中國(guó)實(shí)力服裝設(shè)計(jì)師訪談-藝之卉設(shè)計(jì)總監(jiān)趙卉洲

 在2006中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間，以下藝之卉設(shè)計(jì)總監(jiān)趙卉洲女士做客新浪直播間的對(duì)話訪問(wèn)內(nèi)容。

　　主持人：您的藝之卉品牌是第一次來(lái)參加展會(huì)嗎？

　　趙卉洲：之前我們也參加過(guò)。北京交易會(huì)大概參加過(guò)三次，這兩年都沒(méi)參加。

　　主持人：為什么現(xiàn)在不參加了呢？

　　趙卉洲：新品牌需要平臺(tái)，當(dāng)你的品牌成熟有了一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以后，客戶直接去終端看，因?yàn)橛幸恍┬碌膹S商，可能市場(chǎng)看不到他們，所以他們需要宣傳，而我們就不需要。

　　主持人：能給我們介紹一下您的公司是怎么做設(shè)計(jì)的嗎？

　　趙卉洲：98年開(kāi)始籌備這個(gè)公司，剛開(kāi)始就有設(shè)計(jì)。做了大概兩年多以后，就開(kāi)始找設(shè)計(jì)師，因?yàn)槲覀児�司一直在壯大。設(shè)計(jì)師由一個(gè)人到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在包括我在內(nèi)一共是十個(gè)設(shè)計(jì)師，大家團(tuán)隊(duì)的合作感覺(jué)很愉快。在這邊做一個(gè)設(shè)計(jì)流程的再造，設(shè)計(jì)師多了以后產(chǎn)業(yè)化的流程還是需要的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都有個(gè)性，作為產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)需要比較固定，設(shè)計(jì)師必須要在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格里面去打造自己。這對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)就非常重要。

　　主持人：這幾年深圳的牌子做的很不錯(cuò)，深圳的衣服可以很快進(jìn)入北方市場(chǎng)，但北方服裝企業(yè)的品牌很難打進(jìn)南方市場(chǎng)，您能從設(shè)計(jì)師的角度分析一下原因嗎？

　　趙卉洲：深圳品牌包容性比較強(qiáng)。在色彩上來(lái)說(shuō)深圳設(shè)計(jì)師站在一個(gè)好的平臺(tái)上，而北方地域性強(qiáng)一些，北方企業(yè)中外地人特別是南方的人才會(huì)少很多。服裝是一種生活方式的體驗(yàn)，或者說(shuō)是表達(dá)，如果你都沒(méi)有去過(guò)這些地方，對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋牟涣私猓瑲夂钜膊涣私獾脑�，可能無(wú)法去了解他們的生活方式，如何去包裝。深圳的品牌之所以能夠進(jìn)入國(guó)內(nèi)的任何一個(gè)角落，我覺(jué)得跟人才的結(jié)構(gòu)有關(guān)系。再一個(gè)是因?yàn)樯钲诘膰?guó)際化視野是非常好的。

　　主持人：你們的牌子在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)是什么樣的？

　　趙卉洲：我們主要是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，全國(guó)以中高檔百貨業(yè)為主，四級(jí)城市基本上不會(huì)走，二三級(jí)城市會(huì)有，在當(dāng)?shù)厥瞧炫灥辏�省�?huì)城市也有旗艦店，大概是200多平米。百貨商場(chǎng)都是走精品、個(gè)性化的路線，在深圳樹(shù)立具有代表性的設(shè)計(jì)師品牌，就是說(shuō)設(shè)計(jì)師路線的淑女裝。

      主持人：產(chǎn)品的定價(jià)是什么樣的？

　　趙卉洲：應(yīng)該算中等偏高。因?yàn)閲?guó)際品牌算高檔， 1000多的應(yīng)該算高檔，我們應(yīng)該算中間偏高一點(diǎn)，在1000塊錢(qián)以內(nèi)，冬裝可能會(huì)貴一點(diǎn)。

　　主持人：針對(duì)南北方市場(chǎng)，服裝品類有調(diào)整嗎？

　　趙卉洲：有，在設(shè)計(jì)上是一個(gè)整體，因?yàn)榭钍椒浅６啵�南方可以進(jìn)行挑選，拉開(kāi)差異性。

　　主持人：外阜銷售是代理形式嗎？

　　趙卉洲：我們是自營(yíng)代理都有。

　　主持人：都說(shuō)做品牌文化，不知道你們是怎么做的？

　　趙卉洲：在深圳是比較倡導(dǎo)文化的，我們的設(shè)計(jì)理念是設(shè)計(jì)改變生活，我們這幾年一直在談的就是服裝是一種生活方式的表達(dá)，我們也做了一些相關(guān)的論壇，比如說(shuō)請(qǐng)時(shí)尚名人來(lái)談生活方式，連續(xù)出自己的時(shí)尚專刊。

