深圳“BBLLUUEE粉藍(lán)”女裝的快速發(fā)展之路

　　提到深圳"BBLLUUEE粉藍(lán)"女裝這兩年的快速發(fā)展，服裝界的同行在驚訝的同時(shí)往往伴隨著更多的疑惑："BBLLUUEE粉藍(lán)"為什么能快速獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，成為危機(jī)逆勢(shì)中的一匹黑馬？

　　"BBLLUUEE粉藍(lán)"2006年4月成立，正是深圳產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的階段，2006、2007年大批深圳服裝企業(yè)或倒閉或外遷，之后的2008、2009年更多的服裝公司在席卷而來(lái)的金融危機(jī)中起落沉浮．．．．．．而"BBLLUUEE粉藍(lán)"誕生和成長(zhǎng)的這三年半，似乎總能獨(dú)善其身，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)更是出乎預(yù)料。"BBLLUUEE粉藍(lán)"總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)李飛躍先生總結(jié)說(shuō)，粉藍(lán)能快速獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，離不開"色彩"與"多元"這兩個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心：大膽的色彩運(yùn)用獲得顧客的快速認(rèn)知，多元化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

　　李飛躍是學(xué)音樂(lè)出身的，29歲從服裝銷售起步踏入服裝行業(yè)，30歲開始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。正是這種經(jīng)歷讓他沒(méi)有條條框框的設(shè)計(jì)思路限制。粉藍(lán)的第一季產(chǎn)品初步成型后，李飛躍發(fā)現(xiàn)黑白灰太多，這樣的色彩對(duì)一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)很難引起顧客的關(guān)注，他大膽地將紅、藍(lán)、綠、紫四個(gè)色彩飽和度強(qiáng)的顏色從點(diǎn)綴色變成主打色。彩色系列推出后很受歡迎，粉藍(lán)的第一季產(chǎn)品大獲成功。從此，"彩色由點(diǎn)綴色變?yōu)橹鞔蛏?也成為日后粉藍(lán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心思路。從"引起關(guān)注"這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，彩色產(chǎn)品和藍(lán)與白為主的店面設(shè)計(jì)這個(gè)思路無(wú)疑決定了粉藍(lán)的初步成功。

　　但僅有關(guān)注是不夠的，一個(gè)新品牌還要從各類品牌定位的客群中把盡可能多的顧客吸引過(guò)來(lái)。李飛躍注意到了近年來(lái)出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象：媽媽跟女兒爭(zhēng)同一件衣服，熟齡女性在講究品位的同時(shí)，希望年輕化，而年輕女性在時(shí)尚的同時(shí)希望更優(yōu)雅。同時(shí)，流行的多元化和消費(fèi)的多元化也使顧客不斷嘗試多種類型的穿著風(fēng)格，這勢(shì)必顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，從而使服裝設(shè)計(jì)進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。李飛躍相信女裝品牌的年齡定位、風(fēng)格定位的多元化一定會(huì)成為一種趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)"BBLLUUEE粉藍(lán)"設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的不斷實(shí)踐，粉藍(lán)產(chǎn)品找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位：以色彩為產(chǎn)品融合的紐帶，在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎(chǔ)上多元共存的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這種風(fēng)格不張揚(yáng)但始終具有持續(xù)的市場(chǎng)張力。

　　談到"BBLLUUEE粉藍(lán)"的后續(xù)發(fā)展，李飛躍說(shuō)：經(jīng)過(guò)三年半的發(fā)展，粉藍(lán)已經(jīng)在深圳站穩(wěn)腳跟，粉藍(lán)品牌在華南、華中、華東區(qū)域也漸漸成為知名品牌，直營(yíng)店80家，加盟店220多家，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)300家。但今后一至兩年，粉藍(lán)要放慢發(fā)展的腳步，進(jìn)入品牌的提升階段：通過(guò)控制店鋪數(shù)量、提升店面形象、提升直營(yíng)比例、提升單店銷售業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)"BBLLUUEE粉藍(lán)"品牌形象和銷售業(yè)績(jī)的全面提升。

　　色彩、關(guān)注、多元、提升．．．．．．有很多詞語(yǔ)可以理清深圳"BBLLUUEE粉藍(lán)"女裝的快速發(fā)展之路，但這些都是外在的。采訪中，我們看到了一個(gè)思路清晰的創(chuàng)業(yè)者，感受到了"BBLLUUEE粉藍(lán)"團(tuán)隊(duì)的信心和凝聚力，這是否才是真正讓"BBLLUUEE粉藍(lán)"不斷發(fā)展、前進(jìn)的根本原因呢？