“思凡”·周嚴(yán)：堅(jiān)持中的完美轉(zhuǎn)身

大連思凡服飾有限公司總經(jīng)理周嚴(yán)

　　訪談背景——

　　有關(guān)資料顯示，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界最大的服裝生產(chǎn)國，僅2003年一年，服裝總產(chǎn)量已達(dá)98.43億件。然而與此同時(shí)，令人不安的是，這其中95%是價(jià)值較低的加工產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)成了主要的發(fā)展支柱。業(yè)內(nèi)人士稱：中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,有可能喪失對(duì)國內(nèi)高檔市場的控制時(shí)機(jī)。如何堅(jiān)守品牌定位？怎樣實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場的有效對(duì)接？思凡，歷經(jīng)七年創(chuàng)業(yè)，在中國高級(jí)女裝市場打拼出一片天地。

　　9月13日，香格里拉大飯店，一臺(tái)美侖美奐的時(shí)裝展演正在進(jìn)行。作為從濱城走出的高級(jí)女裝品牌，思凡以獨(dú)有的女性陰柔之美吸引著人們的目光。在繽紛眩麗的T型臺(tái)下,有一個(gè)人顯得很激動(dòng)，她就是周嚴(yán),大連思凡服飾有限公司總經(jīng)理,剛剛領(lǐng)過由大連服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的“大連十大著名品牌”證書,周嚴(yán)難掩心中的喜悅，從她的臉上，絲毫看不出剛從法國巴黎匆匆趕回來的那種旅途上的困頓和勞累。

　　寧：您這一次去法國是參加，我聽說是一個(gè)服飾展，

　　周：是一個(gè)高級(jí)成衣及配飾展，既有成衣又有各種配飾，

　　寧：那參加這個(gè)展會(huì)收獲大嗎，我指的是比如說在展會(huì)上又看到一些新的東西，有些新的信息有一些新的靈感

　　周：我覺得這種收獲應(yīng)該是既有直接的收獲又有間接的收獲，比較直接收獲就是在這種展覽會(huì)上參展的產(chǎn)品比較多，另外一個(gè)比較間接的收獲，我是覺得我們現(xiàn)在目前學(xué)到的很多和西方交流的東西，更多的還停留在形式上的東西，但是我覺得比較內(nèi)質(zhì)的一些東西，和真正靈魂中的東西還應(yīng)該去浸泡，比較常時(shí)間的在那浸泡，去體會(huì)時(shí)尚體會(huì)這種國際的潮流，體會(huì)怎樣去完善你的品牌，

　　事實(shí)上，去法國參加這樣的展會(huì)對(duì)于周嚴(yán)來說，已經(jīng)不是第一次了。從1997思凡創(chuàng)立之初，周嚴(yán)的身影就頻繁出現(xiàn)在巴黎這座時(shí)尚之都，至今已不下二十次。在周嚴(yán)看來，面料是服裝的第一設(shè)計(jì)，面料的好壞直接關(guān)系到一個(gè)服裝品牌的成敗，而到國際最權(quán)威的新型面料展覽會(huì)--法國第一視覺展覽會(huì)即業(yè)界公認(rèn)的PV展上去訂購面料，無疑是各路買家的首選。作為最早進(jìn)入歐洲市場的中國買家，思凡已經(jīng)連續(xù)五年成為法國PV面料展覽會(huì)的大客戶，享受買家特權(quán)日，可以連續(xù)三天在展會(huì)進(jìn)出，這三天，對(duì)于執(zhí)著打造品牌的周嚴(yán)來說，可謂彌足珍貴。

　　周：服裝變化很快，如果某一季我不去我會(huì)覺得我有點(diǎn)跟不上，我每年都在用很新的觀點(diǎn)去做思凡，就覺得像做一個(gè)新牌子一樣，差不多每次用一塊面料我們都要在上百塊面料里，最后反復(fù)的去比較去拿捏，最后選定某一塊面料，

　　寧：像在這樣的PV展上中國的企業(yè)多嗎，

　　周：我第一次參加PV的時(shí)候我很有感受，那個(gè)時(shí)候我是沒有辦法從我們的國外的供應(yīng)商里去索取資料的，那個(gè)時(shí)候他們對(duì)中國市場不太有概念也沒有信心，而且更多的在懷疑我是以怎樣的身份去他們柜位來尋求一些訂單的資料，他們是用一種審視的眼光來看我，當(dāng)然現(xiàn)在我們完全是一種很資深的大買家的身份，

　　寧：那從國外進(jìn)口面料，它的成本要大大提高，但是作為一個(gè)企業(yè)來說最終追求的還是經(jīng)濟(jì)效益，那這樣高的成本最后給你帶來的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)可觀嗎，

　　周：這正是我們公司現(xiàn)在比較難的問題，同時(shí)也是我們最堅(jiān)持的問題，我首先非常強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品首先要是作品，首先要是比較完美的作品，其次再把它轉(zhuǎn)化為商品，我相信只要有好產(chǎn)品最終一定會(huì)有市場的，在這點(diǎn)上我們公司比較堅(jiān)持，

　　正是因?yàn)閷?duì)內(nèi)容、品味的追求，周嚴(yán)曾為了給品牌找一個(gè)準(zhǔn)確的名字而煞費(fèi)苦心，最終在梅蘭芳的絕唱《孽海記》中找到了“思凡”二字。賦予品牌如此文化意蘊(yùn)的公司在中國服裝(資訊 行情 論壇)市場中并不多見，而公司從一開始就跳出了當(dāng)時(shí)中國女裝市場定位偏中低檔的圈子，將思凡定位于高級(jí)女裝這一舉動(dòng)，更讓其從誕生之日起就具備了高貴的氣質(zhì)。如今，思凡已經(jīng)從年收入十幾萬激增到了幾千萬，與國內(nèi)外各大高級(jí)女裝品牌競爭于國內(nèi)各大一級(jí)商圈中的頂級(jí)百貨。