Kappa中國意欲收購其他分部 轉(zhuǎn)型時(shí)尚與耐克等爭鋒

　　兩個(gè)背靠背坐在一起的小人組成了Kappa帶有濃郁浪漫氣息的品牌標(biāo)識。這個(gè)于上世紀(jì)70年代誕生于意大利的品牌在國際上的銷量僅次于耐克和阿迪達(dá)斯，然而它在中國的發(fā)展卻并非一帆風(fēng)順。幸運(yùn)的是，Kappa在代理商中國動向的經(jīng)營下找到了一條差異化的路線，那就是運(yùn)動和時(shí)尚相結(jié)合。

　　收購野心

　　目前Kappa的所有權(quán)，分為中國內(nèi)地、日本及意大利三大區(qū)域。成功上市后的中國動向獲得了更多的資金支持，進(jìn)一步收購Kappa在其他地區(qū)的所有權(quán)成為其目標(biāo)。日本Kappa首當(dāng)其沖。

　　中國動向下屬的Kappa中國總經(jīng)理任軼表示，目前Kappa品牌的業(yè)務(wù)是中國動向主要的收入來源，因此，完全掌握Kappa品牌對中國動向具有極大的戰(zhàn)略意義。而之所以選擇收購日本Kappa則是因?yàn)槭澜鐣r(shí)尚的前沿首先從歐美流向日本。收購日本Kappa有助于強(qiáng)化Kappa運(yùn)動時(shí)尚的風(fēng)格，完善戰(zhàn)略布局。

　　中國動向已與日本Kappa的所有者ORIX Corporation集團(tuán)訂立了意向書，具體的收購協(xié)議有望在4月底最終落定。

　　中國動向董事長陳義紅(李寧公司前CEO)表示，時(shí)機(jī)成熟后，中國動向還將會收購Kappa意大利區(qū)域的所有權(quán)，不過目前還沒有具體的時(shí)間表。

　　時(shí)尚轉(zhuǎn)型

　　2002年，李寧公司下屬的北京動向體育發(fā)展有限公司(中國動向的前身)，獲得了Kappa在中國大陸和澳門地區(qū)的特許代理權(quán)，希望在專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域一展身手。但是面對耐克和阿迪達(dá)斯的強(qiáng)勢擠壓，Kappa一直在中國市場處于弱勢地位。

　　一直到2004年，Kappa才有了轉(zhuǎn)機(jī)。陳義紅當(dāng)時(shí)去澳大利亞參加Kappa的全球會議，發(fā)現(xiàn)Kappa除了有專業(yè)體育運(yùn)動產(chǎn)品線，還有一個(gè)Lifestyle的時(shí)尚休閑產(chǎn)品線。

　　于是中國動向在Kappa運(yùn)動系列的基礎(chǔ)上，融入了Kappa時(shí)尚系列的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)元素，同時(shí)聘請亞洲的一些高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對所有的這些元素進(jìn)行整合，設(shè)計(jì)并推出了“運(yùn)動、時(shí)尚、性感、品位”的運(yùn)動休閑服飾。

　　“對賭”融資

　　2004年李寧公司香港上市后，北京動向便逐漸從前者中獨(dú)立出來。中國動向旗下的兩家成員企業(yè)先后在2004年和2005年收購了北京動向20％和80％的股權(quán)。

　　為了獲得財(cái)務(wù)支持，中國動向不惜與摩根士丹利簽訂苛刻的“對賭”協(xié)議，雙方約定：如果中國動向2006年和2008年的凈利沒有達(dá)到2240萬美元和4970萬美元以上，公司主要股東要以1美元的象征價(jià)，向大摩轉(zhuǎn)讓不多于20％的已發(fā)行股本；相反，公司期內(nèi)盈利若能超出5590萬美元，大摩會向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)讓集團(tuán)已發(fā)行股本的1％。

　　中國動向2006年的凈利達(dá)到3.06億元人民幣，超過了協(xié)議規(guī)定的2240萬美元，在對賭中先勝一局。2007年中國動向香港上市，其發(fā)布的首張年報(bào)顯示公司2007年實(shí)現(xiàn)利潤7.3億元。照這樣的勢頭，2008年中國動向贏得大摩賭局問題不大。