　　我們這兩年一直在談一個(gè)“魚(yú)”的主題，第一本書(shū)是《一只魚(yú)兒游啊游》，第二本書(shū)是《一只會(huì)飛的魚(yú)》。我們一直用魚(yú)的生活方式來(lái)做，就是用一種魚(yú)的形態(tài)，比如魚(yú)在水里面自由自在的生活，實(shí)際上是在表達(dá)一種生活理念。就是說(shuō)雖然水的壓力非常大，但魚(yú)依然自由自在的存在，這種精神是我們企業(yè)文化倡導(dǎo)的一種企業(yè)精神。

　　還有我們產(chǎn)品比較注重含蓄、優(yōu)雅、內(nèi)斂的格調(diào)，我們的時(shí)尚宣言是：你的氣質(zhì)原來(lái)可以被閱讀。所以說(shuō)我們的服裝本身是一種閱讀的過(guò)程。所以在打造我們的企業(yè)文化這塊，在全國(guó)還是有一點(diǎn)知名度的。

　　主持人：作為十佳設(shè)計(jì)師，主要的評(píng)定指標(biāo)是銷售量指標(biāo)，您對(duì)市場(chǎng)怎么看？

　　趙卉洲：我們?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師品牌走的是市場(chǎng)之路，剛推出的時(shí)候并沒(méi)有到北京發(fā)布，而是從一個(gè)小店開(kāi)始做，先走市場(chǎng)之路。我們覺(jué)得做一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師，如果你在市場(chǎng)上沒(méi)有一席之地的話，做時(shí)裝發(fā)布會(huì)是不會(huì)真正做成功的。這次中國(guó)服裝年度大獎(jiǎng)，我們獲得了兩個(gè)提名，一個(gè)風(fēng)格、一個(gè)策劃，跟美特斯邦威差了三分，在網(wǎng)絡(luò)投票這塊，我們的網(wǎng)絡(luò)人氣比較高，網(wǎng)上投票和觀眾投票非常高。關(guān)于我們的搜索在網(wǎng)上非常多，而且在網(wǎng)上投票我們是第一。

主持人：在北京有專柜嗎，銷售情況如何。

　　趙卉洲：我們北京有店，但是剛剛撤了。深圳的價(jià)位非常實(shí)在，不是為了商場(chǎng)搞活動(dòng)把價(jià)格標(biāo)的高高的。我們?cè)谏钲诿恳淮位顒?dòng)都不參加，但到了北京，商場(chǎng)要求你必須參加，做了一段時(shí)間做的太憋氣了，所以我們寧可不做。

　　主持人：你們?cè)谄渌�城市還有銷售網(wǎng)點(diǎn)嗎？

　　趙卉洲：有。沈陽(yáng)、長(zhǎng)春這些城市都有。在北京我們不打算跟商場(chǎng)合作，要做還是想談好，因?yàn)楸本┻@幾年活動(dòng)太多了。

　　主持人：人的精力都是有限的，你怎么樣把握市場(chǎng)與設(shè)計(jì)這兩大塊？

　　趙卉洲：整個(gè)公司的企業(yè)精神文化宣傳這塊是我先生在做，他是文化大學(xué)傳播學(xué)的博士。我們的書(shū)籍、文化都是他在整理，我就做產(chǎn)品。他的博導(dǎo)是武漢大學(xué)的教授，武漢大學(xué)有一個(gè)傳播的教研中心，也是國(guó)家撥款的，現(xiàn)在他們的研究中心已經(jīng)拿我們做案例，現(xiàn)在在做關(guān)于我們的品牌宣傳的整個(gè)系統(tǒng)的整合，所以我們現(xiàn)在做了很多事。我去年年底在籌備，就是想搞一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師基金會(huì)，由我這邊倡導(dǎo)這樣一個(gè)宣言，希望把深圳的設(shè)計(jì)師整合起來(lái)。

