之后又給寶姿國際和春天百貨帶來了哪些便利及好處呢？

　　單品介入到全面開花

　　——寶姿與春天百貨的淵源

　　在零售市場談及巴黎春天百貨之時，許多人都會提一個問題：廈門的巴黎春天百貨和上海巴黎春天百貨是否屬于同一個體系？兩者之間有什么關(guān)系？筆者為此向廈門巴黎春天百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人詢問二者關(guān)系，這位職位相當(dāng)于店總的朋友表示：在1998年巴黎春天百貨中山路店開業(yè)之際，上海巴黎春天百貨的團(tuán)隊曾經(jīng)到廈門來協(xié)助指導(dǎo)過，但不久就離開了；上海巴黎春天百貨應(yīng)該是隸屬于新世界商業(yè)集團(tuán)體系的，而廈門巴黎春天百貨則是寶姿國際的全資子公司。

　　根據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士的提示，筆者搜索了一下寶姿和巴黎春天百貨管理公司之間的關(guān)系，資料顯示，巴黎春天百貨管理公司是法國巴黎春天百貨與香港上市公司TOPFROM于1996年組建而成的。2001年寶姿收購原由TOPFROM擁有的巴黎春天百貨的股份，巴黎春天百貨成為寶姿國際的全資子公司。而寶姿集團(tuán)實際上是由香港上市企業(yè)——寶姿時裝有限公司負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)的具體運營，母公司在加拿大多倫多上市，迄今為止，寶姿時裝有限公司市場資本超過28億港元，是業(yè)內(nèi)最良好的企業(yè)之一。而陳啟泰、陳漢杰兩兄弟都是加拿大籍華人，擁有加拿大和香港的資本背景，因此在寶姿國際入主巴黎春天百貨之時，采取的是最直接的資本切入方式。

　　2009年12月在香港上市的巴黎春天百貨的前身，應(yīng)該就是擁有法國巴黎春天百貨血統(tǒng)，與TOPFROM聯(lián)合組建的公司。在2001年全面收購TOPFROM的股權(quán)之后，寶姿開始了巴黎春天百貨的品牌運營之路。由于寶姿旗下首家巴黎春天百貨店是在廈門的中山路，因此許多人的印象就是寶姿和巴黎春天都是廈門的品牌，其實廈門僅僅是巴黎春天百貨的發(fā)祥地。當(dāng)然，巴黎春天百貨在港股上市后名稱為春天百貨，這為今后公眾區(qū)分上海巴黎春天百貨與春天百貨之間的關(guān)系有積極的意義。

　　截至本文發(fā)稿之日，春天百貨在全國已經(jīng)擁有17家門店，其中廈門5家，貴陽3家，北京2家，長春、青島、太原、西安、南寧、遵義、六盤水各1家。此外國內(nèi)還有多個項目尚在評估談判之中。據(jù)春天百貨內(nèi)部人士介紹，隨著上市后新資金的注入，2010年公司的擴(kuò)張速度將再次提速。經(jīng)過多年的市場歷練，同時輔以資本市場的全力支持，相信不久之后，春天百貨的全國格局也將更加明朗。

　　陳氏兄弟從擁有寶姿單品，到今天品牌、渠道全面開花，無疑是這場商業(yè)大整合中笑到最后的贏家。