競(jìng)逐 皮爾·卡丹 東莞溫商為哪般?

　　品牌經(jīng)營的失策?

　　不可否認(rèn)的是，無論對(duì)于陳少林還是陳小飛，抑或其他幾位收購者來說，擁有自己的品牌，已經(jīng)是沒得商量的了。當(dāng)然，既可以像陳少林那樣自己去創(chuàng)建，也可以走曲線的路子，通過收購這一捷徑。

　　有評(píng)論人士指出，這一波收購，除了國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，還有中國市場(chǎng)發(fā)展本身的邏輯結(jié)果:代理權(quán)是可以收回的。一旦國內(nèi)代理商將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，品牌所有人很可能會(huì)收回代理權(quán)而直接運(yùn)作，這些代理商們的利益將無法保證。這也意味著，皮爾·卡丹一旦想收回在中國的24個(gè)代理商權(quán)力，這些企業(yè)將無話可說。

　　皮爾·卡丹現(xiàn)狀究竟如何?據(jù)了解，目前該品牌的代理商所代理的商品，從雨傘、毛巾、童鞋、箱包到男裝、領(lǐng)帶等無所不包。這說明了皮爾·卡丹希望以銷量在穩(wěn)定自己的市場(chǎng)地位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展。但也從另一方面說明了，皮爾·卡丹注定要從奢侈品行列退出。所以外界有觀點(diǎn)認(rèn)為，皮爾·卡丹之所以讓人覺得逐漸“老去”，與其經(jīng)營業(yè)務(wù)下滑有關(guān)，其癥結(jié)則在于品牌經(jīng)營的失策�？梢哉f，皮爾·卡丹在追求更高利潤的時(shí)候，拋棄了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　不過，皮爾·卡丹本人在本月2日度過87歲生日時(shí)對(duì)此予以否認(rèn):“我并非被迫這樣做，這只是年齡問題。”

　　在2004年之后，中國的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權(quán)了。在陳小飛收購團(tuán)隊(duì)看來，收購品牌，就是借雞生蛋。自創(chuàng)品牌的路太長，收購是一種又快又好的方式。

　　入股皮爾·卡丹的那些人

　　以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏家。不過原先的“收購”換成了另一個(gè)微妙的詞:入股。那么，這些溫州商人又是怎樣的一群人呢?

　　收購團(tuán)隊(duì)為“橋頭系”

　　卡丹路(意大利)有限公司董事長孫小飛不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。他找到了三個(gè)伙伴:潘長海、陳小飛、洪建巧。這四個(gè)人都是在廣東打拼的溫州商人，均來自浙江省永嘉縣橋頭鎮(zhèn)。橋頭鎮(zhèn)以生產(chǎn)經(jīng)銷紐扣、拉鏈為主，后因代理了不少國際品牌而名聲在外。在這四人當(dāng)中，陳小飛在東莞立業(yè)。

　　根據(jù)公開資料和本報(bào)調(diào)查，陳小飛來自一個(gè)典型的皮具家族。其兄長陳少林在東莞和廣州創(chuàng)辦了六個(gè)皮具企業(yè)，目前正在創(chuàng)建自有品牌“康尼”皮具；其二妹夫單定德經(jīng)營百代蘋果皮具；其外甥王忠劍運(yùn)營袋鼠公司皮具；其小妹夫潘春明在廣州做啄木鳥皮具。陳小飛本人，則是現(xiàn)任廣東省浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長，還是東莞市百誠皮具有限公司董事長。

　　在參與皮爾·卡丹入股的四人之中，最有傳奇色彩的就是陳小飛。他是第一個(gè)拿到國際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年，陳小飛簽下了新加坡“卡帝樂鱷魚”皮鞋的中國代理權(quán)，并在東莞設(shè)廠，成為中國國際品牌代理的第一個(gè)吃螃蟹者，此舉取得了豐碩戰(zhàn)果。

　　以東莞為基地的擴(kuò)張

　　此前，溫州人在廣州的皮具市場(chǎng)里影響力巨大，但卻沒有一個(gè)品牌能夠進(jìn)入市場(chǎng)前五名。1999年，卡帝樂鱷魚皮具上市，一下子成為當(dāng)時(shí)的頂級(jí)品牌，并帶動(dòng)了中國的一個(gè)代理潮。不過，陳小飛和孫小飛雖同為鱷魚的代理商，二人也曾為鱷魚品牌對(duì)峙公堂，但絲毫不影響私交。事后看來，反倒有人愿意將這解讀為溫商精明的生意經(jīng):通過這些官司的炒作，目的是將鱷魚的知名度擴(kuò)大。

　　在東莞已打拼數(shù)年的陳小飛的親哥陳少林卻并不太愿意談及此次收購，只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“等他從法國回來，你們自然就清楚了，他沒有和我聯(lián)系過，而且現(xiàn)在沒有任何消息�！绷硗猥@知的情況是，陳小飛早陳少林幾年來到東莞創(chuàng)業(yè)，不過令人稍感疑惑的是，溫州同樣民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為何還要舍近求遠(yuǎn)來到東莞呢?

　　陳少林說，上世紀(jì)90年代剛來東莞時(shí)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是要好于溫州，但更為重要的是，東莞毗鄰港澳，無論是皮具的制造還是營銷理念，都要領(lǐng)先于溫州，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的不同，是當(dāng)時(shí)決定南下廣東的最主要的原因。

　　陳少林也強(qiáng)調(diào)，溫州商人喜歡團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，一個(gè)地方出來的更是如此。

　　在莞溫商眼中的“收購門”

　　關(guān)于此次事件，外界普遍有這樣一種觀點(diǎn):海外的溫商華僑在其中起到了穿針引線的作用。而入股方當(dāng)事人之一的陳小飛的哥哥陳少林也直言不諱地指出，溫州人做生意就是團(tuán)結(jié)，很少會(huì)單打獨(dú)斗，都是一個(gè)幫一個(gè)發(fā)展起來的。法國法華工商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長黃品松則稱，法國華僑也都很關(guān)注此次收購。

　　既是溫州商人，又有華僑身份的在莞商人劉道松，一直很關(guān)注收購事件。