訪:LE VOCI(樂幻詩)亞洲代理何文錦先生 做自己喜歡做的事

       三十六歲的何文錦（RAYMOND HO），自小隨父母去到香港，初中就去了美國念書，畢業(yè)回國后投身家族的皮具生意，一直從事出口生意，把只有幾十人的手工作坊發(fā)展到自購地自建廠房近20000平米，員工近千人的知名皮具生產(chǎn)企業(yè)。國際國內(nèi)的形式讓他覺得外銷的生產(chǎn)基地總有一天會轉移到東南亞及印度一帶，所以再做好外銷的同時，必須要有自主品牌打入國內(nèi)市場才是永續(xù)經(jīng)營之道。通過意大利朋友關系買斷了一個羅馬知名設計師利瑪竇-加利原創(chuàng)品牌“LE VOCI（樂幻詩）”的亞洲經(jīng)銷權，成立了香港旋尚公司和廣東東莞旋尚皮具有限公司，從此尋找到了一條更有潛力和前景的皮具內(nèi)銷之路。該品牌在歐洲的羅馬、米蘭、巴黎、倫敦等已有好幾家專賣店，而且其創(chuàng)始人是全球著名設計師Karl Lagerfeld（香奈兒首席設計師）的高徒。 
       在國內(nèi)的皮具行業(yè)，除了一些知名的國際大牌以外，還有幾個做的相對比較好的國內(nèi)品牌，但要和這些已經(jīng)有一定基礎的國內(nèi)品牌相比怎樣才能出類拔萃，在市場上找到合適的定位，這又是一個難題了！經(jīng)過幾年的市場調(diào)研和考察，何先生認為要在市場立足，就要有自己與別人不同的東西，或者是一種差異與市場的東西，簡單說就是產(chǎn)品的賣點。2007年，何先生在意大利找到了一家從事專業(yè)皮具設計公司，經(jīng)過2年的磨合，終于決定了產(chǎn)品的主風格：走市場相對少有的真皮編制路線，并且確定了幾個非常關鍵的要素：1、皮料的來源必須由意大利或其它專業(yè)生產(chǎn)真皮而且做得很好的國家提供；2、五金必須要是做國際大牌的工廠，這樣才能保證質量；3、拉鏈用全球公認的YKK拉鏈；4、產(chǎn)品制作團隊必須來做國際大牌的生產(chǎn)商；5、產(chǎn)品設計有30%必須來自意大利原創(chuàng)，也就是世界最潮流款式；大部分款式要符合國內(nèi)客群的需要。 

       經(jīng)過近4年的精心準備，國內(nèi)市場于2010年夏季正式在國內(nèi)市場上市，2010年11月正式在韓國和加拿大推出，而且市場反應甚好。當然這還不是最終目標，產(chǎn)品好了，基礎好了，做營銷最關鍵的還是推廣策略。2010年在一切準備就緒以后，品牌先與中國最大的品牌網(wǎng)站---中國時尚品牌網(wǎng)聯(lián)合推出品牌的招商計劃，這主要是針對加盟商，要想然顧客認知品牌，還得尋找更多的推廣途徑。 
       何先生是一名高爾夫球愛好者，曾多次與香港著名影星曾志偉、洪金寶等人同場競技，通過與他們的交流，都認為目前的推廣肯定要借助國內(nèi)的時尚雜志，如：瑞麗、嘉人、時尚等助理宣傳，還要加上明星代言的效果。最終都一直認為目前適合代言的明星中，只有熊黛林相對比較合適。除了正常的平面照片以外，加以重大場合的出場見面會，相信這樣可以慢慢的在消費者和終端商場中形成一個良好的知名度與形象。在2011年的年度計劃中，雜志推廣、明星代言、明星見面會等已記錄在案。 
       當撰稿人與何先生聊到LE VOCI的未來時，其總是非常和藹的說：我們的目標客群是亞洲的中產(chǎn)階級女性同胞，并非望而莫及的“奢侈品”，不僅要中國大多數(shù)女性買得起，還要用國際一線品牌來的品質和服務來為LEVOCI做參照，甚至超越；我只能做手袋，也只做過手袋，而且我熱愛這個行業(yè)，如果那天不做這個行業(yè)了，估計我就只有去開出租車了。在品牌的發(fā)展方面嘛，要做國內(nèi)皮具品牌在美國納斯達克上市的第一支股票，因為這樣，我們才能永續(xù)經(jīng)營，永續(xù)服務于顧客。