　　另外，我們?cè)谏钲谑鞘准以谧鏊囍�卉的百年時(shí)尚博物館，準(zhǔn)備跟深圳的文博會(huì)結(jié)合起來(lái)推深圳的服裝，包括整個(gè)深圳的城市，不能說(shuō)深圳沒(méi)有文化，實(shí)際上深圳像我們這撥70年代的人都想把文化帶到深圳去。我們?cè)谏钲趧?chuàng)業(yè)十年了，覺(jué)得有這方面的能力，賺錢(qián)不是主要的，我覺(jué)得應(yīng)該打造深圳的產(chǎn)業(yè)文化。

　　現(xiàn)在全國(guó)都在談創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，深圳現(xiàn)在也在打造。我們有五個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，服裝是其中一個(gè)，深圳市政府專門(mén)撥專項(xiàng)資金來(lái)做，我們是其中一個(gè)品牌，首批的企業(yè)是18—19家，在本地能夠建廠，在深圳來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較大的研發(fā)基地。有幾大部分組合，第一個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，第二是我們的百年時(shí)尚博物館，第三是我們的時(shí)尚畫(huà)廊，第四是做一個(gè)書(shū)吧，在我們自己的園區(qū)里面去打造。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，這五年、十年我們要干的事情非常多，現(xiàn)在正在做。

　　我一直就推產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度非常重要，后期就是回饋產(chǎn)品，希望把產(chǎn)品拉到一個(gè)高的平臺(tái)上，相互促進(jìn)，我們想把文化的東西跟市場(chǎng)的東西，真正接軌。我們后面有一個(gè)強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)，整個(gè)文化界的一些文化名人在幫我們打造這些，要靠我們自己的精力是非常難做到的，所以當(dāng)你達(dá)到一個(gè)平臺(tái)以后，需要整合一批資源，一個(gè)是公司內(nèi)部的資源，強(qiáng)大的人力資源的再造，另外一個(gè)就是公司外圍的強(qiáng)大的顧問(wèn)，才會(huì)有提升。如果完全靠自己的思維是很難做的。我先生在做這塊，所以做的比較專業(yè)。文化人也是一個(gè)圈內(nèi)人，如果不是圈內(nèi)的人他們也不會(huì)幫助你來(lái)做這些事情，所以我現(xiàn)在做起來(lái)并不覺(jué)得很累。

　　我覺(jué)得人力資源的整合是非常重要的。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在原始積累的初期階段是靠產(chǎn)品去打動(dòng)人，要靠規(guī)模去經(jīng)營(yíng)、發(fā)展，如果沒(méi)有這樣的規(guī)模，設(shè)計(jì)師再有想法都會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉。

　　主持人：我覺(jué)得你們跟國(guó)內(nèi)的其他品牌不太一樣。

　　趙卉洲：我們走訪了很多專家讓他們給我們一些意見(jiàn)，在跟他們交流的過(guò)程中，覺(jué)得我們的品牌第一個(gè)是非常有市場(chǎng)的，第二在做市場(chǎng)的企業(yè)里我們還算是走文化之路的，不是純粹的商業(yè)。我們也希望能夠建立一個(gè)橋梁，能夠把市場(chǎng)和文化接軌。我們覺(jué)得文化人在做他們的事，市場(chǎng)在做他們自己的事，做文化跟做市場(chǎng)接軌不是很好，如果能搭好這樣的橋梁企業(yè)才能做好。文化圈里的人看的更寬、更遠(yuǎn)一些，這樣就給我們一些航標(biāo)，這是非常有必要的。我是美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)畢業(yè)，我做設(shè)計(jì)最終目的不是想賺多少錢(qián)，因?yàn)槲易龅降诰拍曩Y金積累應(yīng)該足夠了，走的路比較順，沒(méi)有繞很多彎，但我們后面要走的路更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。這幾年也是我們?cè)摏_一沖的時(shí)候，我們推出的第三本書(shū)就是說(shuō)從飛魚(yú)變成鳥(niǎo)的時(shí)候，需要飛起來(lái)，需要更明確的目標(biāo)才可以，有這樣一個(gè)蛻變的過(guò)程。

　　06年是我們蛻變的一年，我們昨天還在深圳做訂貨會(huì)，今天早晨剛趕到北京來(lái)，今年是我們銷售最好的一年，希望我們的產(chǎn)品能達(dá)到更好的層次。打造文化方面對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，而且一定要堅(jiān)持這樣走下去，對(duì)我們品牌的提升會(huì)有很大的幫助。