“南北鞋王”森達(dá)與奧康營銷策略比較

分享到： | | | | 2008-9-8 00:00

森達(dá)與奧康同為中國制鞋業(yè)的“鞋王”。人們可以通過這兩大品牌的成長之路感知中國制鞋業(yè)營銷歷程。

　　中國的鞋型千姿百態(tài)：溫州腳瘦；山東腳肥；廣東腳窄；西北腳厚；東北腳長。中國鞋業(yè)的競爭格局逐步形成五個(gè)層次：第一層次是國外的著名品牌及合資品牌，尤其是意大利、西班牙，如：萊爾斯丹。登喜路；第二層次便是以森達(dá)，康奈，奧康等為代表的品牌；第三層次是百麗，達(dá)萊妮，哈森，F(xiàn)ED，千百度等新興品牌。第四層次便是以金猴，紅蜻蜓為代表的中小品牌；第五層次是眾多的不知名的區(qū)域性的品牌以及皮爾斯丹，花花公子，老人頭代為加工的品牌。森達(dá)與奧康同為中國制鞋業(yè)的“鞋王”。人們可以通過這兩大品牌的成長之路感知中國制鞋業(yè)營銷歷程。

　　不同的成長路徑

　　“北鞋王”森達(dá)的創(chuàng)業(yè)之路是從制鞋開始的。朱湘桂“把困難當(dāng)作成功的階梯”1977年，從鹽城崛起，挺進(jìn)上海，稱雄全國，走向世界。森達(dá)“要讓中國人制造的皮鞋成為世界名牌”的愿望。整整打造了25年�，F(xiàn)已成為全球最大的單個(gè)制鞋企業(yè)，并出口到美國，日本，意大利等40多個(gè)國家和地區(qū)�！澳闲酢眾W康的創(chuàng)業(yè)之路是從賣鞋崛起的，“引廠進(jìn)店，以銷定產(chǎn)”。1988年創(chuàng)辦了永嘉奧林鞋廠。王振滔由在溫州賺取第一桶金開始，經(jīng)過15年的艱苦創(chuàng)業(yè)，把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為全國民營百強(qiáng)企業(yè)，產(chǎn)品出口到全世界20多個(gè)國家和地區(qū)。

　　森達(dá)，奧康兩大馳名品牌依托于蘇南，溫州兩大區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式。蘇南模式發(fā)起于20世紀(jì)70年代，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，集體經(jīng)濟(jì)，加工工業(yè)為主；傾向于政府（社區(qū)）發(fā)動(dòng)型；路徑依賴是自上而下的體制內(nèi)供給型強(qiáng)制型制度變遷。溫州模式發(fā)起于20世紀(jì)70年代至80年代中期，以發(fā)展個(gè)體和私營經(jīng)濟(jì)為中心；傾向于資金自給型（內(nèi)生型）；路徑依賴是自下而上的體制外需求型誘致性制度變遷。2002年以來，蘇南和浙江模式出現(xiàn)了融合之勢，隨著發(fā)展環(huán)境的變化現(xiàn)在都在轉(zhuǎn)向股份制公司形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　品牌梯隊(duì)各有千秋

　　森達(dá)順應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，對(duì)“好人緣”、“梵詩蒂娜”，“法雷諾”，“百思圖”“雅波迪”等專業(yè)品牌實(shí)行品牌經(jīng)營獨(dú)立運(yùn)作。靠單一品牌打天下已不能適應(yīng)消費(fèi)者的需求，將逐漸被品牌梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略取代。它相繼推出了高檔品牌“法雷諾”，高檔女鞋品牌“梵詩蒂娜”，滿足少數(shù)追求新潮時(shí)尚的“百思圖”，適應(yīng)工薪階層和農(nóng)村市場的“好人緣”，前衛(wèi)，時(shí)尚的“雅波笛”等一系列品牌，以不同的品牌個(gè)性，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的價(jià)格定位，爭取不同的消費(fèi)群。據(jù)有關(guān)評(píng)估，森達(dá)名品牌家族的無形資產(chǎn)已經(jīng)超過100億元。

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