“好孩子”董事長宋鄭還：自主創(chuàng)新讓我們天天向上

　　國際國內(nèi)市場“內(nèi)外有別”

　　宋鄭還所說的“用世界資源做中國市場”，被一些業(yè)內(nèi)人士認為是“好孩子”要“轉型”的信號。但宋鄭還對此并不認同，“不是轉型，而是拓展。”他說，“在國內(nèi)市場，‘好孩子’的目標是要從只做制造的企業(yè)，轉變?yōu)榧孀鲋圃斓�，擁有自主品牌、自主知識產(chǎn)權和通路的企業(yè)�！�

　　自主品牌和自主知識產(chǎn)權，是“好孩子”一直在堅持的，至于通路建設，宋鄭還說，將來“好孩子”將立體發(fā)展四種銷售方式：“一站式母嬰用品專賣店”，目前已在全國開出10家，今年計劃開25家，3年內(nèi)計劃擴張到500家；自產(chǎn)自銷，即通過百貨公司、賣場等的專柜，銷售好孩子的產(chǎn)品；代理別人的產(chǎn)品，目前好孩子已是小耐克等10多家國際著名兒童品牌在中國的獨家代理商；直銷，目前仍處于加緊準備階段，將在時機成熟時推出。

　　如此龐大的計劃，會不會給“好孩子”的資金鏈帶來很大壓力？專賣店全面鋪開后，會不會沖擊“好孩子”在百貨公司和大賣場內(nèi)的專柜等現(xiàn)有的銷售渠道？

　　“資金方面我們沒有壓力。”宋鄭還介紹，“好孩子”目前的10家一站式母嬰用品專賣店，已經(jīng)有3家實現(xiàn)了盈利。

　　“當然，對于擴張過程中的風險，我們也是有所防范。比如，在發(fā)展方式上，我們兩年內(nèi)不會考慮連鎖加盟的做法，因為這種做法有可能放大經(jīng)營過程中的風險，不符合‘好孩子’目前的發(fā)展戰(zhàn)略。我們將集中力量對專賣店的做法進行完善，做好物流等相關的配套工作�！�

　　在談到國際市場時，宋鄭還說，“好孩子”并不急于將目前在國內(nèi)市場的做法復制到國際市場�！啊�好孩子’將堅持內(nèi)外有別的戰(zhàn)略，就是在世界市場上，我們只做供應商，并不急于做品牌、做通路，但在國內(nèi)市場，‘好孩子’在這些方面是都要做的。”

　　“好孩子”當初在國內(nèi)市場發(fā)展的同時，就早已把目光放眼到歐美市場，這個國際化的經(jīng)歷被稱為“好孩子”的“洋務運動”。“好孩子”自1996年打入美國市場并逐步延伸到日本和歐洲，國際市場銷售收入也從1996年的3000萬元人民幣增長到2006年的3億美元。2005年，好孩子的銷售額達到了25億以上，其中國際與國內(nèi)市場的比例為7：3。

　　宋鄭還說，在海外市場“好孩子”的策略是，品牌和通路主要通過合作伙伴來做，自己只做好消費者研究和產(chǎn)品研發(fā)設計，他認為這種策略是符合“好孩子”目前實際的。

　　“我們永遠只做符合實際的事情。”也許，宋鄭還對當年校辦廠在不恰當?shù)臅r間生產(chǎn)不恰當?shù)奈⒉�爐仍舊記憶深刻。

　　-人物簡歷

　　宋鄭還

　　1949年，出生于江蘇的一個中醫(yī)世家，祖輩36代都是中醫(yī)。1968-1973年，高中畢業(yè)后插隊在農(nóng)村務農(nóng)。1982年，畢業(yè)于蘇州大學數(shù)學系。1982年，任江蘇昆山陸家鎮(zhèn)中學數(shù)學教師、副校長。1988年，臨危受命，出任陸家鎮(zhèn)中學瀕臨倒閉的校辦工廠廠長。1989年，從銀行獲得5萬元人民幣貸款，創(chuàng)立“好孩子”品牌并在市場上嶄露頭角。

　　1994年，中國置業(yè)對“好孩子”投資450萬美元；1996年，第一上海成為“好孩子”第一大股東；2000年，AIG和日本軟庫對“好孩子”投資1800萬美元；2006年，歐洲PAG以1.225億美元總價，收購“好孩子”100%股權。

　　2002年3月，美國《財富》雜志用7頁的篇幅刊登了對“好孩子”集團的報道，把“好孩子”的成長與崛起稱為現(xiàn)代中國的傳奇，宋鄭還一夜之間在美國成為公眾人物。此時，在美國市場，“好孩子”已經(jīng)連續(xù)4年保持美國市場銷量第一的紀錄。

　　2007年2月，安永會計師事務所首次在中國評出安永企業(yè)家獎，宋鄭還成為工商業(yè)企業(yè)家獎得主。