深圳女裝杰西在“潛伏”中暗流涌動

　　今年以來，周美和一直在考慮如何把杰西品牌的產(chǎn)品做得更細、更專業(yè)。他認為今年是個大洗牌年，內(nèi)銷市場必有大變化。若能在此時練好內(nèi)功，才有可能在市場好轉(zhuǎn)時大步跟上，甚至引領(lǐng)市場。作為董事長，他渴望這個機遇。

　　事實上，與周美和持同樣想法的深圳女裝企業(yè)不在少數(shù)�；�本上，大家都將今年視作一次機遇。經(jīng)濟危機不僅沒有困住他們，反而給了他們提升和調(diào)整的勇氣與力量。

　　壓力產(chǎn)生

　　在經(jīng)歷了上一輪爆發(fā)期的迅速增長后，深圳女裝如今在全國成績卓著，占領(lǐng)了中國重點城市中高檔女裝50％以上的市場，在中國服裝界擁有強大的集體生命力。甚至有媒體稱，作為引領(lǐng)中國服裝行業(yè)發(fā)展的重要力量之一，深圳女裝已成為中國女裝品牌發(fā)展的“脈象”。

　　然而，一個不容忽視的現(xiàn)實是，深圳女裝目前正在突破瓶頸。除了面臨國外知名服裝品牌強力介入以及內(nèi)地服裝業(yè)快速成熟的沖擊外，深圳女裝必須突破自身高速發(fā)展帶來的迷茫，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的斗爭角力。尤其在金融危機的沖擊下，很多中小服裝企業(yè)開始動搖。

　　與上次危機時力推品牌興企一樣，這一次，深圳市服裝協(xié)會又扛出了創(chuàng)意興業(yè)和打響深圳女裝區(qū)域品牌的大旗。在去年舉行的第八屆中國（深圳）國際服飾交易會上，這兩大戰(zhàn)略被公之于眾，并爭取到了深圳市政府等相關(guān)職能部門的支持。實際上，它們不僅表現(xiàn)出深圳女裝力求突破瓶頸創(chuàng)建發(fā)展的積極努力，也意味著深圳女裝產(chǎn)業(yè)日后的轉(zhuǎn)型提升和發(fā)展方向。

　　“深圳女裝發(fā)展的優(yōu)勢有很多，如深圳的區(qū)位優(yōu)勢、老板的思路和文化、產(chǎn)品定位風格各異等等，但人才缺乏、環(huán)境惡化、成熟度不夠等也是一大問題。”沈永芳認為深圳女裝企業(yè)應(yīng)頂住壓力前行，積極調(diào)整，才能更好地銜接協(xié)會推進的新戰(zhàn)略，才能從根本上迎接深圳服裝產(chǎn)業(yè)升級的良好機遇。

　　實際上，在看似平靜的湖面下，孕育著波濤洶涌。據(jù)了解，多家企業(yè)已在內(nèi)部系統(tǒng)改善、知名度和影響力塑造、渠道合作等方面動作頻頻。

　　內(nèi)部調(diào)整重在優(yōu)化磨合

　　基本上，多數(shù)深圳女裝企業(yè)目前都按著既定的方向在進行內(nèi)部調(diào)整。經(jīng)過多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展，他們很明確接下來的路該如何走。

　　周美和選擇了專注杰西品牌的內(nèi)銷發(fā)展，著力進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、終端服務(wù)細化和內(nèi)部管理的規(guī)范化。這得益于之前積累的經(jīng)驗。由于內(nèi)外銷兼做，杰西在1997年轉(zhuǎn)做品牌后很長一段時間發(fā)展不夠穩(wěn)健。2001年，周美和痛下決心，果斷地砍掉6條生產(chǎn)線中的其中3條，專做品牌，堅持內(nèi)銷一條路。如今，杰西內(nèi)銷線已發(fā)展至6條，另有6家外協(xié)工廠。“我們不做副牌，堅決專注于杰西一個品牌，盡量做到臻善臻美。今年加強產(chǎn)品的搭配性，加強款式開發(fā)，注重細節(jié)�！蓖瑫r，周美和也強調(diào)內(nèi)部管理的重要性，“一個企業(yè)發(fā)展到一定時期是團隊的成功而非個人。內(nèi)部管理一定要加強。做老板第一要懂行，第二要帶好團隊。重要的是，一定要堅定信心且明確方向�！�

