在投資了上海的女裝企業(yè)伊芙心悅(EVENY)后,IDGVC又把3000萬美元投給了廣東的一家服裝企業(yè)--賓寶(Benbo)服飾。
這家總部位于廣州的公司從代理起家,但"為他人做嫁衣"的經(jīng)歷已經(jīng)讓董事長佘旭錦覺得有些"不過癮","賓寶"便是其嘗試自主品牌的開始。2004年,賓寶正式創(chuàng)立。
與服裝行業(yè)"新模式"的玩家PPG和ITAT不同,賓寶遵循著傳統(tǒng)的路徑。投資方IDGVC對它的商業(yè)模式?jīng)]有太多點(diǎn)評,但認(rèn)為,"賓寶成熟的管理團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的經(jīng)營方式"是其投資的原因。
在有著24年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的佘旭錦看來,這個(gè)行當(dāng)沒有快捷的成功模式。2005年,賓寶的營業(yè)額達(dá)到1億元,2006年達(dá)到2億元,2007年為3.5億元。2008年,賓寶的目標(biāo)銷售額是"6個(gè)億左右",并計(jì)劃在三年內(nèi)上市。
"代理"升級
1984年佘旭錦在香港讀服裝設(shè)計(jì),畢業(yè)后進(jìn)入一家美資制衣公司工作,從見習(xí)管理人員到成為公司的CEO,"每年都升一級"。
在"學(xué)習(xí)"了整整十年后,佘旭錦懷揣著積累的資金開始做服裝代理,創(chuàng)辦了香港金信興集團(tuán),并相繼拿下猛龍(LAWMAN)、馬獅龍(MACHELLENE)、佛羅倫(FORNARI)、掂(THEME)、班尼路(BALENO)、佐丹奴(GIORDANO)、堡獅龍(BOSSINI)、艾斯普利特(ESPRIT)、G2000、U2等品牌的代理,最多時(shí)運(yùn)作16個(gè)品牌。
但同時(shí),佘旭錦也在尋覓一條能"對沖"代理風(fēng)險(xiǎn)的路子。
在佘旭錦看來,從代理起家的優(yōu)勢在于對渠道的把握能力和控制能力,而且在零售渠道和加盟商的選擇上,能積累大量的資源。但是,代理的瓶頸也逐漸顯現(xiàn)出來。
由于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)較早,大量空白的市場等待金信興集團(tuán)去開拓。但是,"一些品牌的規(guī)模做到一定的時(shí)候,市場也開拓得較好的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候合同到期了。"讓佘旭錦頭疼的是,這些公司往往會把一些做得比較好的市場拿回去,再把還沒開拓的市場留給他做。
周而復(fù)始,佘旭錦的危機(jī)感開始顯現(xiàn)。"這樣做,我們公司沒有安全感,利潤也沒有保障。"迷惘之下,佘旭錦在2002年去了趟歐洲做調(diào)研,他當(dāng)時(shí)希望解決的困惑是,"究竟是繼續(xù)做代理,還是引進(jìn)歐洲的一些品牌進(jìn)來,自己重新設(shè)計(jì)?"
而最終選定Benbo則頗有戲劇性。在德國,佘旭錦發(fā)現(xiàn)了一家有趣的設(shè)計(jì)公司。這家公司的模式是,請很多的設(shè)計(jì)師,每個(gè)設(shè)計(jì)師都可以創(chuàng)出一些各具風(fēng)格的品牌,產(chǎn)權(quán)屬于公司。這家公司可以把這些品牌的知識產(chǎn)權(quán)賣給其他經(jīng)營者,也可以做服裝批發(fā)。在眾多品牌中,佘旭錦發(fā)現(xiàn)了Benbo。"我的英文名叫Ben,Benbo讓我很有親切感。而且,服裝的風(fēng)格我也是蠻喜歡的。"于是,佘旭錦花了6萬美元買斷這個(gè)品牌。
2002年,賓寶在國內(nèi)開設(shè)第一間品牌專賣店,2004年,廣東賓寶服飾有限公司成立,負(fù)責(zé)Benbo品牌在中國區(qū)域的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場拓展及品牌推廣。
到歐洲去購買時(shí)尚品牌,從"銷售代理"升級至"自主品牌",在中國服裝業(yè),賓寶的轉(zhuǎn)型之路頗為典型。
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