恒源祥奧運(yùn)首家中華老字號(hào) 設(shè)想編織成奧運(yùn)項(xiàng)目

　　大膽設(shè)想　讓編織成為奧運(yùn)項(xiàng)目
   
　　鮮為人知的是，恒源祥首次進(jìn)軍奧林匹克是在10年前。不過，當(dāng)時(shí)的恒源祥并不是為了加入奧運(yùn)贊助商行列，而是謀劃讓手編毛線成為奧運(yùn)項(xiàng)目。
   
　　在劉瑞旗的辦公室里，有一張他與薩馬蘭奇的合影。這張照片拍于10年前，拍攝地點(diǎn)就在國(guó)際奧委會(huì)在洛桑的總部。當(dāng)時(shí)，劉瑞旗代表中國(guó)小朋友向薩馬蘭奇贈(zèng)送100枚體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目印章。拜會(huì)過程中，劉瑞旗向薩馬蘭奇建議把絨線編織這種手指運(yùn)動(dòng)列為奧林匹克競(jìng)賽項(xiàng)目。
   
　　那一次，劉瑞旗和薩翁足足交談了45分鐘。他大膽設(shè)想，把手腦并用的絨線編織作為一項(xiàng)手指運(yùn)動(dòng)，列為奧林匹克競(jìng)賽項(xiàng)目。此前，他做了兩個(gè)關(guān)于手編絨線的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，“絨線編織與少年兒童智力開發(fā)關(guān)系”及“絨線編織防治老年性癡呆癥”的課題研究，并取得了一定的科研成果，其中開發(fā)少年兒童智力的項(xiàng)目還被國(guó)家教委立了項(xiàng)。
   
　　薩翁饒有興趣地聽完了他的話，不住地點(diǎn)頭微笑，盡管沒有當(dāng)場(chǎng)表示可否，但是，中國(guó)一位年輕企業(yè)家對(duì)奧林匹克執(zhí)著的追求，卻在他心里留下了深刻的印象。
   
　　同時(shí)，這次洛桑之行，劉瑞旗還代表中國(guó)小朋友向薩馬蘭奇贈(zèng)送了珍貴禮物。這是由100名中國(guó)小朋友為了慶祝百年奧運(yùn)制作的作品，叫做“百人百項(xiàng)百印慶百年”。100枚印章由100個(gè)小朋友刻制，組成了長(zhǎng)城字樣，然后刻上了五環(huán)標(biāo)志。每枚印章都是純粹的中國(guó)印，這些中國(guó)印上有跳高、跳遠(yuǎn)等所有奧林匹克運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，這些印章上的圖像，與北京奧運(yùn)標(biāo)志有著極為相似的韻味。這100枚印章，現(xiàn)已被國(guó)際奧委會(huì)博物館收藏。

1996年瑞士洛桑，恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞旗（左二）和薩馬蘭奇會(huì)面，并向國(guó)際奧委會(huì)贈(zèng)送禮物（下圖）

恒源祥100名“好小囡”———百人百項(xiàng)百印慶百年。
在這次會(huì)面中，恒源祥策劃讓手編毛線進(jìn)入奧運(yùn)項(xiàng)目

　　奧運(yùn)營(yíng)銷　從羊、羊、羊到牛、牛、牛
   
　　成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商后，恒源祥沿用近10年的廣告詞“羊、羊、羊”悄然變成了“牛、牛、�！�。恒源祥解釋說，廣告變臉主要是體現(xiàn)了該公司多年風(fēng)雨歷程中取得的成績(jī)，“牛、牛、�！币彩菫榱吮磉_(dá)一種自豪之氣。
   
　　實(shí)際上，恒源祥并沒有因?yàn)闋渴謯W運(yùn)而“�！逼饋�，相反，一塊安放在恒源祥總部大樓內(nèi)的奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)牌，讓員工們體會(huì)到了奧運(yùn)營(yíng)銷的緊迫感。在倒計(jì)時(shí)800天之際，恒源祥發(fā)布了奧運(yùn)營(yíng)銷主題———“奧運(yùn)有我”。拿下贊助商資格后，劉瑞旗做的第一件事情就是發(fā)動(dòng)全公司和奧運(yùn)“找關(guān)系”，他說：
“從現(xiàn)在開始，恒源祥所做的全部事情都要和奧運(yùn)會(huì)有關(guān)�！�
   
