“利郎”男裝：取舍之間不簡單

分享到： | | | | 2007-4-10 00:00

相對來說，西服是一個產品同質化現(xiàn)象十分嚴重的領域，雖然我們很多企業(yè)都已經意識到品牌經營戰(zhàn)略的重要性，但能夠有所突破，真正創(chuàng)造出品牌差異化文化概念的屈指可數(shù)，但“利郎”商務休閑男裝絕對是目前中國男裝品牌中的佼佼者。最近五年來，“利郎”商務休閑男裝品牌的實力和市場競爭力迅速提升，已經在北京、杭州等國內大中城市設有6家分公司、1000多家連鎖專賣店，并先后獲得了“中國最受消費者歡迎的休閑裝品牌”、“中國服裝最具影響力品牌”、“中國最具競爭力品牌”等多項殊榮，號稱“中國商務休閑男裝第一品牌”。

　　代言不簡單匹配最關鍵

　　在服裝界，企業(yè)邀請明星代言品牌已經是個普遍現(xiàn)象，特別是近幾年來迅猛發(fā)展的福建男裝，據(jù)不完全統(tǒng)計，有100多個品牌聘請了1100多名形象代言人，其中不乏國際明星大腕。但是，不是每個品牌都能取得預期的效果，也不是每個品牌都能一代言就靈。而在形象代言和品牌策劃方面，利郎是成功的。

　　當利郎確立了商務男裝的品牌定位之后，選誰做形象代言人呢？當時具體操作形象代言人選秀的副總經理胡誠初回憶說，在一開始，利郎方面擬訂了很多候選人，在這些人選中，他們一個個研究、排除。當提到陳道明時，大家馬上有一種非常吻合的感覺，因為他的知名度和他本身的內涵修養(yǎng)剛好可以傳遞利郎的品牌內涵：簡單、大氣、有品位。

　　胡誠初介紹說，此前陳道明沒有接拍過廣告，而且他主演的《康熙王朝》還沒有上映。在確定陳道明作為我們企業(yè)的形象代言人，要直接去面對他時，考慮到社會上對演藝界的評論，對一些明星的傳聞，以及考慮到我們是做服裝的，他能否演繹我們服裝的風格，我是帶著顧慮去和他會面的。胡誠初很坦誠地說出了他當時的復雜心情。

　　但是，當胡誠初第一次與陳道明洽談時，卻發(fā)現(xiàn)陳道明原來是一位很有涵養(yǎng)，而且對服裝有很深理解的藝人。“當他看到我們的服裝后，在贊美我們服裝優(yōu)點的同時，也對我們的服裝設計提出了真誠的看法。交流中，我被他對服裝的理解和追求所打動�！焙\初回憶說。后來胡誠初了解到，拍攝電視劇《黑洞》的服裝都是陳道明親自挑選的�！拔疫@個半路出家做服裝的人，都大有自嘆弗如的感覺�！�

　　在與陳道明的接觸中，胡誠初還進一步了解到，陳道明不喜歡過分拋頭露面，不喜歡嘩眾取寵，也不喜歡參加評獎之類的活動，《圍城》一舉成名后，陳道明以其獨特、精湛的演藝之道深刻觀眾腦海，繼《康熙王朝》、《長征》、《黑洞》、《冬至》直至近期的《英雄》等影片中，更是給觀眾留下不可磨滅的印象，“飛天獎”、“金雞獎”、“華表獎”、“金鷹獎”等一系大獎如期而至。但透視陳道明巨大成功的背后，我們可體味出的卻是那種不簡單的簡約風格：對媒體的淡漠，對炒作的無語，對演藝事業(yè)的兢兢業(yè)業(yè)和執(zhí)著追。陳道明簡約的一言一行中，都隱含著一種不平凡的智慧。這讓胡誠初尤其欣賞和敬佩。此外，陳道明在服裝穿著方面非常時尚，但是從來不張揚，這和利郎的品牌文化定位非常吻合——這是利郎選擇與陳道明合作的關鍵所在。

　　在充滿浮躁氣息的影視圈中，陳道明是少有的氣質淡定從容的大牌明星，與利郎服飾的品牌風格十分匹配。在這個到處充斥著青春偶像，哈韓哈日，崇洋媚外的服裝行業(yè)，利郎選擇陳道明來做廣告很有眼光，給浮華的廣告市場注入一股新鮮血液。

　　2002年1月1日，利郎正式與陳道明簽約，出任利郎品牌形象代言人。廣告播出后，伴隨著陳道明“西服也休閑，簡約而不簡單”的廣告語，消費者領略到了利郎商務男裝獨特的品牌魅力，很多人都評價說這是利郎和陳道明的完美結合，利郎時裝專賣店的經銷商也一直對“簡約，而不簡單”的廣告語十分欣賞。大手筆的廣告投入和強勢媒體宣傳，使利郎公司聲譽鵲起，短短幾年時間，公司不僅成功的實現(xiàn)了品牌與目標消費者的深層次對接，而且迅速提升了利郎品牌在國內市場的知名度，強勁帶動了利郎產品的市場銷售，在短短的3年里面，他們的銷售翻了10倍。

　　現(xiàn)在，只要一提陳道明，很容易就會想到利郎。陳道明的加盟，確實給利郎帶來了豐厚的市場回報。

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