　　DGVI則將精力主要放在企業(yè)文化建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)計及營銷方面。這個一直堅持品牌戰(zhàn)略與原創(chuàng)精神并融入“酒吧元素”的品牌，力圖以品牌文化和鮮明的創(chuàng)意理念從同類中脫穎而出。更難能可貴的是，DGVI還將逆勢而動，計劃進駐國際時裝名城米蘭開設(shè)首家中國品牌女裝的專賣店。不過，與杰西不同的是，未來兩三年，DGVI在營銷戰(zhàn)略上將由內(nèi)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷兼外銷，在繼續(xù)穩(wěn)健國內(nèi)市場的同時，努力拓展國際市場，打造國際品牌。

　　“今年是我們網(wǎng)絡(luò)不合理的整合期，將加大市場開拓力度，強化渠道的優(yōu)化整合�！逼雅贫�事長鄒永輝認為今年是成長中品牌的機會，應(yīng)加大投入力度。這個山東漢子還計劃塑造推廣以棉麻紡為特色的“蒲”文化，依據(jù)消費者分類制定不同級別的產(chǎn)品著眼點和表現(xiàn)方式，并貼近各類目標消費群進行針對性價格定位。

　　高調(diào)宣傳塑造知名度和影響力

　　一直以來，深圳女裝習(xí)慣“做”多于“說”，以實力促口碑營銷，這一情況現(xiàn)在開始發(fā)生變化。以影兒時尚集團為例，之前由于多采用單品牌低調(diào)宣傳方式，一些聞風尋求合作的百貨商場甚至不知道“影兒”、“恩裳”、“詩篇”、“歌中歌”這四大風格定位各異的強勢品牌同屬影兒集團，如今影兒的對外宣傳形象已統(tǒng)一為“時尚精品集團”。“我們的方向不僅僅是服裝，還將涉及到從頭到腳一系列的整個服飾搭配鏈條。我們以時尚精品集團為主要推廣方向，時尚=激情+堅持，精品=質(zhì)優(yōu)+傳承+堅持，我們希望能擺脫傳統(tǒng)服裝的定位，力爭做中國的迪奧�！庇皟簳r尚集團企劃總監(jiān)袁境陽對記者解釋宣傳方向變更的因由。與此同時，影兒還推出了深度會員服務(wù)，意圖在會員中進一步宣揚企業(yè)“堅持一切美好事物”的企業(yè)文化。

　　與影兒的常態(tài)宣傳不同的是，蒲牌更注重集中爆發(fā)式的宣傳方式，尤其是“蒲”文化的推廣。在7月初即將召開的深圳服交會上，蒲牌一舉拿下近400平米面積，計劃重點包裝展示“蒲”文化，除了更改LOGO設(shè)計VI形象外，還專門聘請知名設(shè)計公司進行布展，而公司展廳也將進行專項裝修，即便是其冠名的“蒲牌2009中國國際商業(yè)渠道與買手高峰論壇”的會場設(shè)計也被融入到整個“蒲”文化的宣傳計劃中�！霸趧e人不動的時候，我集中性爆發(fā)進行針對性專項推廣更能獲得收益。”實際上，以蒲牌為代表的成長型深圳女裝企業(yè)經(jīng)過幾年的沉默式發(fā)展，已經(jīng)到了蓄勢待發(fā)的時候了。

　　渠道合作更趨理性靈活

　　還有一個更令深圳女裝苦惱的問題是，以商場為主要銷售渠道的他們，不得不面臨渠道受制于人這一困境。尤其百貨店在遭受經(jīng)濟危機影響后，瘋狂的促銷令深圳女裝品牌苦不堪言�！安粌H涉及到利潤問題，更會影響品牌的誠信。今天不折明天就五折了，如何對老顧客交代？”鄒永輝提的問題直奔核心。實際上，今年的環(huán)境已逼迫深圳女裝企業(yè)對商場的選擇上更加審慎。 “商場有很多運做規(guī)則和變數(shù)，對品牌來講，要想更快發(fā)展，適應(yīng)能力和應(yīng)變能力相當重要�！笨陀^現(xiàn)實無疑給品牌的運作提出了更高的要求

　　“杰西”董事長周美和擁有自己的觀點。今年，周美和加強了與商場合作中的主動性，設(shè)立專人與商場溝通促銷問題，同時針對性地開展與商場的主題推廣活動，如今年端午節(jié)與茂業(yè)深圳東門店開展的VIP互動活動等�！耙郧斑@類活動我們做得少，今后將加強力度。”周美和表示。