　　恒源祥很清楚，在奧運(yùn)平臺(tái)上宣傳自己的品牌，是迅速提高品牌知名度和美譽(yù)度的捷徑。他們的調(diào)查顯示，一個(gè)企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認(rèn)知度，每提高1％，就需要2000萬美元的廣告費(fèi)，而通過贊助大型的國(guó)際性體育比賽，如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，品牌認(rèn)知度可提高10％。
   
　　目前，恒源祥已經(jīng)確定了贊助奧運(yùn)的第一個(gè)目標(biāo)，他們希望在2008年至2010年間，讓恒源祥的品牌價(jià)值排名能夠擠進(jìn)中國(guó)100強(qiáng)。這就意味著，與2004年的293位的排名相比，恒源祥將要提高200名。
   
　　恒源祥并不急于進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，他們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值決定了這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的空間。品牌價(jià)值越大，這個(gè)企業(yè)的商業(yè)空間價(jià)值也會(huì)越大。以目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，仍有很大潛力可挖。陳忠偉在接受采訪時(shí)，這樣解釋他們的奧運(yùn)營(yíng)銷：“在國(guó)內(nèi)，我們的品牌已經(jīng)有了很高認(rèn)知度，但要得到消費(fèi)者的真正認(rèn)同，還有一個(gè)美譽(yù)度的建設(shè)。對(duì)恒源祥來說，參與奧運(yùn)已不單是一個(gè)贊助項(xiàng)目，而是關(guān)乎我們品牌日后發(fā)展的戰(zhàn)略問題，這就需要提升品牌美譽(yù)度，讓品牌變得更加豐滿。”
   
　　恒源祥還透露，公司將在2012年完成國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，這家老字號(hào)并不滿足和奧運(yùn)短短一次的親密接觸。“我們已經(jīng)開始聯(lián)系2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，看看恒源祥能為倫敦奧運(yùn)會(huì)做些什么�！�

　　記者手記

　　八十大壽正當(dāng)年

　　今年，是恒源祥的八十大壽。不過，這家一直和羊毛打交道的企業(yè)卻絲毫沒有放慢前進(jìn)的步伐，給我們的是八十大壽正當(dāng)年的勁頭。成為奧運(yùn)贊助商一年后，很多人仍然對(duì)這家企業(yè)拿下奧運(yùn)贊助商的事當(dāng)新聞。“一家做傳統(tǒng)行業(yè)的老字號(hào)，怎么成了奧運(yùn)企業(yè)？”
   
　　其實(shí)，恒源祥一直是一家很會(huì)做品牌的老字號(hào)，二十年來，它的品牌思路很清晰。從地區(qū)性品牌發(fā)展到全國(guó)品牌，恒源祥的標(biāo)志一直出現(xiàn)在央視和甲A上。這次，恒源祥要從全國(guó)品牌走向世界，很自然會(huì)鎖定奧運(yùn)會(huì)。
   
　　一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就能說明問題：1994年，并不富裕的恒源祥就拿著自己“簡(jiǎn)陋”的廣告選擇在央視投放。當(dāng)時(shí)，這段“恒源祥，羊發(fā)財(cái)”的廣告簡(jiǎn)單得只有一個(gè)畫面，5秒鐘長(zhǎng)，甚至不符合那時(shí)廣告時(shí)長(zhǎng)最短15秒的規(guī)定。不過，瞅準(zhǔn)電視劇《婉君》風(fēng)靡全國(guó)之際，恒源祥就在兩集電視劇間短短的一分鐘內(nèi)搶下了15秒，并連播了三遍。從此，“恒源祥”這三個(gè)字便婦孺皆知。