H&M，皮爾森家族和宜家交流“苛刻”

分享到： | | | | 2008-8-19 00:00

盡管H&M家大業(yè)大、財大氣粗，但它的經(jīng)營方式卻是錙銖必較，埃里克森更是如同一位作風(fēng)樸素的財務(wù)專家。別看H&M聘請明星、設(shè)計大師、舉辦令人目迷五色的時尚派對一灑千金，但在一些看起來是“小事”的細(xì)節(jié)上絕對“摳門”。

　　但最終，羅爾夫?埃里克森還是接受了聘請。理由很簡單，他非常認(rèn)同時任公司CEO史蒂芬?皮爾森的經(jīng)營理念，而且也看到了H&M巨大的增長空間。一如羅爾夫?埃里克森所預(yù)料的那樣，這家全球第二大時裝零售企業(yè)在過去五年里，銷售額增長了72％；稅后利潤增長了183％，毛利率始終保持在20％以上，這在競爭激烈的時裝業(yè)里，相當(dāng)不容易。

　　在進(jìn)入H&M十三個年頭后，接過權(quán)杖的埃里克森蕭規(guī)曹隨，按照董事長史蒂芬?皮爾森規(guī)劃好的發(fā)展方向，踏踏實實去執(zhí)行：削減成本、優(yōu)化分銷渠道、擴充產(chǎn)品線、不斷開設(shè)專賣店，向海外市場擴展�？焖龠\轉(zhuǎn)的H&M卻走得有條不紊。

　　成本控制，像宜家坎普拉德家族一樣苛刻

　　盡管H&M家大業(yè)大、財大氣粗，但它的經(jīng)營方式卻是錙銖必較，埃里克森更是如同一位作風(fēng)樸素的財務(wù)專家。別看H&M聘請明星、設(shè)計大師、舉辦令人目迷五色的時尚派對一灑千金，但在一些看起來是“小事”的細(xì)節(jié)上絕對“摳門”。比如H&M規(guī)定，只有在特殊情形時，才能搭乘商務(wù)艙和計程車。

　　從某種程度來說，H&M與同樣來自瑞典的宜家簡直就是兩家孿生公司——同樣用快速、標(biāo)準(zhǔn)、流行的方法銷售服裝、家具以及流行文化。一個眾所周知的細(xì)節(jié)是：宜家公司創(chuàng)始人英瓦爾?坎普拉德至今開著一輛已有15個年頭的舊車，乘飛機出門向來只坐經(jīng)濟艙，被瑞典人叫做“小氣鬼”。“H&M很像宜家，”埃里克森毫不諱言地說，“兩家公司擁有相同的信念：向大眾提供優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品。宜家的坎普拉德家族和H&M的皮爾森家族多年來一直互相分享經(jīng)驗。兩家公司的管理層也相互交流，在拓展海外市場時互相幫助�！�

　　基于成本考慮，H&M很早就放棄了自己生產(chǎn)的經(jīng)營模式，采購生產(chǎn)主要從位于亞洲及歐洲的約700家獨立供應(yīng)商處，60％的生產(chǎn)量來自亞洲，其余則在歐洲。一般而言，常規(guī)款式的時裝和童裝是在亞洲生產(chǎn)，而量小且流行性強的服裝，通常由歐洲供應(yīng)商生產(chǎn)。“我們在歐洲有許多供應(yīng)商，它們成本有點高、但交貨時間短，這樣衣服價格不容易打折，這是一種平衡，”埃里克森說。

　　從上海淮海路和香港中環(huán)第一家H&M專賣店開張時，門外排起的搶購長隊，我們不難感受到這種經(jīng)營模式的成功，至少對于中國消費者而言，H&M的進(jìn)入似乎已經(jīng)期盼已久。

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