谷伯華：GEOX總裁兌變鬼冢虎代理的故事

　　Nike(耐克)、Asics(愛世克斯)、Onitsuka Tiger(鬼�；�)，歷數(shù)這三個品牌，相信大多數(shù)人的認(rèn)知度會開始逐步下降：“Nike，哈，不知道的基本就是外星人；Asics，商場里見過，好像是日本的；Onitsuka Tiger，呃……”

　　事實(shí)上，Nike和Asics面對Onitsuka Tiger時，一個要尊稱“前輩”，一個要開口叫“父親”。我們下面要說的，就是一個溫州人跟Onitsuka Tiger這只“虎”的財富故事。

　　一只“虎”跑入時代廣場

　　故事還得從今年9月5日說起。當(dāng)日，溫州時代廣場三樓，一個巨大的“虎”形圖案出現(xiàn)在一家新開的鞋服專賣店中。流線型的“虎紋”標(biāo)志，讓溫州的趕潮族們意外發(fā)覺，這只“虎”原來是擁有60年品牌歷史、被譽(yù)為“潮鞋鼻祖”的國際品牌Onitsuka Tiger，國內(nèi)俗稱“鬼�；ⅰ�。

　　趕潮族們會告訴你，鬼�；⒌男�子誕生于1949年的日本，它的產(chǎn)品經(jīng)常被世界運(yùn)動冠軍穿著并出現(xiàn)在頒獎臺上，獨(dú)特的“虎紋”成為了象征勝利的標(biāo)志。而喜愛該品牌的人也知道，一代功夫巨星李小龍當(dāng)年常穿著“虎”鞋在多種場合和影片中露臉。在日本，擁有一雙“虎”鞋也是許多年輕人的夢想。

　　如今，這個號稱耐克前輩的時尚運(yùn)動鞋品牌，它的浙江區(qū)總代理商就是溫州人谷伯華。在短短的3個月時間內(nèi)，他已投入上百萬元，讓這只“虎”跑進(jìn)了杭州銀泰、瑞安時代等幾個高檔大商場。

　　“目前發(fā)展趨勢不錯�！惫炔�華告訴記者，溫州時代廣場的鬼冢虎專賣店，9月份開業(yè)當(dāng)月的銷售業(yè)績，就超過16萬元。這對在國內(nèi)還沒知名度的鬼�；�來說，已經(jīng)是相當(dāng)不容易了。

　　15年尋到心中的“虎”鞋

　　今年43歲的谷伯華，是溫州永嘉人。按他的話說，自己是個不折不扣的鞋佬，在鞋業(yè)界摸爬滾打了15年，見識了奧康、紅蜻蜓等一大批品牌的崛起。谷伯華說他一直在尋找一雙稱心如意的鞋子，是鬼�；⑿�讓他找到了感覺。

　　提到代理鬼�；⑵放频慕�(jīng)歷，身為浙江雨果貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的谷伯華開始眉飛色舞。

　　五年前，奧康與意大利品牌GEOX合作，谷伯華接手了奧康集團(tuán)的GEOX國內(nèi)營銷總裁職位，有機(jī)會赴上海等地開拓市場。期間，他接觸了不少休閑鞋領(lǐng)域的營銷專家，博覽當(dāng)今運(yùn)動休閑鞋領(lǐng)域的各種鞋款鞋樣。

　　去年，谷伯華遇到了鬼冢虎駐上海區(qū)域的一個經(jīng)理，聊過后，他對這只來自異域的“虎”，產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。再看了鬼�；⒌男瑯�，谷伯華覺得，那就是自己多年來要找的鞋子。

　　三年要開30家專賣店

　　憑著多年鞋業(yè)銷售的經(jīng)驗，在谷伯華看來，自從去年北京奧運(yùn)會之后，國內(nèi)休閑鞋的市場基本上處于飽和狀態(tài)，諸如耐克、阿迪達(dá)斯等知名品牌都出現(xiàn)了鞋子庫存過大的情況。而與此同時，國內(nèi)一些趕潮流的年輕人開始把目光投到那些偏門、有點(diǎn)復(fù)古的運(yùn)動休閑鞋上，鬼�；⒌钠放贫ㄎ磺∏∧軡M足這個市場需求。

　　“這是個好機(jī)會，何不自己代理下來呢？”說干就干，谷伯華辭去了GEOX的職務(wù)，自己注冊了浙江雨果貿(mào)易有限公司，并與日本方面取得聯(lián)系，拿下了浙江區(qū)域的總代理權(quán)，賣起了“虎”鞋。

　　谷伯華說，在他的遠(yuǎn)景規(guī)劃中，他要拿下鬼�；⒅袊鴧^(qū)的總代理，首期的目標(biāo)是三年內(nèi)在浙江區(qū)域開出30家鬼�；�專賣店。那時的鬼冢虎在國內(nèi)將是名副其實(shí)的耐克“前輩”。