設(shè)計師品牌“例外”：小是我故意的

分享到： | | | | 2007-11-10 00:00

“為什么一定要上市，要開很多的店才是成功的？”與風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的人士談了兩個小時后，毛繼鴻深感困惑。當(dāng)時，他一度擁有過近100家的連鎖店，但是，后來被他斷然砍到60家。

　　毛繼鴻說，“無用”將來可能會有一些渠道，例如進(jìn)入全世界最高端的買手店，或者是畫廊，美術(shù)館收藏等。如今也有人給這個品牌的衣服估價，但它只是用來展示，以后也不會進(jìn)行銷售。

　　盡管例外這兩位創(chuàng)始人做著讓人感覺“理想主義”的事情，但由于和例外的“血緣”關(guān)系，在時尚界，“無用”的知名度讓例外也“名聲在外”。

　　比起例外的風(fēng)格，無用顯然往“無人之境”更進(jìn)一步，藝術(shù)氣息非常濃重。但一直以來，毛繼鴻和馬可從未在設(shè)計風(fēng)格上設(shè)定條條框框，束縛設(shè)計師作品。

　　例外如今有著將近20人的設(shè)計團(tuán)隊，在接下來，例外可能還會接納一些“海歸”的設(shè)計師。

　　時裝是不需要做市場調(diào)研的。這是毛繼鴻的觀點�！澳阋�，世界上做得成功的服裝品牌，他們基本不做市場調(diào)研。因為所有的市場消費者是以每六個月為一個周期來等待驚喜�！�

　　“我們要做的事情，就是給予消費者驚喜�！泵^鴻說。

　　如果按照很多商業(yè)的原則，毛繼鴻做的事也許是“無用功”�！拔覀冏隽撕芏嘣O(shè)計類的畫冊放在專賣店里，參加國外時裝展，做不拿來銷售的品牌衣服……這些是很多商業(yè)品牌都不敢做的。因為這些藝術(shù)化的事情可能不會使銷售額有提升，但那些企業(yè)做的東西要求必須是看到對銷售額有用的�！�

　　毛繼鴻說，“但是從現(xiàn)在看來，我們做的這些事，對培養(yǎng)消費者品牌的忠誠度，對品牌的審美、堅持和信任，都是有很大的幫助的�！�

　　毛繼鴻經(jīng)常說的一句話是，力不到不為財。意思是，精力不到，不是自己所長的事情就放棄掉。

　　隨著中國的消費熱不斷升溫，例外面臨的機(jī)遇也讓這個掌舵人不容松懈。“我并不是不需要錢”，但在資金的需求上，毛繼鴻希望能找到合作伙伴，而不僅僅是出錢的投資人。他希望把錢用到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的“刀刃”上去。

　　如今這家“小而精”的公司，在毛繼鴻看來能創(chuàng)造附加值更高的產(chǎn)品。他更希望步伐輕盈地上陣，讓例外這個“小巨人”身軀輕盈卻精力充沛地面對挑戰(zhàn)。