麗嬰房深耕大陸之道：區(qū)塊經(jīng)營、30％領先

　　上海麗嬰房公司總部設在上海，在大陸35個主要城市約有600個零售點，90個二級、三級城市有1700多個經(jīng)銷點，大陸員工超過2000名。上海麗嬰房去年營收約3億8600萬人民幣，今年預計5億5000萬人民幣，明年目標挑戰(zhàn)8億人民幣，在大陸市場成長快速。

　　葉啟憲說，大陸市場太廣闊，人文、消費習性、所得差異非常大，南北溫差甚至達數(shù)十度，換季時間有大幅度差別，因此，連鎖加盟業(yè)欲進軍大陸，必須更精準地提供適合各區(qū)塊的產(chǎn)品源。

　　大陸腹地太大，在流通環(huán)境上形成區(qū)塊式切割，各區(qū)塊間的流通遭相當程度阻礙。例如資金流方面，無法在全國同一銀行系統(tǒng)同步，造成企業(yè)主資金無法及時運用。信息流方面，寬帶無法全面普及，導致商品信息無法同步及時提供，以進行監(jiān)控分析。此舉必然影響連鎖加盟業(yè)的經(jīng)營綜效，無法充分反應該業(yè)標準化、簡單化、專業(yè)化的基本優(yōu)勢。

　　腹地太大，流通切割區(qū)塊

　　葉啟憲分析，面對大陸這樣的流通環(huán)境，麗嬰房采取區(qū)塊式的經(jīng)營策略，除上�？偛客猓�于全國分成九大區(qū)塊：上海區(qū)、浙江區(qū)、江蘇區(qū)、福建區(qū)、廣東區(qū)、西南區(qū)、華中區(qū)、東北區(qū)及華北區(qū)，以達到差異化管理及深入監(jiān)控。于開發(fā)加盟方面，也可快速拓點，未來將進一步提升各區(qū)域分公司充分授權，加速區(qū)塊內(nèi)發(fā)展。

　　葉啟憲表示，麗嬰房靠獨有的河流流域理論，擅用各設計中心的優(yōu)勢，進行產(chǎn)品結構及設計的區(qū)隔，以有效切入當?shù)厥袌觯?

　　一、黃河流域，含東北，華北，以北京分公司設計中心為主。

　　二、長江流域，含華東，華中，以上�？偣�司設計中心為主。

　　三、珠江流域，含華南，廣東，以臺灣母公司設計中心為主。

　　四、泛東南亞，含泰國，新加坡，馬來西亞，以曼谷設計中心為主。

　　單一標準不能套用全大陸

　　葉啟憲指出，河流流域理論的執(zhí)行秘訣，在于考慮到大陸廣大的面積，必將因溫差、時差、文化差異，發(fā)展差異而影響到企業(yè)的發(fā)展策略，企業(yè)不能以單一標準，強迫套用在全大陸的發(fā)展，否則將導致失敗，結合地緣因地制宜必須列為第一要點。

　　清楚了解各行業(yè)在大陸所屬產(chǎn)品的重要差異點后，就可以運用該河流流域理論，依其重點差異調整，再輔以企業(yè)發(fā)展連鎖的原則加以推動。

　　葉啟憲說，麗嬰房在大陸的策略，定位在人才及市占方面，保持3 0％的領先優(yōu)勢。30％的領先優(yōu)勢是一個概念，其重點在于領先的幅度不宜過度超前，必須配合市場發(fā)展、競爭對手狀況、永續(xù)經(jīng)營期望，作出適度領先優(yōu)勢幅度。

　　葉啟憲分析，各行業(yè)別有所不同，嬰童服飾行業(yè)絕不可能有獨占情形，如果過度強求大幅領先，反而會帶來不確定的風險及過多的擴張成本，對企業(yè)的發(fā)展有害無益。30％對麗嬰房是一個安全距離，使麗嬰房有足夠空間，持續(xù)及從容的調整企業(yè)體質及策略，保持適當?shù)陌踩�領先幅度而努力。

　　進軍大陸做好3大準備

　　葉啟憲認為，連鎖加盟業(yè)在進軍大陸市場前，應該先做好3 大準備：

　　1、充分市場調查

　　先就產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭狀況、消費行業(yè)、供應鏈、核心價值（競爭力）等5項調查分析，了解本身在大陸發(fā)展及生存的最重要條件及進入門坎，以提高進入大陸市場的成功機會。

　　2、了解相關法令

　　大陸政府為了促進連鎖業(yè)的發(fā)展，不斷修改相關法令，業(yè)主應實時且深入了解，以免影響營運。以財務方面為例，因其財務系統(tǒng)機制，導致企業(yè)主對加盟主征信困難，被迫在應收帳款方面必須采取最保守的收現(xiàn)方式交易，導致加盟發(fā)展遲緩及規(guī)模發(fā)展不易。

　　3、團隊建立