訪天后國(guó)際DIVA市場(chǎng)經(jīng)理杜松：逆勢(shì)擴(kuò)張

訪天后國(guó)際DIVA市場(chǎng)經(jīng)理杜松：逆勢(shì)擴(kuò)張

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴品牌的發(fā)展歷程是怎么樣的？

      杜松：2008年，經(jīng)過(guò)兩年多的國(guó)外市場(chǎng)考察與規(guī)劃，正式取得意大利新銳女裝品牌-DIVA INTLD的中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán),正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：天后國(guó)際DIVA能逆勢(shì)擴(kuò)張，你們是怎么樣做到這一點(diǎn)的，有沒(méi)有什么秘訣？ 

       杜松：我認(rèn)為主要是3點(diǎn)，第一點(diǎn)，我們主力培育設(shè)計(jì)研發(fā)的市場(chǎng)，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受溶入到產(chǎn)品中間去；第二點(diǎn)，我們擁有一群具有共同使命和遠(yuǎn)景的事業(yè)伙伴；第三點(diǎn)，我們企業(yè)始終在專(zhuān)注執(zhí)著一個(gè)領(lǐng)域。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司何時(shí)開(kāi)始推行品牌戰(zhàn)略的？ 

      杜松：要說(shuō)起推行品牌戰(zhàn)略應(yīng)該是在我來(lái)這個(gè)公司之前這個(gè)LOGO就已經(jīng)注冊(cè)了，老板在6年前就決定要把這個(gè)LOGO做成品牌,所以在沒(méi)有準(zhǔn)備充分時(shí)整個(gè)LOGO一直都沒(méi)有拿出來(lái)使用過(guò)，我來(lái)到這之后的1個(gè)星期也就是2008年的5月24號(hào)我就踏上了維續(xù)14天的全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研及開(kāi)展拓展的旅途籌備2008年的首次DIVA品牌秋季發(fā)布會(huì)及招商會(huì)。在180個(gè)客戶(hù)的支持下舉辦得到了圓滿(mǎn)成功，DIVA也踏上了品牌之路。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司對(duì)品牌發(fā)展是如何進(jìn)行規(guī)劃的？ 

      杜松：在品牌建立初期，以大范圍的招商，招商目標(biāo)是 2類(lèi)3類(lèi)城市，因?yàn)樵?類(lèi)3類(lèi)城市，前期加盟客戶(hù)1店鋪投資少，品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈，品牌經(jīng)營(yíng)區(qū)域品牌意識(shí)相對(duì)于1線城市來(lái)說(shuō)略差，適合公司的發(fā)展初期適合加盟商前期的存活及盈利。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司對(duì)品牌發(fā)展是如何分級(jí)步驟去規(guī)劃的？ 

      杜松:地域性品牌、全國(guó)性品牌和國(guó)際性品牌三大步驟去實(shí)現(xiàn) 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司處在中國(guó)時(shí)尚品牌的發(fā)源地，是如何去定位自己的品牌風(fēng)格和市場(chǎng)定位的？ 

      杜松：現(xiàn)如今社會(huì)，大家都推崇健康環(huán)保舒適簡(jiǎn)約個(gè)性，DIVA完全可以詮釋出這些，DIVA選用的面料以棉麻為主，創(chuàng)造出自然舒適的服飾，利用天然環(huán)保的面料，符合人體龔學(xué)的一剪裁，表達(dá)自由的穿著方式。秉承-you are whatyou are wear (穿者決定自己的風(fēng)格)強(qiáng)調(diào)穿者的自由狀態(tài)與自然流露的個(gè)性，通過(guò)服飾的三種系列風(fēng)格滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求；年齡定位在 25-35 心態(tài)年齡 之間 價(jià)格主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，地域定位在 1類(lèi) 2類(lèi) 市場(chǎng)及1線 2線商場(chǎng) 。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司的推廣品牌的時(shí)候，如何去關(guān)注市場(chǎng)和終端的信息反饋的？ 

      杜松：對(duì)于市場(chǎng)主要以實(shí)地考察（望 聞 問(wèn) 切 ）及關(guān)注周邊相關(guān)品牌的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)確定的，終端信息以日銷(xiāo)售報(bào)表及加盟商及購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)進(jìn)行填制調(diào)查問(wèn)卷來(lái)搜集的。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司在發(fā)展品牌的時(shí)候，是如何對(duì)加盟商進(jìn)行管理和培養(yǎng)的？ 

      杜松：現(xiàn)今社會(huì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，現(xiàn)我司倡導(dǎo)人性化管理，對(duì)客人的培養(yǎng)多以培訓(xùn)及交流經(jīng)驗(yàn)為主，報(bào)著于加盟商一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步的態(tài)度。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司在發(fā)展品牌的時(shí)候是如何進(jìn)行企業(yè)發(fā)展所需人才培養(yǎng)和規(guī)劃的？ 

      杜松：后備人才確實(shí)是一個(gè)非常敏感的話題，人才面臨一個(gè)比較尷尬的處境，他們身份的敏感性，一說(shuō)你是后備，你可能就無(wú)形中成了企業(yè)高層關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，從老百姓中獨(dú)立出來(lái)了，他有時(shí)候會(huì)有一種鶴立雞群的感覺(jué)，可能還會(huì)面臨一個(gè)被邊緣化的趨勢(shì)。所以在后備人才培養(yǎng)這個(gè)方面，我司是沒(méi)有特別的去把某個(gè)人當(dāng)成特定人才培養(yǎng)，預(yù)備管理人員都是以平時(shí)的工作心態(tài)及狀況來(lái)在原團(tuán)隊(duì)內(nèi)提升的。 

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：貴公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？  

      杜松：未來(lái)的發(fā)展道路以地域發(fā)展 、人際發(fā)展 、文化發(fā)展 、技術(shù)發(fā)展 、渠道發(fā)展 、傳播發(fā)展做好這些要循序漸進(jìn)，相輔相成。